手机浏览器扫描二维码访问
“我们之前为一家制造企业做了一个客户分级管理的项目。项目的依据,就是从既往的销售数据以及公司对未来销售战略规划两个维度去推导客户在销售策略上的权重。
我们认为,公司销售不应该平均的去分配他们在每个客户身上的时间。但这并不是简单的理解为,订单量最大的客户就应获得最多的客户服务时间。
我们应该根据我们的市场定位,未来发展规划,去调整我们的产品战略和客户战略。把销售的主要精力放在重点产品和未来更有市场潜力的产品上,才能保证公司的长远的稳定盈利……”
齐明亮不自觉的拿起桌上的笔在指间旋转。袁媛给他看她做的建议书时,她把固定的医院拜访考核指标拿走,以精准药品投放作为目标。他觉得袁媛的想法很大胆,还很有“创意”。但是,他需要一个“理性”的理论支撑,证明袁媛“业绩导向”的建议不是异想天开。
“齐总,您还有什么需要进一步了解的吗?”在齐明亮技术娴熟的转动水笔,闲适的听着刘勤的介绍中,刘勤把他准备的ppt介绍都讲完了。
“哦……”齐明亮似乎还沉浸在思索刘勤的讲述中。他欠了欠身,整理了下被弄皱的衬衣:“你讲的很清楚。谢谢。你觉得怎么样……”
齐明亮转头问张楚。张楚正了正身:“数字化对我们来说很新。这个介绍,的确让我们对数字化有了比较清晰的认识。我觉得刚刚说的,能够从我们销售的角度去考虑项目目标,对我们一线的销售来说非常有帮助。”
张楚说完看向齐明亮。齐明亮点头:“对于我们销售来说,考核指标很明确:就是业绩,销售额。我们可能关注更多的是目前的销售情况,对于未来规划,我们很难要求销售给出更‘专业’的建议。但是,不管战略规划做的多好,都是需要我们的销售去实现的。这个点,说的很好。”
“当然,医药还有他的特殊性……我们的药品不是普通商品。”齐明亮补充道:
“具体的考量,我们可能有不同的判断依据。但是,你今天讲的东西对我们很有启发。
这样,我们会后内部再做详细的讨论,按照你刚刚讲的,把我们的项目要求明确下来。方便你这边做具体项目方案。”
“这个……”齐明亮边说,眼睛边扫向袁媛和董玲玲。他的目光在袁媛脸上停了下来:“让袁媛负责之后跟你的对接吧。”
“好,那麻烦袁小姐了。”
袁媛礼貌的对刘勤微笑示意:很乐意继续交流。
“我们可能还会看几家别的供应商。”一直没有发话的李佳插话了,“项目的后续反馈可能需要一点时间。”
“对。我们的采购流程还是要根据采购部门的要求来。”齐明亮适时点到了采购同事的重要性。
“没问题。我们这边等你们的消息。”刘勤表示理解。货比三家,更何况是这样的全球项目。若是能定下销售部的这一单,派诺的其他部门也都可能成为他合作的潜在客户。
会议散场的时候,参会人员的脸上都带着满意的神色,除了董玲玲……
“我们之前为一家制造企业做了一个客户分级管理的项目。项目的依据,就是从既往的销售数据以及公司对未来销售战略规划两个维度去推导客户在销售策略上的权重。
我们认为,公司销售不应该平均的去分配他们在每个客户身上的时间。但这并不是简单的理解为,订单量最大的客户就应获得最多的客户服务时间。
我们应该根据我们的市场定位,未来发展规划,去调整我们的产品战略和客户战略。把销售的主要精力放在重点产品和未来更有市场潜力的产品上,才能保证公司的长远的稳定盈利……”
齐明亮不自觉的拿起桌上的笔在指间旋转。袁媛给他看她做的建议书时,她把固定的医院拜访考核指标拿走,以精准药品投放作为目标。他觉得袁媛的想法很大胆,还很有“创意”。但是,他需要一个“理性”的理论支撑,证明袁媛“业绩导向”的建议不是异想天开。
“齐总,您还有什么需要进一步了解的吗?”在齐明亮技术娴熟的转动水笔,闲适的听着刘勤的介绍中,刘勤把他准备的ppt介绍都讲完了。
“哦……”齐明亮似乎还沉浸在思索刘勤的讲述中。他欠了欠身,整理了下被弄皱的衬衣:“你讲的很清楚。谢谢。你觉得怎么样……”
齐明亮转头问张楚。张楚正了正身:“数字化对我们来说很新。这个介绍,的确让我们对数字化有了比较清晰的认识。我觉得刚刚说的,能够从我们销售的角度去考虑项目目标,对我们一线的销售来说非常有帮助。”
张楚说完看向齐明亮。齐明亮点头:“对于我们销售来说,考核指标很明确:就是业绩,销售额。我们可能关注更多的是目前的销售情况,对于未来规划,我们很难要求销售给出更‘专业’的建议。但是,不管战略规划做的多好,都是需要我们的销售去实现的。这个点,说的很好。”
“当然,医药还有他的特殊性……我们的药品不是普通商品。”齐明亮补充道:
“具体的考量,我们可能有不同的判断依据。但是,你今天讲的东西对我们很有启发。
这样,我们会后内部再做详细的讨论,按照你刚刚讲的,把我们的项目要求明确下来。方便你这边做具体项目方案。”
“这个……”齐明亮边说,眼睛边扫向袁媛和董玲玲。他的目光在袁媛脸上停了下来:“让袁媛负责之后跟你的对接吧。”
“好,那麻烦袁小姐了。”
袁媛礼貌的对刘勤微笑示意:很乐意继续交流。
“我们可能还会看几家别的供应商。”一直没有发话的李佳插话了,“项目的后续反馈可能需要一点时间。”
“对。我们的采购流程还是要根据采购部门的要求来。”齐明亮适时点到了采购同事的重要性。
“没问题。我们这边等你们的消息。”刘勤表示理解。货比三家,更何况是这样的全球项目。若是能定下销售部的这一单,派诺的其他部门也都可能成为他合作的潜在客户。
会议散场的时候,参会人员的脸上都带着满意的神色,除了董玲玲……
聊斋炼丹师 名门嫡女之王的宠妃 离婚后的我开始转运了 男神从自律开始 丧尸绝城 我家农妃已黑化 超级宗门从捡别人不要的弟子开始 全球抽卡:我有无限合成栏 重生13,从大拆迁寻宝开始 闺女惨死后,年代老实人爹觉醒了 夏家哥哥的宠爱 国运:扮演头柱,队友祢豆子! LOL之掉落系统 农女有田:娘子,很彪悍 大海贼Online 变身声优少女 我不想当天王啊 诸天证仙录 人在遮天,开局踹翻九龙拉棺 综漫:从四战开始无限羁绊
无敌双宝总裁爹地宠上天简介emspemsp关于无敌双宝总裁爹地宠上天五年前,她遭人陷害,只身一人大着肚子躲到国外悄悄生下孩子。五年后,她带着双宝归来,却无故接到面试通知。什么?我没投过简历啊?妈咪,是我们帮你投的,请你去务必把爹地拿下!首发woo18υippo1⒏υip...
王楚天魂穿大周王朝下附属国成为一个小贵族之子。人神妖鬼并存,刀剑与道法交相辉映,人族水族精怪异人妖魔争相出世,大周王朝风雨欲来的王朝末年光景下,正是建功立业之时。多年后,坐在直入云霄的黄金树下,王楚天昭告四方,登基为帝。曰自古天子自称皇帝,乃告诫子孙后代皇为文治,帝为武功,坐天下要堂皇之道,霸...
李浚川下班回到家,从电脑打开一直在玩的回合制游戏,照往常一样开始了钓鱼,却突然发现屏幕右下角多出了一个具现按钮!点开鱼篓看了看刚钓上来的赤鲤,李浚川试探性的点了下具现,一条大鲤鱼忽然出现在电脑桌上,并且跳起来狠狠给了他一个大逼斗...
全娱乐游戏帝国简介emspemsp关于全娱乐游戏帝国突然回到1987年,在满眼过去,华夏没有任何一款游戏的情况下,看主角如何一步步做出属于华夏的游戏,淘汰世嘉出局,把任天堂斩落街机的辉煌,经典之作纷纷涌现,大家来找茬,雷电,拳皇主机的荣耀,传世名作再造华夏魂!改编火焰之纹章,再创仙剑系列pc的荣光,神作提前袭来!红警,魔兽,lol手游的辉耀结合电影,漫画,动画,游戏和音乐于一身,创造属于我们的游戏帝国!!(警告,因为小说几乎是真...
无上神帝简介emspemsp关于无上神帝无上神帝创星辰一脉,称万世之尊!九天十地,唯我独尊!首发yuzhaiwupwpo1⒏υip...
1V1双洁架空男主篇后世记载,大晋平南王黎津骁勇善战,征战沙场数十载,开疆扩土,抵御外敌,后来更是令大晋一跃成为诸国之首。殊不知,多年前的平南王,年少时还在上京西城的奴隶市场等买主。一次偶然的相遇,奴隶摇身一变,成了公主护卫。公主殿下待他是真的好,派人教他武功,亲自教他识字,甚至当着他的面,一刀砍下别人的脑袋,告诉他只有强者才能赢得尊重,才能保护弱小,才能做自己想做的任何事。小护卫明白了,参军杀敌寇,灭诸国,终成一代霸主,转身还将公主殿下压在了身下。女主篇镇国大将临终托孤,失踪三年的姜未眠得以帝王养女身份入京。都说她一介孤女,腿还瘸了,不过得了皇帝庇佑,除此之外,还能做什么。怎料,灭了处月的是她,打破世家霸权朝政的是她,国法改革,推行女子入学入仕的还是她围绕在这位孤女身上的事迹可谓数不胜数,而最让人津津乐道的,却是她和她身边那位小侍卫的秘事。姜未眠本以为自己只是买了个听话且好用的工具,万万没想到,工具人居然以下犯上,翻身欺负到了她头上,既然如此,那就再送你个皇位。#本文以搞事业为主#不是姐弟,男主比女主大,前弱后强,大狼狗属性如果您喜欢我娇养了未来帝君,别忘记分享给朋友...