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娄千山心里承认刘运长说的都对。可他有什么办法?
业务员开拓出一个代理商,一吨给70块钱提成。他们投入的广告费用,还有销售团队的费用,早就不止千万了。然而效果并不明显。
他们遇到过不少如刘运长这般信誓旦旦说可以打开市场的人,却没有一个真正成功的。
更是从没有一个像刘运长这般狮子大开口的人。
一张口要利润的百分之五,这是太过自信,还是以为他太好骗?
“产品营销,有时候并不是越优惠越好,也不是越便宜越好。而是要找到对的方法。”
“我可以让华单利益不受损失的情况下,把品牌打响,把销路打开。但我要足够的报酬,就如我刚才所说的。”
刘运长又开口说道。
“我凭什么相信你?”娄千山目光如炬的问。
“如果你同意我提出的方式,我们可以继续谈下去。”刘运长道。
娄千山表情一滞,他感觉被刘运长牵着鼻子在走,局面已不是自己能掌控的了。
因为他被刘运长吊足了胃口。这样放弃,他不甘心。
良久,娄千山凝眉道:“你真能将我们的销量打开?”
“能。”刘运长斩钉截铁的道。
前世,华单啤酒确实在全省三分天下,刘运长自认这一世不会错。
即使没有他,估计也错不了,只是时间早晚的问题。
他随后又说了一句,“当然,我需要你们的配合。到明年夏天,占到全省啤酒市场的三分之一。”
娄千山认同的点了点头,他自然不相信凭刘运长一己之力就能完成这件事。
然而,把市场份额做到全省的三分之一,他还是有些不信。
毕竟,全省2600万人口,按三分之一的人在喝酒,也就是八百多万人。
八百万的三分之一,两百七十万。消化掉公司的产量,平均到人头上也不过是一百多瓶酒。这也就是一个月的事。太不可思议。
说起来简单,做起来哪有那么容易。
说实在的,别说是占到三分之一的份额,就是占到四分之一,那已经很了不起了。他也满足了。现在华单的市场份额还没有达到五分之一呢。
然而他现在觉得重点不是这个,他现在相信刘运长有打开市场的能力。
一脸为难的道:“你要利润的百分之五,这太说不过去了。这不成了股东了。”
“这个……”刘运长也是笑了,“我们可以商量,但少了,我绝对不干。”
刘运长表现的依然从容。娄千山却是无奈摇摇头,沉默不语,独自思索了起来。
他不敢完全相信刘运长。但又不得不信。因为刘运长说的句句说到了他的心坎上。
如果自己不和他合作,他转身投入到竞争对手的阵营,那得多可怕。娄千山竟然想到了这一层。
无形中给自己树立一个强大的对手,他不愿意,也不敢。
他思考再三,终于开口道:“小兄弟,就算你有能力,可分走5%的利润,不可能。你看这样行吗?”
“我可以聘你为销售经理,如果成功了,可以按业绩提成,我再给你一笔丰厚的奖励。”娄千山道。
“呵呵,您说笑了。”刘运长脸色立刻冷了下来。
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