手机浏览器扫描二维码访问
第一百三十五章 不谋而合（第1页）
“我们之前为一家制造企业做了一个客户分级管理的项目。项目的依据，就是从既往的销售数据以及公司对未来销售战略规划两个维度去推导客户在销售策略上的权重。
我们认为，公司销售不应该平均的去分配他们在每个客户身上的时间。但这并不是简单的理解为，订单量最大的客户就应获得最多的客户服务时间。
我们应该根据我们的市场定位，未来发展规划，去调整我们的产品战略和客户战略。把销售的主要精力放在重点产品和未来更有市场潜力的产品上，才能保证公司的长远的稳定盈利……”
齐明亮不自觉的拿起桌上的笔在指间旋转。袁媛给他看她做的建议书时，她把固定的医院拜访考核指标拿走，以精准药品投放作为目标。他觉得袁媛的想法很大胆，还很有“创意”。但是，他需要一个“理性”的理论支撑，证明袁媛“业绩导向”的建议不是异想天开。
“齐总，您还有什么需要进一步了解的吗？”在齐明亮技术娴熟的转动水笔，闲适的听着刘勤的介绍中，刘勤把他准备的ppt介绍都讲完了。
“哦……”齐明亮似乎还沉浸在思索刘勤的讲述中。他欠了欠身，整理了下被弄皱的衬衣：“你讲的很清楚。谢谢。你觉得怎么样……”
齐明亮转头问张楚。张楚正了正身：“数字化对我们来说很新。这个介绍，的确让我们对数字化有了比较清晰的认识。我觉得刚刚说的，能够从我们销售的角度去考虑项目目标，对我们一线的销售来说非常有帮助。”
张楚说完看向齐明亮。齐明亮点头：“对于我们销售来说，考核指标很明确：就是业绩，销售额。我们可能关注更多的是目前的销售情况，对于未来规划，我们很难要求销售给出更‘专业’的建议。但是，不管战略规划做的多好，都是需要我们的销售去实现的。这个点，说的很好。”
“当然，医药还有他的特殊性……我们的药品不是普通商品。”齐明亮补充道：
“具体的考量，我们可能有不同的判断依据。但是，你今天讲的东西对我们很有启发。
这样，我们会后内部再做详细的讨论，按照你刚刚讲的，把我们的项目要求明确下来。方便你这边做具体项目方案。”
“这个……”齐明亮边说，眼睛边扫向袁媛和董玲玲。他的目光在袁媛脸上停了下来：“让袁媛负责之后跟你的对接吧。”
“好，那麻烦袁小姐了。”
袁媛礼貌的对刘勤微笑示意：很乐意继续交流。
“我们可能还会看几家别的供应商。”一直没有发话的李佳插话了，“项目的后续反馈可能需要一点时间。”
“对。我们的采购流程还是要根据采购部门的要求来。”齐明亮适时点到了采购同事的重要性。
“没问题。我们这边等你们的消息。”刘勤表示理解。货比三家，更何况是这样的全球项目。若是能定下销售部的这一单，派诺的其他部门也都可能成为他合作的潜在客户。
会议散场的时候，参会人员的脸上都带着满意的神色，除了董玲玲……
“我们之前为一家制造企业做了一个客户分级管理的项目。项目的依据，就是从既往的销售数据以及公司对未来销售战略规划两个维度去推导客户在销售策略上的权重。
我们认为，公司销售不应该平均的去分配他们在每个客户身上的时间。但这并不是简单的理解为，订单量最大的客户就应获得最多的客户服务时间。
我们应该根据我们的市场定位，未来发展规划，去调整我们的产品战略和客户战略。把销售的主要精力放在重点产品和未来更有市场潜力的产品上，才能保证公司的长远的稳定盈利……”
齐明亮不自觉的拿起桌上的笔在指间旋转。袁媛给他看她做的建议书时，她把固定的医院拜访考核指标拿走，以精准药品投放作为目标。他觉得袁媛的想法很大胆，还很有“创意”。但是，他需要一个“理性”的理论支撑，证明袁媛“业绩导向”的建议不是异想天开。
“齐总，您还有什么需要进一步了解的吗？”在齐明亮技术娴熟的转动水笔，闲适的听着刘勤的介绍中，刘勤把他准备的ppt介绍都讲完了。
“哦……”齐明亮似乎还沉浸在思索刘勤的讲述中。他欠了欠身，整理了下被弄皱的衬衣：“你讲的很清楚。谢谢。你觉得怎么样……”
齐明亮转头问张楚。张楚正了正身：“数字化对我们来说很新。这个介绍，的确让我们对数字化有了比较清晰的认识。我觉得刚刚说的，能够从我们销售的角度去考虑项目目标，对我们一线的销售来说非常有帮助。”
张楚说完看向齐明亮。齐明亮点头：“对于我们销售来说，考核指标很明确：就是业绩，销售额。我们可能关注更多的是目前的销售情况，对于未来规划，我们很难要求销售给出更‘专业’的建议。但是，不管战略规划做的多好，都是需要我们的销售去实现的。这个点，说的很好。”
“当然，医药还有他的特殊性……我们的药品不是普通商品。”齐明亮补充道：
“具体的考量，我们可能有不同的判断依据。但是，你今天讲的东西对我们很有启发。
这样，我们会后内部再做详细的讨论，按照你刚刚讲的，把我们的项目要求明确下来。方便你这边做具体项目方案。”
“这个……”齐明亮边说，眼睛边扫向袁媛和董玲玲。他的目光在袁媛脸上停了下来：“让袁媛负责之后跟你的对接吧。”
“好，那麻烦袁小姐了。”
袁媛礼貌的对刘勤微笑示意：很乐意继续交流。
“我们可能还会看几家别的供应商。”一直没有发话的李佳插话了，“项目的后续反馈可能需要一点时间。”
“对。我们的采购流程还是要根据采购部门的要求来。”齐明亮适时点到了采购同事的重要性。
“没问题。我们这边等你们的消息。”刘勤表示理解。货比三家，更何况是这样的全球项目。若是能定下销售部的这一单，派诺的其他部门也都可能成为他合作的潜在客户。
会议散场的时候，参会人员的脸上都带着满意的神色，除了董玲玲……
综漫：从四战开始无限羁绊 人在遮天，开局踹翻九龙拉棺 丧尸绝城 诸天证仙录 男神从自律开始 我不想当天王啊 超级宗门从捡别人不要的弟子开始 重生13，从大拆迁寻宝开始 变身声优少女 聊斋炼丹师 我家农妃已黑化 LOL之掉落系统 离婚后的我开始转运了 闺女惨死后，年代老实人爹觉醒了 农女有田：娘子，很彪悍 全球抽卡：我有无限合成栏 国运：扮演头柱，队友祢豆子！ 夏家哥哥的宠爱 名门嫡女之王的宠妃 大海贼Online
蜜爱深吻：权少豪宠小宝贝
一场见不得光的契约结束，她又被他抓回身边，这一次成了人人羡慕的权太太。第二天早上，她扶着腰，请问权少，你是电动的吗？我是不是，你不是最清楚？他是商界帝王，却唯独对她霸道强宠索爱无度。前男友结婚，大总裁不爽，硬要带她去！外面风太大不方便出去，万一吹到别人怀里，我那么萌，别人是不会还的。他将她按在床上，...
龙潜都市
龙潜都市简介emspemsp关于龙潜都市战神归来，五年天翻地覆。不甘屈辱悔恨，全部统统爆发！恩怨分明！...
婚后分居三年，要离婚他红眼低哄
苏晚跟裴鹤川结婚三年，他就出国三年。他刚一回国，就被她亲眼看见他是如何的宠溺小三。之后，他见朋友，朋友问他，你当初为什么要娶苏晚？他淡漠开口，家里安排。她以为他不爱她孰料，裴母提议，鹤川，你也老大不小了，是时候该生个孩子了。裴鹤川竟毫不犹豫应，是。苏晚讶然后本以为他纯属敷衍，不想他却上了...
零分影帝要黑我
和新晋零分演技却炙手可热的小鲜肉杠上了，梦想一夜爆红和一夜暴富的佩祝当然，当然是选择抱紧他的大腿啊！励志成为一个美好拥抱生活的充满女主光环的女配。你养我好不好？我不养猪。我不是猪。猪不会说自己是猪的。复奕放下五三用力掐佩祝脸颊肉，猪只会吃吃吃，一直吃，然后被宰怎样才可以不被宰。佩祝欲哭无泪。嫁给我。如果您喜欢零分影帝要黑我，别忘记分享给朋友...
盛世宠婚：神秘妖妻有点甜
特工总裁逗比双处1V1甜宠夏子焉冷子墨，你还真以为自己帅的能让女人合不拢腿！实话告诉你吧，买瓶硫酸往脸上一泼，随便改个造型，都比你现在帅100倍！夏子焉冷子墨，你滚开，35岁之前，我没打算结婚！夏子焉你你是我的新上级？夏子焉冷子墨，你是哑巴吗？小包子翻了个白眼，一脸不屑的说道爸比，这年头，追女生装酷没有用的，我们幼儿园都不用这一套了，你应该狠狠的睡服她！夏子焉我是你亲妈！！冷子墨果真是我亲儿子！！！如果您喜欢盛世宠婚神秘妖妻有点甜，别忘记分享给朋友...
夫人终于等到了你
南霜有本救过她命并陪她成长的神书。神书主人北漠寒是她唯一崇拜的人。这天，她携神书穿至一座大庄园，终见他。北先生很开心，因为彼时他已等她数十载。他权势滔天，为人冷酷，人们敬他如神，可对她异常温柔。总宠惯着她，任她疯玩。她来贵族学院第一天，便让整个学院鸡飞狗跳。校长跑来找北先生告状。他问她霜儿，如何处置？她说开除，我来当校长。学院在她管理下，很快闻名遐迩。后来他又让她当上了庄园主董事长州长可没几年，她就厌了老公，还有好玩的吗？他说我两生个宝宝玩吧。这是一场棋逢对手的爱情。他的生命因她而精彩，他喜欢看她像永远长不大的孩子般疯闹，他不怕她闯祸，只怕她受伤。众人一开始我们觉得南霜是个徒有其表的花瓶，根本配不上北先生。后来才知南霜功夫一流，医术高超其他十八般才艺也样样精通，甚至还会预测未来之事。南爷我们现在抱大腿还来得及吗？如果您喜欢夫人终于等到了你，别忘记分享给朋友...