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245 第244章 红沙发（第3页）

“先生，我说错话了？”龙学美怎么可能听不出冼耀文话里有话。

“你没说错，只是想错了，我前面刚说要好名声，你居然不假思索想到向学生收介绍费，你的基础商业思维已经在建立，这一点很不错，值得鼓励。

只是你应该想得更深一点，我刚刚层层推进，分段式跟你说，又点明投资，又暗示介绍费，你怎么就没往以解决就业为条件，向谭鉴柳提出要分红的方向想呢？”

冼耀文顿了顿，接着说道：“我们只要1万名优秀学生，听清楚了，优秀。这是条件一。把不优秀的介绍到其他制衣厂，这是条件二。人快招满7000的时候，退出学校，不再参与分红，这是条件三。

我们把成熟的就业渠道给谭鉴柳留下，钱变成他一个人赚，完全可以要一笔退出补偿。还有缝纫机、场地是先决条件，一加三的条件逐个提出，层层推进，攻破谭鉴柳的心理防线，拿到最好的分红比例。”

让龙学美消化一下，冼耀文又说道：“我问你，为什么要留下3000个名额。”

“留给谭鉴柳的甜头。”龙学美小心翼翼道。

“剖析条件二，把学生推向其他制衣厂不是用嘴说就行，需要去做，怎么做留给你看和想，在做的过程中免不了要和制衣厂老（）

板接触，也免不了把学校介绍出去，制衣厂老板自然会知道有学校这个生意。

假设优秀与不优秀的学生比例是7比3，当我们招收7000个学生，就意味着学校毕业了1万名学生，缝纫机需要成本，我们不会，谭鉴柳也不敢佘太多，这就控制住了每一期的招生规模；

即使谭鉴柳再能干，1万名学生至少也要分成十几期，再假设一个月一期，方便计算，一期取整数1000名学生，分期一个季度。第一个月学校没收入，第二个月收入1000学费÷3，第三个月基数变为2000，第四个月3000，第五个月3000，第六个月依然是3000。

到了这里，谭鉴柳就算反应再迟钝，也该考虑扩大招生规模了。就在这个节点，女工的需求还未饱和，行市一片大好，招生更不用说，不愁招不到人，只要发愁怎么劝退没天赋的。

也就在这个时候，你应该和谭鉴柳明确退出时间，完成条件三的闭环。行市好，谭鉴柳可以一个人继续往下走，也可以找另外的合作伙伴，还是因为行市好，合作伙伴找起来不会太难，甚至会有人主动送上门求合作。

不管怎么样，需求饱和之前，行市会一直保持大好，我们又留下了3000个需求，等于把谭鉴柳扶上马又送了一程。”

说到这，冼耀文摆了摆手，“后面的我就不说了，你应该也必须想得明白，学校的事我全权交给你来办，只当是给你练手，我只会给你把把关。人教人教不会，事教人一次会，做得好，你会有应得的分红，做不好，责任全由你扛。”

“啊？”龙学美惊愕失色，“我来做？”

“不然呢？”冼耀文拿起桌上的报纸，目光对向方才看到一半的文章，“老板动动嘴，秘书跑断腿，你也该适应适应秘书的真实状态。关于条件二，我还有不少内容没说透，想不明白找传销公司的林醒良一起合计。

现在去订间房，我打算在房间里吃烛光晚餐，先点瓶好红酒，让酒店提前醒酒。办好了，你在港岛自由活动，十点钟过来会合……嗯，不用浪费脑细胞猜测，就是你下意识认为的那样。”

“先生，我没有。”龙学美小心脏怦怦跳，先生太厉害了，自己脑子里想什么都能猜到。

“有没有无所谓，只要你开心，我的八卦你随意在脑中编排。”冼耀文抬起头，“在女人方面，我比较放得开，以后你还要帮我梳理女人的关系，玩过就算的，保持短期关系的，保持长期关系的，不同的女人有不同的对待方式。

之前你不在的时候，我遇到了蓝莺莺，她想找个男人养，我愿意养她三个月，时间一到怎么断掉关系，我会给你做个示范。

还有山口淑子，我的想法是走着看，不一定会发生故事，所以也说不好什么时候结束，反正没结束之前，你要帮我维护好一个合格情人的形象。

去吧，其他以后再说，已经说得足够让你今晚不会太无聊。把脑子看紧点，不要去西环瞎转悠，你吃了亏，我还要帮你报仇。”

“我又不是傻子，正经人谁会晚上去西环。”龙学美腹诽一句，带着糨糊脑子走了，一下子接收了太多东西，她要好好消化消化。

“小面，你觉得她怎么样？”

“挺好的。”

“是挺好的，人不差，就是悟性差一点，想把她带起来有的累了。”

冼耀文其实对龙学美相当满意，忠诚度的可塑性很强，悟性差一点没关系，慢慢带，犹如题海战术般，实践的项目一多，也就学会套公式了，不知所以然就是差点灵活，复杂的问题需要人把关，做事还是不会耽误的。

贴己人，能力可以差一点，忠诚却是一点马虎不得。

一上来就给龙学美（）

超高的待遇，无非就是为了垒高背叛的筹码，想收买她，开价至少几十万，香港大概没人舍得，花八百一千把她家人绑了要经济实惠得多，做生意不会精打细算可不行。

……

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