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第10章 不要和傻子讲道理求收藏（第1页）

“姐。你这不卖元气森林？？？”

林一平时很少喝饮料。前世离婚之前，也是酷爱肥宅欢乐水的性子。但是离婚以后，因为长期生活不规律，喝水少，导致14年一年内连续做了两次结石手术，那种痛苦，林一在也不想尝试，自那以后，就改了自己的饮用属性。最开始都是自己随车随身带个大大的保温杯，后来某一天突然在一个便利店看到元气森林，顿时被漂亮的外观和0糖0脂肪0卡路里的宣传所吸引，成了元气森林的忠实拥趸。

“元气森林？什么饮料？没有啊，红牛脉动来一瓶？”卖货大姐实在没想起来在哪里见过这么个牌子，就顺手推荐了其他利润高的。

“算了，来瓶凉白开吧，给你钱。”林一先是摇摇头，后面突然想起来，此时元气森林还没出来，气泡水的概念还没被炒起来，再结合刚才看到的阿里妈妈3万元定制产品，瞬间没了逛街的念头，只想回去确认下信息。

“凉白开？你有水杯吗？我刚烧的，到是还热的，也不收你钱了”大姐白了林一一眼，死抠。

“额，算了，还是来瓶脉动吧”注意到卖货大姐的眼神，林一有点无奈，好吧，又是一个未开发的产品。

付钱重新返回房间，林一第一时间就打开了知识产权局官网开始查找。

从元气森林，到凉白开，再到熟水凉白开，他发现都没有注册。试着百度了下相关资料，发现凉白开的32类商标不能注册，因为“凉白开”用在矿泉水类别，直接表述了商品的特性，缺乏显著性，是不能作为32类的商标注册使用的。

说到这里，就需要解释下，什么是第三十二类商标。第三十二类商标主要分为几个主要类目，分别是：啤酒;矿泉水和汽水以及其他不含酒精的饮料;水果饮料及果汁;糖浆及其他制饮料用的制剂。

也就是说，不管是元气森林，还是凉白开，都需要32类商标。另外一个就是35类商标，是任何品牌都必须要注册的。

在商标界，35类商标绝对算的上是一个特殊的存在，有人说它是“万能商标”，也有人说“一日不注后悔终身”，就说明了35类商标的重要性，他是属于服务商标，包含了产品商标在市场上的广告，市场营销，进出口代理，替他人推销，商业活动等，这一切都表明，任何品牌想在市场上流通，都有必要注册第35类商标。

在林一记忆里，凉白开这个概念，首先就是今麦郎开始使用，用一个“妈妈说：常喝凉白开，健康自然来”的广告语，瞬间捕获n多网友的追捧种草，使其在短短时间就成为成为瓶装水网红。记得前世自己曾和今麦郎厂家业务经理说过，凉白开在第一年，就劲爆销售超过十亿，不仅在2元瓶装水市场成功撬动了农夫的霸主地位，更是在今后几年连续成为今麦郎最大的单品。

但这个10亿元的销售，是建立在今麦郎十数年完善的终端渠道，强大的广告效应上才能爆发的，你让林一现在弄，就是漂浮撼大树，自不量力，可以yy，但是不能沉醉其中。

清空脑袋里的思绪，把思路重新转到元气森林上。

林一看过一篇报告，元气森林从品牌成立到20年，短短几年就被估值超过40亿。甚至到了21年，你随便进一个便利店，就可以看到元气森林的广告，还可以看到元气森林大规模投入抢占便利店的冰箱，单店每月以百元甚至几百元的高价，从各大巨头手里抢占终端，令传统饮料品牌一时间风声鹤唳，颤颤巍巍。

元气森林这款饮料的成功，外界赋予它很多的符号，譬如“国货崛起、便利店渠道、日系设计风、新消费崛起、0糖、0脂肪、0卡路里”的健康属性等等，但归根结底，所有最后的营销，都要回归产品这个核心。

而且做快消品经销商的人，对一些合作品牌的老板，多多少少都会有些了解，甚至是八卦。

元气森林的创始人是唐森，在所有人眼里都是标准的互联网人，他做饮料属于领域的跨界，劣势就是饮料的传统资本不够，譬如在传统的经销商、卖场上明显实力不足。但优势就是在对年轻人的理解上，对产品研发和线上推广的能力就具有了先天的优势。林一虽然重生回了10年，也比其他人多了后世11年的互联网洗礼经验，但他真不敢说，现在的思维能超过创业初期的唐森。但是超不过不代表我不可以，天下文章一大抄，我完全可以学习前世元气森林的思路，专注于便利店这个精细化的渠道+网红爆品的打造，让元气森林成为一款网红饮料啊。

元气森林在推出元气系列产品之前也曾上线过一款茶饮料，但因其产品力的缺失，并没有造成太大的影响。而后续的爆款吸取了上次的经验，在产品力上下足了功夫。让这款元气森林自带逆天颜值，也至于很多消费者对这款饮料的第一印象都是，看着这清晰的日系风格包装就想喝，喝了还不错，都认为这是一款进口饮料。但最后的真相是，这是一款标准的国货，只不过初期的确在借势日系风格上做到了以假乱真。

可以说，元气森林初期靠的就是一张脸火起来，因为这是一个看脸的颜值时代。

我也钱不够，我也抄到了互联网思维，我先投几万块弄，实在不行，就做个专利狗商标狗呗？

所以，现在第一步就是把这几个商标注册下来，实在不行，也可以等今麦郎吧熟水凉白开概念炒作起来后，卖掉商标换钱吗？一本万利的生意，怎么不能做？还有元气森林，甚至是气森林，元森林都注册了，还有凉白开典型的方瓶包装，元气森林的包装，都可以设计出来，注册专利吗。

我是专利狗，怎么啦？站着挣钱，不好吗？

在宾馆房间写写画画，直到肚子咕咕叫，林一才想起来，还没吃饭呢。

与此同时，玩qq飞车起飞的某初中未毕业女士，也听到了肚子咕咕叫的声音。

“咦，我是不是忘了什么？阿西吧，都1点了。。。张兮兮。。哦，还有那个讨厌的臭熊”张兮兮不情不愿的关掉电脑，吐槽了一句，然后拿出手机，给林一打了个电话。

“您拨打的电话正在通话中，请稍后再拨。。。”

“去，挂我电话？”张兮兮吸吸鼻子，没办法，还是上楼去叫吧，估计睡着了，叔叔安排的正事儿，还是不能耽误的。

正准备关门，张兮兮就看到林一晃悠下来。

“你关门不营业了？”林一奇怪问道，这么大店，就一个人看，还随时关门，生意能好了吗？这么不务正业？林一都有些怀疑张同喜老板，后世是怎么发展那么大的了。。。

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