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第370章（第3页）

“赖利总裁，拉沃尼亚先生，这是高盛的高级副总裁彼得先生。”

彼得看到来人便不由自主的站了起来，满脸笑容的过来握手，德银在美国的总裁赖利，这位怎么过来了。

两边寒暄。

这时，助理又上前耳语。

方卓又说道：“各位请坐，赖利总裁、拉沃尼亚先生、彼得总裁，有客人来了，我去迎接一下。”

彼得怔了一下，看着中国人又匆匆走出会议室。

等到德银的两位客人落座，彼得和气的说了几句便听见谈笑声再次出现在外面。

“我给大家介绍一下，这是DCM的弗兰西斯总裁，这是德银的赖利总裁和拉沃尼亚先生，这是高盛的副总裁彼得先生。”

彼得再度笑容满面的起身握手，他同样认识这位。

弗兰西斯打了一圈招呼，含笑说道：“我有几个朋友也对易科感兴趣，等下该到了。”

“好的，正好IDG的麦戈文总裁也快到了，我一起接过来，咱们中午可以边吃边聊。”方卓笑着应声，然后引领这位总裁入座之后才转身离开会议室。

当外面的谈笑声再次响起，彼得在会议室里的座位已经让出两次，他有点麻木的起身笑脸相迎，看着各个机构最低也是高级副总裁的高管，心中只有一个想法……

这还要高盛来安排什么路演？

这就直接开始路演吧……

第221章乡绅的钱如数奉还

德银来了。

IDG来了。

DCM来了。

加上本身在此的高盛，这就是冰芯的老四家在纽约完成集合。

会议室里也就不仅仅坐着赖利、弗兰西斯、麦戈文、彼得，更是张红力、熊晓鸽、康纳、徐开伟的同素异形体在此完成胜利会师。

只是，彼得明显有些摸不清情况，尤其还看到DCM弗兰西斯所介绍来的朋友——雷曼兄弟、贝尔斯登、黑石集团、华平投资等声名赫赫的机构。

这些人的现身俨然便是DCM使尽了浑身解数。

彼得尽管不知道背后的运作，但摆正姿态之后瞧着笑吟吟的易科方总，便知道这位多少玩明白了一些游戏规则。

路演为什么重要？

为什么承销商拿着很不菲的费用？

为什么路演时要那么花枝招展的各种卖弄？

就是因为IPO定价所采用的累计投标询价制。

简单的说，承销商也即高盛先初步给个价格区间，参与路演的投资机构都可以在这个价格区间申报认购数量，然后被汇总的总申购量将会被根据规则配售。

同时，发行价也主要参考累计投标期间的各路机构所提交的购股申请。

这是目前世界上最常用的IPO定价机制之一，承销商、投资机构都在其中发挥着很重要的作用。

比如，高盛在香港、新加坡、纽约、伦敦等世界各地的金融重地都有长期合作的投资机构，方便每次路演时过来捧场，帮助提高IPO发行的成功率。

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