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曾文芳心里大喜,不过面上不显,她眨眨眼,又眨眨眼,天真地问:“林叔说的可是真的?我当然是相信林叔的,可是,林叔相信这家具厂能做起来吗?”
林成金道:“我相信以你的聪慧,不会做赔本的买卖。再说,我看过厂房里做出来的样品,还有这办公桌凳、宿舍里的架子床,我对你小舅的手艺很有信心。还有,我也相信自己的眼光与能力,有我林成金的加入,销售这方面不成问题。”
“林叔这段话一共说了三个‘我相信’,看起来对家具厂的发展前景确实很看好。如果林叔真有意合作,我们可以坐下来慢慢谈。”
曾文芳没想到林成金能拿出一万元资金,这挺出人意料。忆起上次拍照之事,不由感慨万千。
两人坐下细谈一番,林成金听说自己拿出一万元可以占三成股份,非常开心。
“文芳,说实话,你上次说的那番话,对我的触动很大。这两年,我可是一直在为成为企业家的目标而努力呢!你说,如今,我成了家具厂的股东,是不是离企业家的目标又更近了一步?”
“当然,你是家具厂的股东之一,就是老板。以后,家具厂发展好了,还会继续投资,林叔挣的钱也可以投资别的行业。我看好林叔叔,觉得你肯定能实现自己的目标。”
第一百四十九章第一笔订单
两人再谈起一些细节问题,林成金道:“我有一个问题想请教文芳。我原本以为,我的一万元也就只能占一成股份,没想到你这块地皮没有算在家具厂的投资里面。这块地皮你是不是另有用处?”
果然是只老狐狸!曾文芳心里暗暗给他点了个赞。当然她也不隐瞒,这样,以后工厂赚了钱,她想另买地皮受的阻力也会更小。
“我是这样想的,渔港与荔园近几年发展得很快。如今渔港市区与周边小镇已经发展得挺好了,说不定再过几年,这里的地皮会很值钱。”
“你是想保有这块地皮的独有权?以后,这块地皮卖出去能赚更多的钱?”
曾文芳点点头:“我把全副家当都投到这里来了,还跟信用社借了不少钱。如果我在这边,情况又不一样,可惜,我还在读书,未免会照顾不到家具厂这边的生意。”
林成金道:“我知道你的意思了。其实你是想让你小舅占有股份,可是,又不想他压力太大。我理解,以后,我们厂赚了钱,一样可以以工厂的名义再买地皮建厂、建办公楼。地皮没算在里面,说起来还是我占了便宜。”
曾文芳觉得与聪明人说话真好,不累。与这样的人合作,几乎不会存在沟通不了的问题。
林成金与曾文芳订下合同,又去原工作单位辞了工。来上班的第一天,他就带来一位客户——家具商场的经理。
“这是我同事,石爱民经理,管着商场家具那块。他听说我与你们合伙做家具生意,想过来看看我们的产品。”
曾文芳落落大方地与石经理握手:“石经理好,我是曾文芳,欢迎您来指导工作。”
石爱民万成没想到是这么一个黄毛丫头来接待自己,惊讶地看向林成金。
林成金笑道:“不相信这位小姑娘是芳华家具厂的负责人?她叫曾文芳,‘芳华’的‘芳’,‘华’字是她小舅王小华中的‘华’。家具厂就是以他们俩的名字命名的。只可惜我来迟了,要不,我的名字也可以放到厂名里去。”
“哈哈……”石爱民开怀大笑,指着他道:“你的名字放进去?叫什么好呢?芳华金?还是金芳华?哈哈,这名字也太别扭了吧?”
林成金也把这两个名字念了几遍,沮丧地摇头:“唉,还是芳华家具厂好听。”
曾文芳抿嘴微微地笑,先带着他们参观了厂房,然后又带着他们去办公室与宿舍。
“这种架子床也是你们自己做的?”石爱民指着宿舍里的架子床,惊讶地道。
“嗯,这里所有的家具都是我小舅琢磨着做出来的。”
曾文芳话里话外都骄傲得紧,这可不是普通的架子床,而是她模仿21世纪现代家庭的双层架子床设计出来的。
梯子设计在右侧,由三个可以拉出来的抽屉组成。床板铺得平整而厚实,两层都设有床靠,上层还有扶手。
一张床就是一个单独的小空间,比起那些只有几块床板与单调铁架组合而成的铁架床,要温馨厚实得多。
石爱民东摸摸西看看,一副爱不惜手的模样:“这种架子床既实用又美观,还结实得很。不但可以用于员工或学生宿舍,还可以用于家里。特别是那些有两位小宝宝或房间不够的家庭。”
“不愧是家具商场的经理。”曾文芳心里暗暗赞叹。
小舅与林成金都只觉得这床漂亮,却没有从中挖掘客户群。石经理能一下子为这种架子床锁定客户群,看得出来,还挺有眼光。
曾文芳点点头,道:“这种架子床确实可以放在家里。嗯,一般放在客房或儿童房。特别是儿童房,这些抽屉可以给小孩子放玩具或一些细小的物件。”
曾文芳边说边拉开阶梯上的抽屉:“石经理,请看,这些抽屉比较小一些,可以放细小的东西。床下还有两个大些的抽屉,则可以放置衣服、被子等物。”
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