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第471章 骑驴找马（第5页）

“老板，会不会太奢华？”

“不会，女人的装饰品就应该奢华一点，汽车去看了？”

“看了。”

“有什么推荐？”

“不限价格吗？”

“嗯哼。”

“幻影iv。”

冼耀文轻笑一声，“我只是说不限价格，没说不限身份，幻影iv是国宾车，不是我有资格购买的。”

瓦莱丽尴尬一笑，道：“宾利mark-vi，这款车很漂亮。”

“问过价格吗？”

“含税2345英镑。”

“有现车吗？”

“有。”

“等下安理律师事务所的乔治·艾伦律师会过来，你跟他的助理聊一聊这辆车该怎么买。”说着，冼耀文指了指边上的报纸，“从上面找一找会计事务所的广告，抄下电话。”

“好的。”

上午，跟罗杰·劳伦斯签股份转让协议，跟乔治·艾伦初聊，迪恩公司油水丰厚的法务工作交给了安理律师事务所。

操心装电话，以及添置一些杂七杂八的东西，零零碎碎的事情不少，尽管大部分事情交给瓦莱丽，冼耀文还是忙得团团转。

等到能喘口气的时候，时间已经来到下午茶时间。

到最近的咖啡馆喝杯热咖啡暖暖身，接着就是逛街购物，巴伯尔、巴宝莉、雅格狮丹，三个品牌的店铺轮着去了一遍，各当了一回恶客，不管男款女款，每一件都要试，好一通折腾，到最后只买一件防风雨的外套。

然后是克拉克的店铺，展柜上的每一双鞋子都会拿起来仔细端详，观察材质、研究工艺以及计算工本。

周芷兰的制鞋手艺已经钻研得差不多了，高定可以慢慢发展，批量工业化生产该摆上日程了，两条腿走路，一条给克拉克这种知名品牌做代工，另一条是畸形，有六个脚趾，大脚趾上还挂着一只死脚趾，这只死脚趾就是低端品牌。

上一世八岁那年，他老头给他布置了一个课题“论温商的成本控制”，为了完成课题，他查阅了大量资料，最终以温州皮鞋为案例撰写课题。

就因为有这个经历，他对如何生产出一双金玉其外败絮其中的皮鞋有一定的认知。

以当下的流行趋势和认知来说，男性的正装是以西服为尊，这个在大多数国家都是共识，说到正鞋，其实用正装皮鞋来表达更为合理，皮鞋是正道，其他鞋都是旁门左道。

正式场合，甭管穿什么正装，脚下蹬的一定是皮鞋。而对底层人来说，当体面人是从穿上皮鞋开始。

如果能够生产出一种售价相对低廉的皮鞋，销量基本不用发愁，就说华人，即使平时舍不得买新衣服新鞋，到了新年，但凡能承担得起，全家人浑身上下一身新总要添置的，这就是所谓的保底销量。

这种皮鞋基本不用考虑舒适性，也不能考虑舒适性，想压缩成本，又要维持金玉其外，只能在材料和工艺上下功夫，鞋面肯定是要光鲜的，最好跟高定皮鞋看不出多大区别。

鞋跟钉也是不能省的，保护鞋跟少受磨损是次要的，关键是那个清脆的声音，就是皮鞋撑起体面的主要表现之一，缺了就不美了。不仅不能省，最好随鞋附赠一对。

鞋面和鞋跟钉不能省，只能省在鞋垫和鞋底，材料臭不臭、磨不磨脚一律不予考虑，能轻松做舒适也不能做，要的就是鞋子主人不能撒开了跑跳，都给我好好慢步行走，这样一来，鞋子才不至于坏的太快。

总之，对材料的要求就是九个便宜加一个不容易坏。

冼氏香港的整个制鞋产业以一只死脚趾为主要利润开端，然后以此利润支撑一个中端品牌的建立，发展到中段时创造又一个股市神话，谁想玩恶意收购热烈欢迎，上市的主要目的就是套现，有人高价买，压箱底的股份都不留，统统卖掉。

这种玩法叫“买不完”，由犹太人古早的一个分支河姆渡犹太人创造，这个分支有一个特点，名字的第一个字母都是a，比如冼耀文的adam就是以a开头。

为了表现亲昵，河姆渡犹太人通常会按照年纪称呼同族老a、大a或小a，冼耀文这个年龄段一般会被称呼为大a。

河姆渡犹太人非常有礼貌，见了面就会用河姆渡希伯来语互相问好，比较庄重的说法是“绿绿绿，套牢”。

鞋子的中端品牌上吸不到仙气，下不接地气，吃到几波红利就会撑着，且门槛不高、可复制性强，没有守业，只有不断创业，忒累，有人要都不带犹豫，赶紧卖。

要是觉得红利还没吃完，尚有开采价值，弄个新品牌重新走一遍老路。

至于奢侈品牌、高定，与冼氏香港无关，那是朱丽叶品牌管理要走的路，早早就定下归入goodluck品牌麾下。（本章完）

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