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第1部分（第1页）

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本书可以让读者知道，那些有心计的人是怎样处理我们在日常生活

中经常遇见的人际关系问题的，并且对他们所采用的心理策略进行分析说

明。出入意料的是，这些小小的心理策略往往能够取得显著的效果。

保尔？里奇是《芝加哥日报》的著名记者。此时，他正坐在胡佛的专

车上，并且还和胡佛在同一节车厢。现在，他感到十分烦恼。他紧紧地跟

着胡佛，对他来说，这是一个采访这位著名人物的绝佳机会，眼看着这个

可以获得第一手资料的绝好的机会就要过去了，他却一无所获，因为胡佛

根本不想开口。

有好几次，里奇都把话题扯到了胡佛平时最感兴趣的事情上，想调动

起他谈话的积极性。

可胡佛那双机灵、暗蓝色的眼睛告诉他，他的努力是徒劳的，胡佛对

此根本不感兴趣。

此时的里奇面临着一个每个人都曾遇到过的难题：他想给一个比他年

长，而且位高权重的知名人士留一个好印象，可这位知名人士对他一点兴

趣都没有，冷淡得很。

在这种状况下，里奇该用什么方法才能让胡佛注意到自己呢？

就在他束手无策时，他灵机一动，想到了一个在新闻采访中常常会用

到的心理策略：对内行故意发表一些外行的错误看法，以此引发被采访人

反驳的兴趣。

里奇说：“正当我想要彻底放弃时，上帝保佑，我对一件事发表了一

些明显错误的看法，而胡佛对这件事是很内行的。

“当时火车正行经内华达州。我望着窗外那些寂静而凄凉的荒地和远

处烟雾弥漫的群山说：‘上帝！没想到内华达州还在用锄头和铲子人工垦

殖呢。’　　　　’

“听了我的这些话，胡佛马上接着我的话说：　　‘近代以来，那些旧式

的、毫无目的的开垦早就被先进的机械方法替代了。’就这样，他几乎用

了整整一个小时的时间跟我聊有关垦殖的事情，他越说越高兴，后来还跟

我说起石油、航空、邮递等其他几个方面的问题。”

胡佛是当时世界上地位最显赫的人物之一，他作为共和国总统候选人

到巴罗？阿尔托作巡回演讲。不知有多少重要的客人在他的专车里盼望能

与他交谈，以引起他的注意，可他却与从未谋面的里奇神采飞扬地聊了将

近两个小时。

里奇成功了，通过这次谈话，他给胡佛留下了很深的印象。

从这里我们可以知道，里奇能赢得这次机会，不是靠他所表现出来的

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