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第4部分（第5页）

少讲很多事。先明确讲故事的目的，否则干脆不讲。

第33　节：我的故事，你想听吗？（2）

要注意的是，抱着特定的目的去讲一件事并不意味着你就可以达到那个目的。人们的信

仰、偏见或者价值观像过滤网一样阻挡它渗入，结果这件事就变得令人不快或者产生负面影

响。特别是当你给不止一个人讲同一件事的时候，这种情况更有可能发生。

你要知道两点：第一，故事并不一定要冷静地传达信息，大多数故事必须煽情，才能影

响人们；第二，如果好几个人反馈的信息都差不多，你就有必要思考一下这个故事的价值。

牢记这个忠告：最好的谈判专家是那些最能煽动别人感情的人，无论是正面的还是负面

的。还记得比尔？克林顿和罗纳德？里根吗？他们是两个完全不同的人，信仰也截然不同。然

而这两人在交际上都非常成功，赢得了大多数民众的敬重，甚至那些并不同意他们观点的人

也尊重他们。情感因素在这里起了作用。

法则4　进行独特有力的自我发掘

向你的听众展示你的价值观、信仰以及内心的善良，让他们了解你形成这些特质的情感

和经历。也就是说，要着重强调一个独特之处。如果你把整个人生经历，或旅行的全部见闻

都讲一遍，听的人绝对会完全失去兴趣。

如果你想让某人知道你讲求忠诚，相信上帝，或者你是红袜队的球迷，那么你必须坚守

这个重点。选择一条隐秘的信息，并且抓住不放。

尽量避免过多的交流，同时尽量避免在一个故事里注入过多的信息。在与别人谈话时，

最好4　分钟能讲完一个不错的故事，然后每半个小时讲一个。如果是给一个小规模的群体

讲，那么你最好把故事组织得更加紧凑和简练。如果是给50　人以上的群体讲，而你的故事

充满感情而且需要辅以动作演示，那就可以稍长一点（也许6　～7　分钟）。要想使和你谈

话的人重视你，了解你的内心世界，你就必须自我揭示，但要注意别对自己构成威胁。

第34　节：我的故事，你想听吗？（3）

如果有人夸过你，那么记得借他的嘴把这些吹捧你的话说出来。如果你想说明自己有多

么聪明，可以讲讲别人夸你聪明的故事，这就是“隐秘”的迷人之处。也正因为如此，对普

通人来说，一份推荐信要比一项科研成果更重要。一份提供了你的独特信息的推荐信，比一

份直接说你聪明而且漂亮的推荐信有用得多。

一个好的故事必须：

◆　有清楚的目的或者意图，能够实现你想要的影响。

◆　指向明确。你心里必须非常清楚，“我讲这个故事是为了让我的听众……”

人们总爱进行一些毫无意义的闲聊，其实什么也没说，也不知道他们的意图是什么。更

糟糕的是，他们根本意识不到听的人早就心不在焉了。你必须始终意图明确，同时密切关注

听众的反应，无论是语言的还是非语言的。

法则5　吸引并且牢牢抓住听众的注意力，直到他们进入一种着迷?

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