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第 5 章 宁玉的生意经（第1页）

长公主突然听了宁玉的“生意经”，心头也是颇为意动，一身养气功夫十足，端起茶杯抿了一口，露出征询之意：“宁公子竟懂得这多？个中细则可已成竹在胸？不妨详细说说，本宫洗耳恭听。”

哪知宁玉倒是不好意思地笑了笑，露出一脸的腼腆：“我这是自吹自擂呢……其实我知晓的只是个中原理，真要我自己去实际操作，就是个草包！”

这其实也不难理解，试问，一名现代人穿越到了古代，相比古人，他最大的优势在哪里？窃以为，不过是见识罢了。

有人可能以为是智商，其实不然。物种进化是以千年、万年为单位的，今人与古人在身体结构、大脑容量等方面并没有根本性的差异，顶多存在营养不良、发育迟缓等小问题，智商差距能有多大？

有人可能以为是先进的科学技术，这倒有一定的道理，但也不多。

首先，古人的科学技术并不一定就十分落后，看看种花家的《天工开物》、《梦溪笔谈》等典籍就能明白——劳动人民的智慧是无穷的，今人不过是站在了古人的“肩膀”上，才能窥见更远的“风景”。

其次，科学技术是一整套切实可行、行之有效的系统工程，大有环环相扣的意味，单单摘出一个事物是很难形成压制性的巨大优势的。例如，种花家的高产小麦攻关田已有突破亩产九百余公斤的优异成绩。然而，这一成绩仅靠优良麦种是不成的，培育、肥料、预防病虫害……各方各面的科学技术通力合作，才能促成这一目标的实现。随便找块地，撒把优良种子下去便不管不问，它就一定能亩产破吨吗？

最后，有道是“甲之蜜糖，乙之砒霜”，适合现代社会的，照搬到古代去，可就不一定了。毕竟科学技术没有好坏，人可是有好坏的。这就像是小儿获得了能够致人死地的利器，却没有相应的能力掌控。倘若在古代造出了飞机大炮、机枪炸弹，再碰上个昏庸君王、横征暴敛，哪里还有人民揭竿起义、翻身做主的份儿？

“我还需要一些行业中经验老道的工匠师傅，同我一起试制攻关，才有可能成功。嗯……我就像是那个出点子、把握大方向的军师。”

“鉴于工人、匠人、场地、原料尽是公主所出，而我所求不多，只想做个富家翁，安安稳稳度过一生，因此利润之中我只要一到三成。”宁玉竖着三根手指示意道。

“怎地一到三成？不同生意，分成不同吗？这又是什么道理？”长公主颇为好奇，心中却对宁玉满意不已，最高只要三成，还是利润分成！老实厚道之人！看来不是那等眼高手低、目中无人之徒，倒也值得下注。

却见宁玉坐直了身子，严肃面容，一副事关重大、不容置疑的口气：“殿下，我打算‘奢侈物品’取利三成，‘日用品’仅分一成。但我还有个条件……”

“有些奢侈品，具备转为亲民日用品能力的，在一段盈利期后，要平价销售。”

诚如前述，宁玉经过反复思量后，才对长公主提出了合伙做生意的提议。这其中倒也不仅仅是想要赚钱摆烂、享受生活的小确幸，如果时局允许，他当然愿意尽力提高平头百姓的生活质量，但鲁莽硬来是不成的。

譬如，古代的井盐、山盐受限于制造工艺等问题，多有杂质，味有苦涩，又称“青盐”。若是突然天上掉下个人，说：“我来教你们做白盐吧！”不好意思，盐可多半是官营。为何官营？不就是看中了日用必需品的巨大利润吗？人家有什么动力去费劲吧啦制作白盐？就这青盐，你爱吃不吃，不吃就等死吧！

宁玉接着说：“以盐、糖为例，夏国多青盐，品质逊于海盐，味有苦涩；制糖也多为黑糖、红糖，此种糖虽然营养丰富，但是杂质较多，所以呈现出红黑二色。若我制出细盐、白糖，初期可以提高价格，以奢侈品定位赚高门大户的钱财。等到工艺成熟、产量提高、盈利富余后，我希望能让它们降价走入千家万户。”

“即便是不打算卖于普通人的奢侈品，也要控制产量、积极监管。以烈酒为例，一方面，控制产量可以囤货居奇、坐地起价；另一方面，控制产量也是为了避免与民争利。”

说到这里，宁玉又是不好意思地笑了笑，大有一副劫富济贫的意味。公主看得是又好气又好笑，隐隐有了些预感，只怕宁玉一旦露出这腼腆害羞的表情，就是打算挖坑埋人了。她心头这样想着，嘴上却是没停：“要放世家大族的血当然可以，只是不知‘避免与民争利’从何说起？”

“殿下，试想若是烈酒大卖，会有什么后果？王侯将相、皇室贵胄追捧，又不对酒精的生产加以限制，势必造成商贾云集，蜂拥购入酿酒原料以待暴利。酿酒本就是消耗粮食的大户，更何况是高度酒，长此以往而不加节制，粮价高企，劳苦大众食不果腹、饿殍遍地绝不是危言耸听！”

“确实如此！”公主吃了一惊：“宁公子思虑周全，这的确是必须重视的紧要大事。若是不察，恐怕难免把一番好事办成了坏事。”

公主殿下目光投向大堂外，指头轻轻点着桌面，思虑半晌方道：“既然如此，本宫即刻为你安排人手，一应物料、匠人均由你支取。嗯……就在幕僚府中另辟一院，暂时充作场地。公子只管专心试制产品，其余事务自有本宫幕僚安排，事成以后必不少你半分。”

“好好好！”宁玉兴奋地搓了搓手：“除了试制之外啥事不管，只等分成，公主殿下您可真是打工人的梦幻Boss！”

“什么梦幻波斯？”

“呃……就是掌柜、老板的意思，您这样的好掌柜可谓是打着灯笼都找不着了！那我们赶紧签个合同吧！”

“合同？嗯……你是说契约？”

“啊对对，就是契约！”宁玉忙不迭的点头：“好叫公主知晓，我不是担心公主言而无信、诓骗于我。有道是‘先说断，后不乱’，我做出这些东西本想割一割世家门阀的‘韭菜’，机缘巧合的话再造福一些平头百姓。若是最后莫名其妙割到了老百姓的头上，我就是死了也要掀开棺材板，跳起来给自己两巴掌的！”

公主闻言，眼泛异色：“世人常言：‘万般皆下品，惟有读书高’，宁公子也是读书人中的翘楚，怎么处处以老百姓自居，全然没有那等酸腐气质？”

“我哪里称得上翘楚？”宁玉颇为不以为然：“正所谓：‘民为贵，君为轻，社稷次之’，劳动人民才是最可爱、最有力量的，政府官员、世家子弟又如何？做出了何等贡献，生产了什么资源？没有人民，王侯将相算哪门子的王侯将相？”

“请公主勿怪，君子和而不同。我有这样的想法，只是因为生长在东胜神洲，那里人民当家做主。三百六十行，行行出状元，可能各行各业有轻重缓急之分，却没有三六九等之差。”

“哦？东胜神洲难道没有政府官员，没有皇帝天家？”

“不是……也是有政府、有官员的，怎么说呢……我们叫‘人民代表大会制度’，所有的官员都要从人民中产生，由人民推举出来，对人民负责，受人民监督。”

“反正说来话长，嗯……在夏国是行不通的，夏国自有国情在此，不可轻易生搬硬套东胜神洲的一切。”

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