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第三章 生意经（第1页）

叶萍最近考虑了不少，最後感觉思想上比较成熟了，趁着有一天老高在家，提出了做生意的想法。老高心里是没底的，一方面他感觉虽然现在家里严格说是不宽裕的，但是至少吃喝还是过得去，一方面没有多少积蓄可以动用，一旦成功那不说，一旦失败，或许生活会倒退很多年。他没有说太多，只是再让叶萍好好考虑一番。

她不是没有考虑，而是反反复复考虑了许久，更何况也是现实所迫。是的，眼前的日子可以过，也不是没吃没喝，但是她希望家里的生活过的更好，希望爲孩子的未来打个更好的基础。说到底，她没有在老高身上报以太大的希望，或许只是象征性的通报一下自己的想法，不管他吧，自己干自己的，他也帮不上什麽忙。而她觉得自己心里是有一套成熟看法的。

星期五下午，她是提前下班的，告诉同事学校要开个会，提前让学生放学了，自己要提前去接曼曼。三点多的时候，她到了廖凯的店里。

廖凯正在想着一些不可告人的东西，没想到脑海里的女人之一居然进了店里。他迎上去：「你好，需要些什麽随便看」。

叶萍只是随便看看，心思却还在沉淀，几分锺後才鼓起勇气：「老板，我看你这生意最近不错的，赚钱不少啊」。

廖凯不知道对方葫芦里卖的什麽药，很谦虚：「就那样吧，只是搞些别人没有的花样，满足一些个性化需求」。

「能想到这些也不错了，你看这麽大个城市，就你这里想到在学校对面开这麽个店，想必是动了脑筋的」。

……

廖凯的脑子转的很快，他隐隐约约想到这个女人不是寒暄这麽简单，上次来买衣服看的出来，她家里条件是不宽裕的，现在距离放学还有一会，她这麽早过来，应该不是按时接孩子，更不是闲的没事出来瞎逛的。她的言谈没有过多指向衣服本身，而是更多谈论这个生意。林林总总的话语，应该说明一个问题：这个女人想做类似的生意了。

有些话人家是不好说的，不如帮人家说出来吧。廖凯直接一些：「大姐，你看你说了这麽多，莫非也看上这个生意了」？

叶萍有些拿捏不准廖凯的想法，也不多掩饰，很大方又无奈的说：「我倒是想做，不过恐怕没这麽大本钱，现在什麽都不容易啊。

正说着，听到最後一节下课的铃声响了，廖凯抓住时机：「其实这个东西，换一些思路去看，还是很有机会的。明天你接孩子的时候还可以聊聊」。

叶萍笑了笑：「明天是星期六，老板你忘了，明天再开门，恐怕生意不理想了，呵呵」。

廖凯哪里会忘记了明天是星期六，他反倒更进一步：「那也没什麽，如果你真想做类似的，我们可以一起探讨，我反正也才做开，正需要你们这些家长父母的意见做参考呢」。

他很主动的要了叶萍的电话，说如果明天有空就再交流一下，叶萍答应了。

晚上的时候，廖凯还是大概的计划了一些东西，既然有些事情有想法，不做就罢了，要做就做好。想的差不多了，觉得成熟了，才放下心。拿起手机，给金雅发了一条微信：「金姐在干嘛啊？周末了不用那麽辛苦练瑜伽吧，应该放松一下的」。

不想对方的回复显示了不好的情绪：「放松个屁，气坏了」。

「怎麽了金姐？可千万别气，气坏了身子那可不好」。

「我怎麽能不气，明明说好了，今天晚上带孩子去吃新开的海鲜，我们都走到路上了，他说他要陪客户，一桌子海鲜，我都吃不下几口」。

「看来金姐的老公是个事业型的男人嘛，这样也不是不好啊，男人打拼，还不是爲了这个家」。

「我知道他爲了这个家，但是凡事要注意平衡，如果太痴迷一方面，反倒是本末倒置了，就说他全部的精力放在事业上，如果忽视了家庭，那爲了家庭的付出岂不是又白付出了」。

……

廖凯时而循序善诱，时而举例分析，时而花言巧语，时而安慰劝导，直让金雅的芳心宽慰不少，只说他善解人意，是个好男人。

星期六下午三点多，廖凯来到和叶萍提前约好的一间咖啡馆。这间咖啡馆的格调是比较浪漫的类型，很适合情侣约会之类。廖凯在一个卡座里缓缓的搅着杯中的咖啡，等着叶萍。他是提前问过叶萍家地址的，然後在地图上搜到这间咖啡馆，相对距离叶萍家最近，而且之後吃饭的地方也研究好了。所以当叶萍感觉这里格调有些不合适的时候，转而一想这是人家爲自己着想，怕自己跑的远，也算是有心了。

廖凯给叶萍倒上一杯咖啡，问她要不要加糖，叶萍虽然时常会路过这里，然而没有进来过，对她来说，想象中消费应该比较高之外，她想不到该和谁来，只是说随便吧。

廖凯显得爲难：「萍姐，这个我就不好随便了，我有理由加糖，也有理由不加糖」。

这一开始就抓住了叶萍的好奇心：「哦？那你说加糖和不加糖的理由」？

「加糖嘛，不会太苦，味道好一点。不加糖嘛，正是迎合现在女士的心理，怕胖」。

「呵呵，难怪会做生意，你比较细致，也善于揣测别人的心思，不过两种理由都站得住脚，就你决定加糖还是不加糖吧」。

廖凯没有给叶萍的咖啡加糖，而是开门见山问起叶萍关于生意的想法，他当然是猜测到叶萍想做生意是因爲生活不宽裕，他当然不会真的那麽一板一眼和叶萍讨论生意经，他当然随便甩一笔钱就可以支持叶萍一下让对方感动受用，然而该走的过场还是要走的，他需要从对方的言谈中了解和扑捉更多对方的心思，他需要与对方更多的交流给对方一些其它的回应，他不着急，着急的是叶萍。

两个人沉默了少许，还是叶萍先开口的：「哎，实不相瞒，我确实想做服装的生意，有即兴的，当然也是有考虑的。说即兴的，是因爲看你生意好，引发我一些兴趣吧，考虑的嘛，那就更多了，你做的时间不长，不过生意也不错了，能不能给点思路和建议啊」？

廖凯假意思考了一阵，然後侃侃而谈：「萍姐，其实你也看到了，现在大街小巷，商场步行街，开服装店的太多了，多少也有点赌博的意思，就是有的人蒙上一件赚了就能支持好几天，有的人爲了拉客，反倒赔了还不能带动生意。我开的这个店，主要一开始也是想和别人不一样。别人的服装，要麽卖大人，要麽卖孩子，我更进一步，大人孩子的衣服都卖；另一方面，我加入了个性化定制，这个不单是满足更多的需求，其实缩短了供应链，也是节约成本的」。

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