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第23章 商业模式23（第2页）

待到田乐参观完，唐骏示意田乐坐到圆桌边，开今天的碰头会。

唐骏道：“我整合了一下各位今天上午的调研成果，得出的结论是：班长们乐意使用打印服务。

但是出于种种原因，他们不愿意收这每年几百块的返点。

所以现在的问题是，怎么让他们在我们这里打印，而不是自己去淘贝上打印。”

余连道：“我们可以送一些小礼物来讨好班长们。”

唐骏道：“太复杂，不具备普遍性。”

韩雅道：“根据我今天的调研，我认为不确定因素有班长的换届，集体打印的权力是归班长还是归学习委员等问题。客户群体虽然已经缩小，但仍然不像我们想象中那么好搞定。”

众人断断续续提着他们的想法，陶竹没有可乐，半发呆地听着大家的讨论。

讨论陷入停滞，田乐往后一仰，自言自语道：“到底什么优惠政策才能吸引所有班长呢？”

陶竹出人意料地开口道：“如果我是班长，我觉得不管是去打印店，还是网上打印然后收快递，都太麻烦了。如果我一下单，帮帮团就能把资料送到我寝室就好了。”

全场目光向他看齐。

陶竹不知道为什么大家这么看自己，他只是描述了一个技术宅美好的愿望。

但是大家觉得局面一下又活了。

田乐问道：“我们每栋宿舍都有地推员吧？”

林炫道：“女寝没有，但不管男女寝，跑个腿的兼职学生都是非常好招的。”

余连思路捋得最快：“我们可以先让地推员取快递送到宿舍楼下，再由每个宿舍的兼职学生送到班长的寝室。”

田乐道：“1.5毛的单价可以维持不变，我们只需要支付跑腿的费用，没准我们可以拿到一页纸7分的利润。”

唐骏根据常识和经验给陶竹报了几个数字，陶竹计算完成后宣布确实有可能达到每页纸6分钱的利润。

大家兴致勃勃地按照这个思路再次调整商业模式，讨论了一个多小时，然后又根据新的商业模式形成一个调研方案。

现在的调研方案已经非常简单，跟几天前那种感觉无从下手的方案完全不一样。

等到讨论结束，已经到饭点了。这次聚餐不需要开包厢，一共6个人小饭馆不好坐，大家干脆去吃火锅。

吃饱喝足，田乐没有拉着韩雅再陪自己去南湖边逛，而是去找上午调研过的班长，给他们重做调研。

终于，得到了全部支持的答复。也确定了班长们能接受1.5毛的报价。

晚上十点，田乐兴奋地把他做的一份简易的调研报告发到部长群。

余连等人被这股积极性带动，也放弃了休息的打算，在自己的人脉资源里做调研。

晚上十一点，捷报频传，唐骏宣布打印业务的商业模式基本确定了。

田乐高兴地向室友们宣布喜讯，表示明天请大伙吃饭。室友们为表庆祝，拉田乐打游戏一直到12点。

洗漱完上床，田乐依然兴奋地睡不着觉，三天来的压力和劳累一扫而光，脑子里充斥着漫无目的的幻想。时不时还为未来紧张，然后还担心会不会有别人在这几天抢先自己一步把这些业务做出来。

如果田乐此时像唐骏一样成熟，就会知道未来依然有很多难关要攻克，然后忍不住思考为什么现在的商业模式能跑通。

唐骏回到家后静静思考原因，很快想出了一个解释：“如果按之前的方案，帮帮团几个人分五十万的收入，动力自然很强。但是班长一年只能拿到几百块。为了这几百块被同学们说闲话，是个人都能分清值不值。但是如果帮帮团的服务又能为班级省钱，又能给自己减少麻烦，那谁都会同意的。至于到底能省多少钱，班长们不是很在乎。”

不管唐骏这个解释对不对，总之现在的商业模式有一套逻辑指导了。

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