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钱晴对邢厂长的印象不错,但在确定之前还是把话问个清楚:“邢厂长,咱们厂里的外汇份额每年有多少?”
邢厂长翻了翻手里的资料:“每年大概是有五万块的份额。”
这个份额对钱晴来说并不多,但好在钱晴这会儿已经打定了主意。代工厂嘛,谁说只能有一家?
她多签几家,都是长期合作的,这样互相之间也能平衡一下,免得到时候产量跟不上。
“好,那咱们签合同吧。”
邢厂长仿佛是没有听懂钱晴的话,瞬间愣住了。
“你是说……这就跟我们签合同?”
钱晴点点头,从包里拿出提前准备好的合同:“我这次带来的衣服里有八款正好需要你们厂里这一批布料,但是我们的合同还是按照一年时间来签。中间这一年时间,我会派过来一个员工专门负责跟你们接洽。”
“第一批就是秋装的八个款式,往后每一个季度,我们会来定两次款。一次是提前核定,还有一次是中间可能增添的款式。布料我们会提前给出要求,根据款式来调整。最后出来的衣服我们还要做抽查,如果质量合格率不够,咱们就要扣掉一部分的货款。如果多次质量不合格,咱们的合同就要考虑作废。”
“这次的合同是两部分,一部分是长期合作的规则,一部分是第一批这八款衣服的订单。”
“这八款衣服,每一样款式我都先下一千件的订单,半个月之内完成。款式价格咱们一会儿挨个定。邢厂长,话我说的很明白。我的要求就是款式我们出,生产环节全都交给你们来,中间一定要保证这些款式不能外泄,这个需要你跟你们厂子的工人说清楚。”
“付款这边,我们是公对公付款,每次定款之后先付一半,等到验收无误再付另一半。”
钱晴这一通话,说的明白又有条理,彻底让邢厂长明白,对方不是在跟自己开玩笑,而是真的就这么一通考察,就决定跟他们签订合同!
他还以为这次会是很麻烦的事,提前定了饭店的包桌,从会计那里申请这笔钱的时候,差点没被会计给瞪出两个窟窿来。
“……谢谢!真的谢谢你!钱同志,你可真是帮了我们大忙了!”
邢厂长语带哽咽,如果没有钱晴这个订单,他们厂子能不能熬过去这个年还很难说。那些工人们虽然冲动,但细想想,如果不是没有别的办法,谁又愿意这样冲动呢?他们牡丹制衣厂,好歹也是十几年的厂子了,虽然不大,但是工人们在这里干了十几年,现在你要是砸了他们的饭碗,他们出去也做不来别的工作。
钱晴打断了邢厂长的感动,在商言商。虽然也有同情这个厂子工人的因素在,但要不是对方恰好有她需要的布料,她也不会这样干脆的就下了订单。
不过,有些丑话还是要说在前面。
“邢厂长,除开这些,有件事我也希望你能做到……你们的厂长姓吴对吧?”
邢厂长点了点头。
钱晴把话说的直白:“这个合同我是跟你签的,后续的接洽我希望还是你来。还有你们厂里的意见,我也希望你可以统一好。这个合同我交给你,你们最好开个会把事情商量清楚。里面的条条款款,对我们双方都是约束,我是想要找一个稳定长期的供货方,不希望中间因为各种麻烦事换来换去。这个您能理解吧?”
下面的人把事情做出来,上面的领导再来摘桃子的事情钱晴见多了。牡丹制衣厂那么些个领导,现在却只有一个邢厂长在,其他领导人影都不见。想也知道内部是个什么环境。但钱晴并不打算就因为这个放弃掉跟牡丹制衣厂的合作。人有私心最正常不过,难道就因为这点私心,她的生意就不做了吗?
不过她也没有那个美国时间去挨个了解一个代工厂所有领导的脾气,既然对邢厂长印象不错,那以后的接洽就对准这个人。
至于什么吴厂长,什么其他领导,钱晴都不管。她只要对方能按时间出货,保质保量的完成生产任务,不要再给她另外添麻烦就可以。
邢厂长沉默了一会儿,也能理解钱晴的说法。即便他在国营厂子做了这么些年,也不得不承认,国营厂的问题很多。有时候,人际关系那一套就能把人给弄的没有任何精力再去抓生产。
他们厂子虽然才一百人不到,但领导之间也是暗潮汹涌。就拿这批布料来说,进的时候都说好好好,进回来之后出问题,却没有一个领导肯为此买单。吴厂长年纪大了,日子是能混一天混一天,几乎都不到厂子里来。
钱晴把话说在前面,很显然就是明着告诉他,不管他们厂子内斗多严重,都不要影响到她的生产。如果影响了,那对方很可能会换合作方。
钱晴把合同交给对方,双方经过协商之后定下来那八款衣服的出厂价格,大多是在十块到十五块之间。这个价格上钱晴并没有卡太死。纵然她已经知道了对方的布料进价,又正好碰到对方着急回款,钱晴完全可以把价格压到十块以下。
但这么做从长久来看,对晴月并没有什么好处。
想做长期的供货方,那不得给人留出一些利润空间?
初步定下了第一份合同,钱晴也轻松不少。邢厂长还力邀他们两个去饭店吃饭,说是已经定了座位。
钱晴有点不理解:“你们厂子不是已经发不出工资了吗?怎么还挺大方的?”
说起来这个,邢厂长也有点无奈,给钱晴诉苦道:“现在省城谈生意都是这样,没有一个生意是不吃饭就能谈下来的。多数都是带着人去吃饭,吃完了之后还要去歌厅。一套下来,花了大几百也不见得能把订单拿下。”
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