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第37章（第1页）

然而接下来两天的生意并不好，零零散散拢共才卖出去不到三千块钱，两天加在一起都没有第一天多。

还剩下四天时间，要真卖不完还得再运回去，秦如意有些发愁。可愁也得在这里守株待兔，人手地不熟的没有其他办法。

直到第五天的时候，终于迎来了回头客，是开张第一单要了五千块钱货的那个女客户。

她来得时候还带了两个同样打扮时尚的女人，赶过来看到秦如意的摊位还在，脸上的焦急之色顿时就变成了喜气洋洋。

「靓妹，你的东西卖完没有，还剩下多少？」

听这话音像是要来扫货啊，秦如意连忙笑着说道：「还有很多，你要多少？」

具体还剩多少个发箍发圈不清楚，都是些小东西，所以懒得盘算数量，但大约还剩下多少钱的货她知道。

「我这次要的比上次多，能再便宜些吗？」

女客户没有说要多少货，而是开始先讲价。

她是隔壁羊城人，本来是做女帽生意的，之所以会批发发饰不过是因为自己喜欢觉得应该会很有市场。

现在市面上的发饰无论是颜色还是款式都很少，而这家店的发箍和发圈颜色十分亮丽多彩，可以这样说市面上很难找到这么多绚丽多彩的布料。

所以，一看到颜色和款式，就能断定这东西绝对会受女孩子喜爱。果然，她以一天一块钱的工钱雇了二三十个小姑娘去各大女工多的厂子门口摆摊，短短三天就已经卖出去了绝大部分。

而且卖的还不便宜，两毛钱的发圈，一块钱三个完全不愁卖。

她挑的摆摊位置都是工资高的厂子门口，这些女工一个月七八十块钱的收入，花几块钱买个帽子或许觉得贵，但花几毛钱买个惹眼的发饰还是很舍得的。

所以短短三天时间，就赚了一千多块钱。这来钱可比卖帽子快，卖帽子一个月也就才几百块钱。

毕竟很少会有人舍得一下子买好几顶帽子换着戴，可是会有不少人愿意多买几个发圈换着用。毕竟一块钱就能买两三个，多便宜啊！

正是因为如此，这次来才决定要多拿些货，并且还喊了两个朋友一起来，想把秦如意的货全部拿下。

而秦如意不知道这个女客户到底能要多少货，要的多的话当然可以再打折优惠，具体得看量。虽然发箍的利润空间相对低，只有七八成，可是发圈高，于是想了想说道：「上次五千块钱打九折，如果一万块钱打八五折。」

本以为对方能要一万块钱的货就已经很不错了，结果却听她继续问道：「如果你的货我全要了能不能打七折？」

听到这话秦如意心中一喜面上不显，这样的话就能早点儿卖完回去。但七折，说实话让得有点儿多，因为还得付夏炳严一成的费用。

虽然不亏钱，但谁都想多赚点儿，考虑到剩下的发圈数量是发箍的数倍，秦如意开始讨价还价，「发箍可以多让些，发圈的话不行，这个本来就定价偏低……」

最终经过一番拉扯，所有发箍和发圈以两万七的价钱成交。

说实话，秦如意都有些担心这个女客户如此豪爽的拿下这么多发箍和发圈什么时候才能卖完？

这么多的货，在港城至少得卖一两个月。在这里一周不到就卖光了，速度真是够快的！

货卖完就该回去了，回去之前还得结汇。秦如意和罗辉还有杜良三人分别排队去换兑的时候，才发现每个换汇窗口排队的人流比口岸过关的车流量还多。

过关花了几个小时，换汇看样子一整天都未必能排的上。

排队的时候，有好几波人在队伍旁边偷偷摸摸的来回搭讪，说是可以换汇。这种的，大概就是黑市换汇。

一问才知道，换是可以换，可官方汇率一比七，这里是一比六，这也差太多了！

然而在排了两天队无果后秦如意才意识到自己没有想到的是卖东西不难，难的是换汇，而且还有可能会出现比较大的汇兑损失。

「靓女，你在这里再排几天也未必轮得到。每天换汇的人都是这么多，尤其是港币，根本不够用。官方定价虽然高，可是你换不到等于白搭呀，我们的汇率虽然低了那么点儿，但可以直接不用排队换给你！」

听这人这么说秦如意很是为难的皱眉，通行证的滞留时间已经到了，今天是最后一天，真是没有想到会出现这样的事，早知道在第一天拿到钱时就应该让人去排队换汇。

这就是没经验啊！

看来外贸不是这么好做的，需要考虑的问题太多了。回港当然是要港币，拿一堆华夏币也没用，除非以后留在这里不回港。所以这汇是一定要换的，哪怕亏些。

看了一眼头顶的太阳，已经快要中午了，时间上确实已经等不及了。一咬牙，秦如意决定在黑市直接换汇，损失就损失吧！

没办法，谁让她没有经验，没有想到居然还有这事……

最终，换回二十万港币。可这二十万是连本带利的数，还要再分出去一成，算来算去折腾了一个多月，也就赚了六万块钱。

百分之五十的利润率，并不算低，只是想靠低价商品赚大钱真的很难。这批货下家不知道多久才能消化完，或许对方够灵光的话估计会自己买布动手做……

外贸并没有想像中这么简单容易，涉及到运输丶关税丶汇率等一系列问题，这些秦如意觉得自己都不懂。仅仅是汇兑这事，一个弄不准说不定把利润都扔进去了。

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