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第90节(第2页)

但钱晴回去之后仍然不能放下心来,摊位做的再好,人家要是在外面就被拦住了就是不进去怎么办?

翻来覆去了半宿,第二天起床时候,钱晴终于下定了决心。把吴盼娣和杨花叫过来说道:“今天咱们去展位,你们两个就不用过去了。”

这么大规模的展会,门口还是个大广场,钱晴就不信没有人在外面停留。

“我给你们配上大喇叭,还有咱们的小册子,样衣你们也带上几件,在外面如果有人摆摊,你们就跟着摆摊,如果没有人摆摊,你们就给人发小册子。记得,冲着那种脖子上挂牌子的人发。”

脖子上挂牌子的都是些客商,钱晴这也算是让人去推销。不然勤等着人家上门,生意没有这么做的。

杨花本来就不憷跟人交流,再加上这次出差,钱晴可是许诺了出一次差就给她们几个两个月的工资做补助,她自然会卖力推销。

至于吴盼娣,虽然总是很腼腆,但钱晴最看好吴盼娣那份心,别的员工是把晴月当饭碗,吴盼娣是把晴月当救命稻草。这种情况下,她应该会抓紧机会的。

钱晴也不含糊:“这次咱们按照提点来,谁的单子开得多,咱们就按照金额发奖金。”

一定程度的员工激励是很有必要的,钱晴现在也逐渐把思维靠拢到闻兰所说的现代管理方法上。

吴盼娣的眼睛瞬间亮了起来,钱晴说给奖金,那一定不会含糊。她的小妹初三了,吴盼娣现在的压力一点也不小。

起了个大早,钱晴还有心思给几个员工搭配好衣服,还顺手给每个人都化了点妆。至于她自己,则是挑了这次新款衣服里最喜欢的一套,把大波浪的头发放下来垂在脑后,眉毛细细描过,嘴唇上也涂抹上了颜色鲜亮的口红。

八点钟,一行人大包小包赶到了会场。

分开两批,钱晴带着丁杰闻兰和剩下两名员工进去布置会场,吴盼娣和杨花则是推着一个带小轮子的箱子,上面搭着黑色的绒布,箱子里还放着一个大喇叭。

杨花看着人来人往,有点不好意思:“这……这怎么喊啊?”

她倒是不怯生,但是在店里卖衣服,跟找人推销好像不是一回事?看看这一路来来往往的,都是大老板打扮。

中间好多都是抹着油头,有的人手上还转着车钥匙呢!

吴盼娣也有点害怕,但是想到钱晴之前做的培训,又念及钱晴说过的给她提成,当机立断道:“就上去问人家要不要看看咱们的最新款衣服!”

吴盼娣眼疾手快,挑中了其中一个画着淡妆的女人,满脸带笑迎上去:“您好,我是晴月服饰的员工,我们的最新款衣服不知道您有没有兴趣看一下?就是我身上这种款式哦,我们还有同系列五款衣服,剩下还有两个新的系列款,都在这里。”

画着淡妆的女人满脸诧异,语气却没有不耐烦,只是看了一眼手上的手表:“等会儿吧,我这边还着急有事。”

说完就匆匆离开,连吴盼娣塞小册子的时间都没给留出来。

杨花一脸的同情,吴盼娣年岁也不大,被人拒绝总是伤自尊的。但吴盼娣很显然没有放任自己沉溺在这种自尊被打击的状态中。

这么多人呢!这个不行,总有下一个!

吴盼娣迎向下一个人:“您好,我是晴月服饰的员工……”

在吴盼娣的感染下,杨花也逐渐放开了,手上也举着小册子开始给人介绍。

……

内场,钱晴丁杰几人也是忙的脚不点地。

展位布置好,钱晴就把丁杰打发到最前面进门的地方去发小册子了。闻兰也是带着另外两个员工站在走道边上招揽客商。

钱晴整理了下思绪,交代了两句便开始沿着展位看别人家的衣服。

今天这才是第一天的上午,这个时候不会有客商下单,大多都是绕着厂子转悠,等转悠明白了再下单。钱晴带着一盒子名片,挎上一个精致的小包,里面放着一叠小册子,也伪装成这次出来看货的客商,开始到处查看情况。

一楼几个国营厂子的势头很猛,带来的衣服在钱晴看来虽然款式平常,但价格非常有优势。这也是国营厂子在私营厂面前的优越性,这些厂子都是国家给补贴。用料都是可着劲的好布料,出来的衣服款式不说,但质量的确是非常优秀。

只是这些国营厂子的员工在钱晴看来很有问题,客商上前问价,个个都是鼻孔朝天,爱搭不理的。

钱晴:“这件衣服进价最低能到多少?有没有现货?”

国营厂员工:“最低就是这个价,现货有。”

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