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第九章 一招成名座上宾（第1页）

看到他，邱静姝的眼神就更亮了。等的就是你，心里乐开了花。

疾步走出来的正是云锦轩的大掌柜，脸上堆着笑意的盯着你，让你总有一种你是黄灿灿的金元宝的错觉。他对着门口的邱静姝们还有围观的群众做了一揖，然后两眼放光地盯着邱静姝说：“刚刚听到二位初来京都，正在找一个合作商是吧？”

邱静姝也回了一礼，笑着回到：“正是如此，初入京都，正准备找几个商家沟通一下，刚好走到云锦轩门口正想进去叨扰一下，却因意外和王小姐多聊了几句。”一句话告诉掌柜，我是有资本的，有的是可以合作的商家，之所以先来云锦轩是因为刚好走到。

掌柜眼中精光一现，面上却不显，笑着说：“太欢迎了，蓬荜生辉，请二位和各位小姐一起进店商谈吧！”说完弯腰做了个请的手势。

邱静姝拉着邱静怡对着几位小姐点了点头，就率先走进了云锦轩。几位小姐其实一直沉浸在刚刚那套流影裙的冲击中，见邱静姝走进了云锦轩，也都急忙跟着进去了。掌柜随后也跟了进去。围观的人群此时才开始慢慢散去，但是却也开始了津津乐道的传播，不出两个时辰，京都新出了两个大手高徒的事情就已传遍都城。

掌柜紧走几步赶到邱静姝身前，笑着说：“请两位姑娘随我进内室详谈！”

邱静姝还没有说什么，倒是简云兰先出声了：“董掌柜，刚我们已经和这位师傅说好了，我们要公平竞价流影裙，您现在是要截人吗？”

其他几位小姐已经憋了很久了，此时听到简云兰出声，自然是随声附和。王小姐虽为商户，但其家境殷实，也是云锦轩的常客。更何况，邱静姝本来就是先和自己聊上的，自然更憋不住，附声不满地说：“就是啊董掌柜，您急着和二位师傅谈生意我们可以理解，但是也得先等我们把我们的事情办完才好吧！”

董掌柜自是人精，这些都是达官显贵座上宾，自不能得罪。虽然心中对于流影裙有奇货可居的迫切，但也不想得罪这些财神，所以将期待的眼神看向邱静姝，似乎是让她去拒绝。

邱静姝心中暗自骂了一句人精，心中却飞快谋算了一下，很快就有了想法瞥了一眼董掌柜，看着几位小姐笑着说：“人无信不立，虽然我只是一介女流，却也懂得这个道理。所以，几位小姐尽可以出价，价高者得，决不反悔！”

董掌柜见情势已经如此，无法改变，虽然心中遗憾错失了一个赚钱的机会，却也是积极张罗着拍卖事宜。他可不傻，如果今后可以和她们合作，此次拍卖也可以作为宣传的好手段。所以，他一边拖延着布置拍卖现场，一边又安排了几个小伙计出去散布拍卖消息。在董掌柜的积极张罗下，很快，原本并不多人的云锦轩，一下子聚集了很多的大家闺秀，还有很多纯粹看热闹的看客。

整个拍卖会由董掌柜负责，当“绦丝叠翠流影裙”再次挂出来的一瞬间，不出意外地又一次震惊了众人。拍卖会现场十分的激烈，尤其以王小姐最为豪气，无论谁出什么价，她总是会再加100两。当拍卖的价格涨到2000两白银的时候，就连董掌柜都有点不淡定了。要知道，云锦轩一个月的盈利额也才差不多20万两，而这仅仅一幅图就卖2000两，真的有点让人惊讶万分。心中邱静姝的份量又高了一个层次。而让他更乍舌的是，最后这幅图是被王小姐以2600两的价格最终拿下。而更让他不可思议的是，王小姐随即就在云锦轩要求为其按图量身订制，并给出了500两的定制费，可见其对于这套裙裳的重视。而没有拍得的小姐都很失望，却也不忘记打听还有三套夏秋冬主题的裙裳什么时候可以出售。在董掌柜的心目中，邱静姝俨然已经是浑身闪着金灿灿光芒的小财神了。

拍卖结束，送走了依依不舍一个劲儿打听其他三套服饰的出售日期的小姐们之后，董掌柜把邱静姝和邱静怡请到了他的贵宾室里落座，又吩咐小伙计上最好的碧螺春，招待上宾。如果说前面董掌柜对于邱静姝二人的身份还有怀疑的话，那么这一次拍卖却已经让其深信不疑二人乃制衣大手的徒弟了。对于此次合作，亦显得尤为重视，笑着赔礼到：“二位师傅不知想要如何合作？”

好一个开门见山，邱静姝却并不着急，优雅地抿一口碧螺春才缓缓道：“却看董掌柜诚意！”

董掌柜明显一愣，心中暗道一句小狐狸，却也不再探底，道：“五五如何？”

邱静姝兀自用杯盖拨弄杯中的叶片儿，似没有听到老板的话一般淡定，但周身散发出来的气场似乎在说拒绝。

董掌柜看着邱静姝的这一份淡定，皱了皱眉，似乎试探着到：“四六如何？”

邱静姝似乎才从沉思中回过神来，放下茶杯看着董掌柜道：“成交，但还有两个条件。”见董掌柜似乎没有拒绝的意思，继续道，“第一，我们设计的衣服需要用我们自己提供的布料制衣，且我相信贵店应该也提供不出我画中呈现的布料；第二，我们制成的服饰需要借助贵店帮忙销售，自然利润亦是你四我六。”

董掌柜皱眉道：“小师傅的意思是，你们设计的衣服除了提供给我们的款式之外，自己也会生产自己的衣裙吗？”

邱静姝笑着道：“董掌柜放心，每季度我们会为贵店提供三套当季新款设计图，我们不插手其所有的制衣和销售。当然，我们自己也会生产服饰，还有布料，这些服饰和布料会给予贵店优先分销权，且利润分成不变。而且我相信，我们的布料应该不会比我们的款式逊色。”

董掌柜眼睛不禁一亮，他自然是看出邱静姝提供的服饰图的衣料格外的轻盈和飘逸，如果可以以这种布料制作衣裙，必定能为衣裙大大增色。且其本就在考虑如何开口要求邱静姝提供“流影裙”的布料，真是瞌睡有人送枕头。再看着邱静怡手中的那个还装着三款衣裙图的包袱，心中的天人交战就更激烈了。

邱静姝却并不着急，她有自信，自己的衣裙款式绝对不容董掌柜拒绝。果然，董掌柜很快道：“成交，但是你们带来的夏秋冬三款衣裙今天就需要交给我们，还有相应的布料也请尽快提供。”

邱静姝挑了一下眉，拿起杯子又喝了一口茶后，笑着道：“既然带来了，自是会表现我们的诚意交予贵店。但希望贵店将夏秋冬三款设计图按照春款设计图的利润给我预支部分红利。且还需按照我们商定的条款签一份契约！”

董掌柜目光微闪，道声稍候就去了内室。过了一会儿就拿着一张刚刚拟好的契约和一个盒子出来，先将契约递给邱静姝道：“望请小师傅细读，若无异议即可签订。”

邱静姝仔细看了这份契约，确定条款都符合自己提出的要求后，非常爽快的签了契约。

董掌柜也在契约上盖好印章后，将怀里的盒子递给邱静姝道：“今天拍卖的绦丝叠翠流影裙一共拍得2600两，按照4、6比例，您应得1560两。而还有三套裙裳，虽然我还没有看到设计图，但是我相信绝对不会让我失望，就按照1860两每套给您，这里一共是四套裙裳的6240两银票，请点清。还有，布料的费用，等您将布料送来，该怎么算再怎么算。”

邱静姝接过盒子递给一旁惊呆的邱静怡示意她点清，心中不禁骂了董掌柜一句“老狐狸”，脸上却带笑道：“董掌柜爽快人，我们合作绝对会非常愉快。七日内我会将第一套“流影裙”的布料让人送来，一个月后我会带着新的设计图还有其他图纸需要的布料一起过来。”在看到邱静怡满脸激动地示意银票数目没有问题之后，就起身告辞了董掌柜。

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