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第24章 格局打开24（第1页）

周日，田乐起床，兴致很高地继续策划了一上午商业模式，然后中午请室友们吃了顿海鲜。

今天才10月21日，田乐还没拿到工资，他是用自己赞的钱请的客。

下午三点，唐骏再次在慧龙轩403召开碰头会。

慧龙轩403是帮帮团新租的办公室。

等踩点到的陶竹坐到圆桌边，唐骏开始讲话：

“阿炫，你想好什么推广模式。”

“我觉得可以在每个学院设置一级代理，然后一级代理自己在每个专业发展二级代理，专业代理跟班长对接。同时在我们的公众号上写一篇广告推文，动员大家转发。应该能很快占领市场。”

田乐道：“我觉得我们可以做一个小程序，班长们可以直接在小程序上传文件……”

唐骏打断道：“嗯，等下说新点子，我们现在业务方面只需要做一些完善工作就行了。现在要把重点放到推广工作上。”

余连道：“说起来，我们竟然没有地推团队。

我支持阿炫的代理模式。代理商还可以承担文件审核的工作。只是我们又要分出一大笔利润了。

对了，我认为啊，二级代理不能按照专业来设设置。很多专业只有一个班，很多班只有十几个人。这样设置容易出乱子。我们应该按管辖人数来设置，具体跨多少个班级由一级代理决定。”

余连的二级代理方案是林炫想不到的。

唐骏道：“我理想中的方案是一级代理一页纸分1分钱，二级代理一页纸分2分钱。这样可以保证一级代理绝对比二级代理赚得多。

同时大学院的代理一定比小学院赚得多。我们可以把学院按人数分个档次，制定一下按业绩评价的晋升政策，这样一级代理们也可以卷起来。”

陶竹没有听这些，他听到田乐说到一半的小程序构思后就在想小程序应该怎么做，还有哪些功能可以补充。

陶竹只是社恐，不代表他不能发现用户们的痛点。否则昨天他也不会提出送货上门的方案了。

唐骏和余连都是管理经济学院的，理论和实践经验丰富，韩雅天资聪颖，林炫老奸巨猾。四个人快速地沟通着让别人心甘情愿为自己打工的方案。田乐在一边听着，发现原来推广模式也有这么多学问。

四人终于沟通完毕，林炫退出交流，在平板上圈圈画画，他要把刚才讨论的重点整理好，散会后要着手写一份策划书。

唐骏转向田乐道：“你提到的这个小程序我认为很让人心动。详细讲解一下。”

陶竹目不转睛地看着田乐。

田乐道：“我认为我们可以让班长在我们的小程序上传文件，留下备注和地址，再由我们后台的工作人员将这些东西整理好，发给淘贝打印店。

小程序可以设计成客户版和内部版，为此可能还需要租一个服务器。陶竹对你来说难度大吗？”

陶竹道：“功能比较基础，租服务器并不难。

我认为还可以加一个文件记录的功能，这样相当于给班级提供一个文件备份和云端下载服务。这一定是十分吸引人的功能。如果这个功能只要是班上的同学就能用，一定能让我们的小程序大受欢迎。

所以我提议，只给班长开放文件上传权限，而对景大学生都可以开放本班级文件的下载权限。”

陶竹用包容博大的互联网思维，给圆桌上其他老油条以巨大的冲击。

很明显，一个小小的功能的添加，让找代理的难度一下子降了很多，推广模式也需要微调。

本来业务的推广是自上而下的推广，自帮帮团到班长，一级一级讲解业务，招募代理。现在可以预见小程序一定会广受欢迎，那么推广就可以上下同时进行，比如先在社交平台全校预热，然后坐等代理报名，竞争上岗。

唐骏等人脑子里一下子就反应过来这些区别，开始思考如何微调。

也就是他们这些老油条反应快，不然都到不了思考微调那一步。弄明白推广模式重要性的田乐，在互联网思维的震撼下，醍醐灌顶，一拍桌子说道：“代理的钱不用分！

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