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第22章 鹬蚌相争（第1页）

跟货车司机们插科打诨的时候贺兰才知道，原来这个大集虽说每三天一小集，九天一大集，但尽头处的这两家馒头烧饼摊却是常年都在的。

因为紧挨着国道，不管是跑远途还是近处的司机们出城都要路过这里，所以也就习惯了在摊位上买干粮带着路上吃。

烧饼摊上免费提供咸菜，馒头摊大姐一手杂拌菜的绝活，两家的地位在大车司机心里难分伯仲。但总的来说烧饼摊的生意要逊色一些，因为五毛钱能买三个馒头，却只能买一个烧饼，所以大多数光顾烧饼摊的都是那些跑长途赚得多又不愿意亏待嘴的司机。

贺兰听到这里便极力向烧饼摊老板推销：“郭师傅，您要不要也来点辣条放在摊上卖？搭配着你的烧饼绝对畅销。”

两名货车司机立刻现身说法：“是啊郭师傅，买点吧，这姑娘的辣条不管是泡胡辣汤还是夹烧饼，味道都是一绝。”

郭师傅擦擦手，舀了半碗胡辣汤掰了半个烧饼，一点都不客气的拿了贺兰两袋辣条，撕开后又泡又夹，三两口吃下肚后一抹嘴，利落说道：“中，来点儿！”

马路对面陈进峰已经爬上货车，一箱又一箱把辣条往馒头摊旁边堆，不时有买了馒头的顾客一转身去他那里买辣条。

郭师傅眼神不错，一眼就发现箱子里有散货，扭头便问贺兰：“散货更便宜吧？你车上还有多少？”

“不多，也就三四箱那样吧。”贺兰答道。

“那你别让伙计卖了，都给我留下，成袋的也给我留两箱。”

“好勒，您稍等。”

贺兰饭都不吃了，颠颠儿跑到对面大声对村长儿子说道：“散货不卖了，对面郭师傅说他全要了，再要两箱袋装的。”

正揉面的馒头摊大姐听见当时就不乐意了，扎着两条胳膊老母鸡一样蹿出来，扯着嗓子喊道：“那不行！凡事讲个先来后到，我早就跟这后生说好了要四箱散货、四箱袋装，你许给别人得先问问我同不同意。”

贺兰像是被吓了一大跳，两条浓眉当即耷拉下来，垂着嘴角为难地扭头往身后的烧饼摊上看。

郭师傅背对她心无旁骛一板一眼地打着他的烧饼，刚刚还在和她热聊的两名司机大哥则不约而同低下头去，鼻子差点埋进汤碗里。

“我不是不知道么。”贺兰低眉顺眼、委委屈屈去地说：“都是邻居，要不您行行好，让对面两箱？”

“不让！”馒头摊大姐说完身子一拧就回去揉面了。

贺兰当着两边摊位上无数食客的面灰溜溜、慢吞吞回到烧饼摊上，站在郭师傅身后怯怯地说：“您都听见了吧？这事儿是我不对，您看这样行不行，我按散货价卖您七箱袋装的。”

郭师傅瞥了小媳妇儿似的贺兰一样，中气十足地回了一句：“中，八箱也中。”

两边摊位上坐得满满当当的食客都目睹了这场不及扩大便消弭于无形的争端，纷纷对争端的起因感到万分好奇。什么样的好东西竟能让一直井水不犯河水的馒头摊和烧饼摊撕破脸皮？看看稀奇。

一时间顾客蜂拥而上，压根不用贺兰跟陈进峰吆喝，成箱买的大有人在。

唯一美中不足的是这趟出来名片带的太少，在省城的时候就发完了，所以面对一个个潜在客户时贺兰不得不忍着心痛逐一叮嘱：“名片发完了，箱子和包装袋上都有我们厂电话，您打过去订货的时候找我们俩谁都行，他叫小陈，我叫小贺，记住了。”

一场酣畅淋漓的销售结束时已经接近上午十一点，货车上空空如也，一如贺兰和陈进峰的肚皮。贺兰稍好一些，好歹吃了半个烧饼一碗胡辣汤。陈进峰可就惨了，夹好的馒头和泡好的胡辣汤他只吃了一口就放下去搞免费试吃，等到收摊再去看哪里还有什么馒头，胡辣汤的碗都干净得仿佛被狗舔过一样。

贺兰一转身来到烧饼摊，跟闲下来正吃早点的郭师傅说道：“我们这就要走，我看您摊上烧饼和胡辣汤不剩多少了，都给我装上吧，我回去也叫厂里人饱饱口福。”

郭师傅话少，放下手中的烧饼便去给她打包，东西递过来的时候低声问贺兰：“下回你们啥时候过来？”

“说不准，我估计怎么也得十天半个月吧。”半个月时间应该足够整个城市消化掉现有的存货了，到时候把订单信息整合一下，说不定能凑够一车。

郭师傅把声音又放低三分，说道：“能早尽量早点，别忘了给我带五箱散货。”

贺兰忍着高兴老实巴交道：“散货不太好存放，三伏天坏的快。”

“家里有地窖，冬暖夏凉，再放点冰块问题不大。”郭师傅胸有成竹回道。

贺兰便不再多说，默默跟他比了个OK的手势，转身上车走了。

93年的国道坑坑洼洼，连三十年后的乡道都不如，三伏天的风都是热的，贺兰坐在没有冷气的车里心浮气躁。

“回头让你爸去县里找找人，看能不能跟铁路方面搭上关系，行的话咱以后包个火车皮送货，花钱买冰块给火车皮降温也比你开车跑一趟强，这也太遭罪了。”

遭罪两个字是专门说给陈进峰听的，贺兰上辈子从小到大什么苦没吃过，三伏天出趟远门对她来说根本不值一提。

但陈进峰不一样，他是村长最小也是最得宠的一个儿子，人生不说一帆风顺吧，却也没尝过什么苦头。贺兰怕这趟出差把他吓住了，万一回去后他打退堂鼓那可不太妙。陈进峰如果不干了，她上哪儿去再找一个合适的村长的继任者呢。

不过这趟出差也让贺兰对这个外表憨厚的年轻人大为改观，私以为他是个做推销的好苗子，很有做大区经理的潜质，认真培养的话说不定将来当食品厂厂长都是屈才。

但眼下还是得一步一步来，回去先跟村长通个气，看能不能先给他儿子搞一个销售科科长当当。

进村时正赶上晚饭时间，家家户户炊烟袅袅，一路上尽是饭香。

贺兰在陈进峰第三次停下车跟相熟的村民打招呼的时候忽然问道：“你觉不觉得今天人们见了你格外热情？”

“哪是因为我，我看他们是看见你才这么热情的。”

“是吗？”贺兰皱眉沉思，“先回厂里看看，我觉得厂里一定有事发生，没猜错的话应该还是好事。”

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