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125 无偿赠送（第3页）

“下一步营销方案的计划书我已经做好了，你仔细看看吧，孟修远xi。关于你说的那个无伞跳伞的事情，你现在如果后悔还来的及，但如果计划正式开始后再想停止的话，那我们所要背负的金钱损失和名誉损失就无计其数了。”李恩惠少见地表现得十分严肃，郑重地将厚厚一沓纸放在了孟修远的面前。

孟修远皱着眉头大致地翻了翻这份充满了各种图表和数据的计划书，很快又将它放回了桌子上，抬头对李恩惠说道：

“你这写的太详细了，我要自己看完的话，今天下午就不用做别的事情了。还是你先简单跟我说说吧，大体上来说是怎么个安排？”

孟修远说着还揉了揉自己的太阳穴，他最近真的很累，脑袋都有些不清楚了。

李恩惠闻言点了点头，孟修远这样的态度反倒让她更加放心，因为这表示了孟修远对她一定程度上的信任。

“简单来说，就是我们要利用大众对你的期待感，和他们打一个赌。”李恩惠看着孟修远，认真地说道。

“打赌？”经李恩惠这么一说，孟修远多少有些猜到对方的意思的，但有些不敢肯定。

“是的，核心内容就是打赌。只不过我们要给这场营销披上一层好看一点的外衣，所以我给这次的营销活动起名为‘你来决定下一个奇迹’。”

孟修远听到这个有些奇怪的名字，不由得撇了撇嘴：“你就直说吧，到底是怎么样一个流程？”

“计划的第一步，我们会在我们主要目标市场的互联网上大量地投放广告，只不过这个广告不是关于我们的产品的，而是关于我说的这个‘你来决定下一个奇迹’的活动。

具体来说，就是让那些好奇你、关心你的网友，自己提出建议，来确定你下一个要挑战的项目。就像是这次的拳击一样，提出的建议必须是一项十分有挑战性的体育运动，我们会从中选取几条作为备选。

而且所有提出建议被选中的网友，都会获得一份电子形式的nd品牌优惠券。这样的话不仅能利用到你这次拳赛所带来的热度，也能顺便当成一场促销”李恩惠不紧不慢地叙说着她的计划，可孟修远却听得直皱眉头。

“然后就把无伞跳伞这一项趁机加入进去是么？可这听起来挺普通的啊，你确定这样的营销会有效果么？”可能是最近的压力有些大，听到这里，孟修远忍不住表示出了自己的怀疑。

孟修远的虽然嘴上不好意思直说，但心里想着的全都是：“就这？就这？就这？！”

李恩惠的计划，实在是太简单了一点。

“你别着急，这只是吸引大众眼光的第一步。我不是说了么，这次营销的核心内容是和大众的一场对赌，后面才是关键。”李恩惠一边安抚着孟修远一边说道：

“我们计划的第二步，确实是像你所说的那样，选出几个看起来比较普通的挑战建议，然后趁机吧无伞跳伞这一项加入进挑战候选清单之中向外界公布。

只不过最终决定你挑战哪一项的这件事，我们还是继续交给大众去选择。

在活动开始后的两个月里，每购买了我们nd品牌的一件商品，客户就可以投出一票，来从这份清单当中选择一项最希望你去挑战的事情。

我们会在这两个月的投票期结束之后，统计所有人的投票情况，然后让你去挑战其中得票最多的那一项。

这也是我们这次活动名称‘你来决定下一个奇迹’的由来。”李恩惠依然是十分自信地叙述着。

“那你说打的打赌呢？体现在哪里？”孟修远感觉自己还有些没听明白，或者就应该是对方还没吧事情说完。

果然，李恩惠继续说道：

“打赌体现在，如果你半年之内无法完成大家票选出来的这项挑战的话，那么我们会把这活动期间所有人购买的nd品牌商品转为无偿赠送，全价退款。”

“无偿赠送，全价退款？”这样的字眼有些刺激到孟修远了，以nd品牌目前的销售规模，两个月的销量，可是一笔巨款。

“是的，只要你无法完成任务，我们就把活动期间卖出的所有商品无偿赠送、全价退款。这就是这件营销活动中最关键、也最爆炸的一点。”李恩惠又很肯定地重复了一遍，并且稍加补充：“当然，活动期间每人每项单品限购一件，我们不能给竞争对手借机针对我们的机会。”

听到李恩惠这样肯定的回答，孟修远下意识地搓了搓脖子，他终于明白为什么谈话开头时李恩惠会让他对这个营销计划慎重考虑了。

因为这些消息一旦放出去，就很难有回转的余地了。

事关给消费者的巨大福利，如果想要临阵逃脱，那么要么就要冒着一夜破产的风险，将这两个月期间卖出的所有商品都无偿赠送给购买者，要么就要商业口碑崩坏的风险。

两条几乎都是死路。

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