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第1部分（第1页）

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心理营销战术：说服你其实很简单

隐秘提问法、故事黄金法、催眠语言模式……本书中，说服大师凯文？霍根告诉你：说服不仅是一项必备的

生存技能，而且是达成目标的最佳途径；说服的最高境界就是要运用“隐秘说服词汇”和“催眠语言模

式”，在不知不觉间攻入他人内心，从而让对方满心欢喜地接受你的观点、意见、提议以及任何请求。凭

借自己深厚的学术背景和丰富的实践经验，作者凯文将教会你如何打破刻板的印象，消除说服对象的戒备

和抗拒心理。不管对象是谁：熟人、生人、顾客、生意伙伴、上级、下级……本书都让你神不知鬼不觉地

说服对方，乖乖地为你的想法“买单”。

作　者：　美）凯文…霍根等

出　版：广东经济出版社

类　型：经管励志　》　励志

第1　节：致中国读者（1）

致中国读者

听说自己的新书《说服你其实很简单》即将在中国出版，我非常激动，也非常兴奋。

我对中国人民敬慕已久，原因是多方面的。但最主要的原因是由于中国人民的勤劳和纯

朴。普通美国大众的辛苦工作所得在消费之后所剩无几，甚至入不敷出。而中国人民都很节

俭，总是省吃俭用，严格自律。这也是中国人民的思考方式。

很多年前，这本书在中国可能不会被出版，因为它会被认为是某种形式的鼓吹宣传。这

本书的主题是关于说服力的——你说服我去做一些事情，感受、思考一些事情，我很享受这

个被说服的过程。我喜欢购物，喜欢听人们谈论那些他们认为重要的东西，更喜欢他们说服

我去相信那些他们认为重要的东西。

《说服你其实很简单》意味着“微妙的或潜在的影响力”。关于“隐秘说服力”，它本

身并没有好坏之分。每天我们都可以感受到它，但它的发生却很偶然。当我们在不同的环境

中，如餐馆、家或庙宇神殿中，你我所做的决定很可能南辕北辙，我们期望听到“是”，他

们偏偏回答“不”。

墙壁的颜色，干净整洁的居家办公环境，你所选择的书桌位置，坐在桌边的特别的人……

这些看起来无关紧要的因素，往往成为影响他人的关键所在，这些微妙的、隐晦的、潜在的

影响力，其实正是导致人们作出改变的原因。本书中，你将体验到这些因素的影响力。现在

很多人还没有意识到这项看似简单实则难以捉摸的信息的重要性。一旦发现其中奥妙，你的

感受就会大不相同。

我并不打算完全依赖文字来改变你的思想，尽管文字很重要，但相对于你从书中汲取的

东西它显得苍白无力。

第2　节：致中国读者（2）

隐秘说服力就是《说服你其实很简单》的第一课，尽管它听起来可能有一点曲折，也有

一点神秘。但它很可能正是你拿起本书的原因，它能让你彰显与众不同的风格、发掘潜在性

格、延伸你所推销的产品、打造自我特色，就像你挑选本书一样，你的伯乐也会一眼相中你

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