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第435章谈判主要是攻心为上（第2页）

“再说，比起其它可能的融资方案，我们已经不算高了，毕竟都是生意，我们也需要通过较高的回报，来控制自己的风险吧！”

王鹏向冷洲，在推心置腹地说着。

诚然，冷洲也很认同王鹏的话，不过在商言商，谁不想多抠点，多赚点，哪怕是世界第一富翁，也不会嫌弃蚂蚁腿上的肉。

“货都压在你们手上，我不明白，你所谓的风险，到底会是哪里来的？”冷洲说道。

“嘿嘿，冷总，这么讲可就有些不厚道了，说句不中听的话，真要是货砸在了我们行手里，你觉得我们能按照市场的原价出手吗？我们能赚得回贷出给你们的资金吗？”

虽然说的时候，王鹏是一脸的和气，外加语重心长，神情不见波动，可他的确有些生气，都多大的人了，即便是还价，也用不着用如此低级的套路吧？

“再说......”他欲言又止。

“再说什么？”冷洲没有否认王鹏的话，而是在追问着他。

王鹏一笑，说道：“冷总应该也知道，再过几年，就是咱们举办盛大的奥运会的日子，奥运能带来的红利，想必你也是清楚的。”

“全国上下，肯定会要更多的新建筑，铁路、公路也会大量的投入，到那个时候，你手中的钢贸企业，一定能大放异彩。”

“当然，前提是要尽快地成为行业的领头羊，才能攥取更多的利润，和更广更响亮的名声。”王鹏又一次带着蛊惑。

冷洲不中招，而是不置可否地说道：“是吗，那可真心承你贵言了。”

王鹏点点脑袋，很是正色地说道：“所以我觉得，冷总现在的精力，更多的是应该放在需求方，也就是在你企业产品的下家方面下功夫，而不是斤斤计较一点利息的问题。”

冷洲没有回话，只是在那面无表情地沉默着，看着王鹏，看起来是在给王鹏一次改口的机会。

王鹏反倒是觉得，自己这边的火候到了，该说的，也都说完了，冷洲的这番做派，更多的只是想要个下台阶。

这点，他很笃定，光看冷洲不顾一切地跑回来，光看他当场出去打电话，就已经知道，对方的情况，可能比自己判断的还要严重。

不过，台阶吗......好办得很啦！

“冷总，之前和你说的那个贷款利息的标准，是对外的普通标准，作为新开设的特色服务，你如果作为第一个签约我行的客户，我们可以考虑，给你方特殊的标准待遇，你看如何？”

王鹏终于松口了，这也让冷洲的心中，随之松了口气。

他知道，作为夕阳行业，现在他的企业想要融到资、拿到钱，已经不是一般的困难，王鹏说的一切都很有道理。

可是他总有被王鹏牵着鼻子走的错觉，再说生意上，哪有不能还价的空间？

“能优惠到什么程度？”

冷洲淡淡地问道，他假装出一副很随意的样子。

其实根据手下的计算反馈，只要能合作，即便是完全按照王鹏最开始说的来操作，他们也是有利可图的。

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