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第75节（第3页）

书勤说：“江滨区，新房，云书府，有两方的95平，有三房的139平，还有四房的，我自己会买三房的。一户一价，挨着马路楼层不好，最低有一万一平。”

谢佳算：“一万一平，95平，95万，三成需要二十八万五。”

谢佳从业多年，又是店长，又节俭的很，股票跟着云起做也是赚的，应该攒了不少的钱吧？汤盛业就难说了，三年只有四万的积蓄，还赔到了中国石油上，现在卖房子只有800块一个月的底薪，做淘宝一个月能有一万的提成。

谢佳还在沉默。书勤说：“你们的提成我都是按月打的，银行流水很好看，银行贷款应该没有问题。”

过了会儿，谢佳说：“店花有好事叫我们，谢谢啊～云书府，我们算了吧。”

首付不够？？？？料到汤盛业的首付不够，没想到谢佳的首付也不够，谢佳有什么花钱的地方吗？

别人的私事少问！可是现在买不起，以后更买不起！书勤说：“谢佳，如果你是出于别的考虑，不买，我也不再劝了。如果只是首付不够，你和汤盛业可以提前支取淘宝提成。”

谢佳不语。

估计在挣扎。

挣扎了好久，谢佳说：“好，店花，云书府带我和汤盛业吧。买95平的，单价最低的，我手头有10万块，汤差不多有5万块。”

书勤说：“好，我去和云书府的销售经理谈价格，谈不下来我就找他们销售总监！”

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还是睡不着，实在是太晚了，打电话不合适，书勤给鑫妈发短信：“鑫妈，你不是说要买房子吗？我要买江滨的云书府，你要不要买？”

鑫妈秒回：“买！”

书勤：“好，明天我再去谈谈优惠。”

鑫妈再次秒回：“好。”

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竟然又纠结了五个人！

天亮，书勤精神抖擞的跳起来，做饭，吃饭，洗了个澡，雄赳赳气昂昂直奔云书府售楼处：十套！十套房子总该再给点优惠吧！

卖东西的最喜欢买家回头了！肯定是特别想买，有了心魔才会回头呀。刘小雅咧嘴一笑，露出满口的白牙:“上官小姐，早～”

书勤径直走到洽谈区，一坐。

刘小雅跟了过来，也坐下，眼梢都带喜意：“上官小姐，喝点什么？拿铁？卡布其诺？龙井？普洱？”

靠！显摆什么？买家卖家第一战，不能失了气势！书勤说：“我喝正山小种。”

没想到刘小雅面不改色的问：“有烟还是无烟型？”

这都没有难住！书勤只好说：“有烟。”书勤曾路过一间茶社，茶社外有供路人喝的茶水，按需、自斟自饮。

都说免费的东西廉价，大家便不珍惜了。书勤珍惜，她觉得自己这一辈子从来没有喝过这么好喝的茶，就走进茶社问这是什么茶？服务员说：正山小种，松木枝烟。

那一次的茶水，书勤记了十几年，第二次喝，竟然还是免费。

刘小雅施施然端了正山小种过来，书勤也不端起来喝，不废话了，直接问吧，正要开口，刘小雅职业微笑着开口了：“我看上官小姐是满意我们云书府的，只是在价格上犹豫。”

这个销售也是个能耐的，一上来就先将矛盾点集中，省得话题太散更难谈拢。

“乍一看，我们单价是高于周边楼盘，如果不是只建16幢，而是建20幢26幢的话，我们也能将价格降到八千一平呀。但是我们总经理说了，他是给人建家，而不是给鸽子建笼子。”

话术！销售的话术！

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