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第53章 哪不对劲（第2页）
“那当然。”柳烟儿敬大山。
大山再次一饮而尽。
“那大山哥认识些水果摊贩吗？”
“我甘蔗都是从水果市场进的。”大山自顾倒满酒：“去水果摊上进货成本就高了嘛！”
“是，没错……”柳烟儿本想靠他搭上水果摊的通路，看来是想得太简单了。
林亦突然插话：“水果摊没用。”
“为什么？不是很对口吗？”
“档次不对。”
这话说得柳烟儿有点不高兴：“同样卖水果，还要分什么阶级吗？”
“你误会了，水果摊上的水果基本上都是从农贸市场收来的，再往上推就是地方果农。成本极低，价格实惠。”林亦反问她：“可我们的货呢？”
“进口的，但价格也不算贵呀。”
“但跟他们比就贵多了。”林亦说：“内地，普通的黑布林正在滞销，几毛钱一斤，咱们怎么比？”
“可是……果摊愿意卖就是了，为什么要比？”
“我们若上架果摊，价格就得跟低价果子对标，定价势必要往下压。相对的，利润是不是会降低？”
“你不是说我们不用太在意……”柳烟儿撇了撇嘴，发现当着外人的面，她只好把话咽下去。
林亦当然知道她想说什么：“我指得是水果摊贩的利润。”
“嗯，那是会低一些。”
“你家也是做生意的，你应该明白，利润低的东西，如果能卖出量，你主推它没什么问题。
但咱们的产品即使利润压低了，也还是比内地果子贵，在果摊上根本找不到优势。
你觉得摊贩会主推你的果子，还是推本来利润高、又符合他目标顾客预期的同类品呢？”
“照你的意思，咱们的果子是得在进口超市，或者精品水果店卖的。”
“没错。”林亦点点头。
受任务规则所限，他们不能去对接健全的终端市场。
“可咱们不也卖进了大排档么？”柳烟儿反驳。
“不一样，这是蹭的餐饮消费场景，同时也占了方便试吃的便宜。”林亦耐心解释。
柳烟儿不服：“果摊也能试吃呀。”
“果摊能试吃的东西多了去了，顾客每试一样，你就少一点机会。”林亦把她面前的茶满上：“咱们去果摊，多数是陪跑，不如多找些排档和小吃摊。”
其实柳烟儿心里已经认同了，但是自尊心使她别过脑袋，不再去看林亦。
“你的出发点很棒，我之前也没想到果摊这条通路。”
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