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说完便从怀里拿出一张,昨晚用宋允的笔墨纸砚写好的销售话术,
全是照搬现代的那些销售语句。
当客户不知道要买什么的时候,要如何引客户关注这个点心。
便不经意间说道,店里新上了一个品种,非常精致,就是有点贵,一般人都不舍的买。
就是告诉她,这是有钱人才买的。
然后诉求,这个点心每天只有多少份,卖完就没有了。
不管在那个时代,人总是追求独一无二的,所以显示自己的不同,就会从衣食住行上下手,来彰显自己的身份。
越是有钱要,越是追求品质,便宜的都不会多看一眼。
又比如客户说,怎么这么贵,千万别说一分价钱一分货,
要回,想着夫人身份高贵所以才介绍我们店的镇店点心,品质差的肯定配不上你的身份。
这话一出,只要她消费的起,就一定会买。
许掌柜好像,她这张纸是什么意思?
难道是契约,货都没来就契约都准备好了吗?
接着打开一看,看着这种对话演示,她的眼睛瞪得大大的,仿佛要从眼眶里掉出来似的。
她的嘴巴也不自觉地张大了,脸上满是震惊和难以置信的表情。
她的心跳开始加速,手指紧紧抓住纸张,生怕错过任何一个字。
这是自己都没见过的一种销售手段。
她居然在里看出的计谋来。
她慢慢地、仔细地阅读着每一行文字,仿佛这些字是珍贵的宝藏一般。
她的眼睛闪烁着兴奋的光芒,思维也跟着文字不断跳跃。
她完全沉浸在这个奇妙的世界里,忘记了周围的一切。
当她终于读完最后一个字时,她的心情仍然无法平静下来。
这一套话术下来,恐怕很难有一个人能让甜心斋空手出去。
然后满是欣赏的重新打量眼前的小姑娘道:“沈妹妹,真是珍珠蒙尘,让人大开眼界。”
看的出来看完这段话后,对沈夏不由自主的另眼相看,都不称呼为沈姑娘了,直接拉近关系叫沈妹妹了。
“哪里?许姐姐夸奖了。”沈夏想着对方都叫自己沈妹妹了,自己当然要顺势而上,称呼对方为姐姐,也方便后期的合作。
“那销售秘籍?”许掌柜好奇的问道。
对于许掌柜的询问沈夏当然懂其中的意思,便道:“许掌柜的,既然以后是合作伙伴,我当然也希望甜心斋生意红红火火。”
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