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第18节(第2页)

见林灼卡壳,林灯适时补充道:“吸引高端客户。当然了,有些人可能不是那么有钱,但如果我们能做出一些款式好看的衣服的话,或许一些家庭条件还不错的小姐和太太们还是会买的。”

林灯会想到这样的定位,是因为昨天他们去看锦绣布庄的时候,她发现那附近有三家女子学校。

一所是杭县女子小学,这里是杭县大多数女子上小学的地方。一家是教会女子学校,相当于中学,据说学费很高,听起来有点像是贵族学校。

还有一所是女子职业学院,类似于现代的职高。里头的学生大多是十五六岁的少女,课程内容以学习手艺为主。

林灯觉得在这个年代能上学的女孩子,一定是家里条件不错,或是比较受家人宠爱的,所以赚她们的钱是非常可行的。

除此之外,还有一所杭县女子中学离这里也不远。如果她们能把生意做好的话,那所学校的女学生说不定也会过来买衣服、布料。

当然,在林灯的构想当中,锦绣布庄的受众远远不止这些学生。这些女学生还有家人、亲戚、朋友……

锦绣布庄和林记布庄不同,面积还是挺大的,是个两层小楼。林灯打算好好规划一下,给锦绣布庄分成几个适合不同人群的区域,方面客人选择适合他们的衣服和布料。

林灼觉得林灯的计划是非常不错的,不过她也提出了自己的想法:“大姐姐,现在有几个问题,一个是林记的那些布料还是值不少钱的,都运到娘那边去,我怕爹知道了会不高兴。还有就是那些绸缎你也看到了,颜色、图案都老气的很,就算换个地方卖怕是也很难卖掉。”

这就是夫妻关系不睦的问题之一了,若是换了那种夫妻同心的人家,只要是为了自家的生意,丈夫根本不会管妻子怎么处理家中的财务,因为那都是“夫妻共同财产”。

可放在林家……尽管方氏名下布庄所赚的钱,有很大一部分都被用来补贴林远山了,可林远山还是会觉得那是方氏的私有财产,和林远山自己铺子下赚的钱是不一样的。

“灼儿,你说的很有道理,所以我打算雇一个新掌柜之后,让他好好地算一下账,估算一下这些绸缎的成本价是多少。同时,锦绣那边有一些适合林记的布料,也可以核算成本后换到林记去。把差价算出来之后,从锦绣那边出钱补上。”林灯眨眨眼道:“当然,会以比成本价低一些的价格,这个爹是不会知道的。”

她们两个都是方氏的女儿,和林远山这个有好几个姨太太的爹相比,她们自然会更偏向方氏一些。

“至于这些绸缎怎么卖出去的问题……我想了三个途径。一个是将它们和其他好看的布料一起,做成成衣卖掉;二是做成穿在里头的‘马甲’;三是继续像以前一样,卖整匹缎子。”

怕林灼不理解,林灯继续解释道:“这几年国内纺织业发展得不错,布庄多了不少,竞争挺激烈的,所以光靠卖原料是赚不了多少钱的。咱们得卖一些成衣,做出咱们店自己的特色才行。”

据林灯这几日的调查了解,这年头除了做军装的工厂之外,鲜少有批量生产民用服装的工厂。这主要是因为有钱人都喜欢去裁缝店量身定做衣服,没钱的人都买了布回家自己做,好省下人工费。

同理,现在也没有什么服装店,只有布庄和裁缝铺。

林灼听了林灯的话,赞同地点点头:“那咱们就得雇几个手巧的裁缝,不仅要会量尺寸、改衣服,还得会做好看的、别家做不了的衣服才行。不过姐姐,那样的话,咱们就得购置几台缝纫机了吧……这笔钱,娘肯出吗?”

林灯道:“不止是买缝纫机,还有重新请人、装修店面,这些都是要花钱的。赚钱没有那么容易,想要收获,必然要先付出才行。”

这个道理,林灼能听明白,只是……

“依娘的性子,难免要心疼上一番,怕咱们动用了哥哥的‘老婆本’呢。”

“哥哥暂时应该没有娶亲的打算吧。”林灯曾听方氏抱怨过几句,说她哥都十九了还不肯定亲,这件事让方氏一想起来就发愁。

然而林灯的哥哥林修诚远在日本,方氏的手够不到那么长,怎么念叨都没用。天高皇帝远,方氏暂时对儿子做不了什么,只能等林修诚回国再说了。

见林灼还是有些发愁的样子,林灯安慰她说:“放心,我会想办法说服娘的。”

作者有话要说:  本章掉落10个红包~

说服方氏

第二十六章说服方氏

第二日傍晚,林灯便和林灼一起回了林家。

林灼按照林灯的意思,去林老爷子那边卖乖去了。林灯则拉着方氏回了房里说正事。

可这回林灯还没开口呢,方氏见了她就直皱眉:“婉儿,你回娘家的次数太频繁了,这样不好,你婆婆会不高兴的。”

方氏和朱氏都是当地人,两人很小的时候就认识了,不过她们相处得一直都不算好,只能说是面子上勉强过得去而已。

其实很好理解,这两人的脾气简直就是两个极端。和方氏相比,朱氏的性格向来较为强势。方氏会有此担心,林灯并不感到奇怪。

不过朱氏这两天还真是没怎么过来找她的岔。听说她是在给姚启安的妹妹姚启云相看婆家,估摸着最近一段时间朱氏都倒不出功夫来折腾林灯了。

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