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一行人回到村里,苏大河还安排了锣鼓队,敲锣打鼓的欢迎了一番。
羽毛球厂的厂址选在红星村和石磨村交界的位置,年后已经是动工,现在只需要设备进场,安排好生产线便可以开始生产。
大家商议之后,采取小段包工的办法,把模型制作、铸造毛坯、锻件下料、机械加工和总装各工序,定人、定任务、定质量、定时间,用比生产制造农具更高的要求来制造羽毛球生产设备。
一千多张设计图,几千个零件,陈最带着农机厂的技术员,开始了夜以继日的生产,苏樱子负责物料的供应,按照他们的要求,对外采购设备需要的工具,钢材,可直接购买使用的零器件,她的供应及时,准确,加速了生产的进度。
两个月后,第一条生产线终于建成,众人欢呼雀跃。
与此同时,之前在羽毛球厂学习的人员,回来之后,就把他们所学的每一道工序做了整理记录,对两个大队的社员进行了培训,生产线落成之后,工作人员的培训也接近尾声。
上线操作之后,一九七七年的六月,“飞星牌”羽毛球厂的一批羽毛球成功出炉。
经过一次次的改进,次品率也在日益降低,第一箱全测试成品出来之后,苏樱子便马不停蹄的带着羽毛球赶往京市。
“还真让你做出来了?”楚阿姨看着那一箱整齐洁白的羽毛球,不由的赞叹,当初这小姑娘拿着件还没影的事情,过来跟她谈销售,她当时真觉得这孩子是天方夜谭,一时兴起,没想到不到一年的时间,厂房建设,设备生产,竟真的把羽毛球做出来了。
“楚阿姨,我今天带着样品过来,就是跟您商议铺货销售的事情。”
“樱子,就冲你这份坚持的韧劲,我怎么也得祝你一臂之力,现在国家大力发展体育事业,体育器材的使用率和消耗率都很大,羽毛球的需求也越来越高,你们现在把厂子建成,无疑是抢占了市场的先机,我会安排把货先铺设到柜台上,并对你们的产品做个宣传,我们来试着看看销量。”楚阿姨给出安排计划。
“好,那就谢谢楚阿姨了,对于销售宣传我有个提议,可以供商场参考一下。”
“哦?你说说看。”
“马上就要进入暑假了,体育馆和少年宫这样的地方学员会有大幅度的增加,我想趁这个时机,拿出一批产品做一个免费试用的活动。”
“免费?”楚经理吃惊的瞪大眼睛,:“你确定?”
苏樱子点头:“我们是新厂,如果摆在柜台上等着客人挑选就太被动了,而且大家的惯性思维会挑选一贯使用的老产品,拒绝新品牌的东西,酒香不怕巷子深那套对她们的产品是不适用的。
想要尽快打开销路,提高知名度,必须主动出击,增加曝光量,而免费无疑最能刺激大众的消费欲望,反正免费,拿去试试也没有损失,对不对?”
楚经理若有所思的皱着眉,这个方式从未使用过,但不可否认,苏樱子说的话很有道理,她在商场工作了这么多年,很清楚大众的消费习惯,他们习惯于使用老品牌的东西,毕竟用惯了的,不喜欢随便更换。
所以很多新产品,都需要很长一段时间的沉寂期,偶然间被人用过,得到好的反馈,才会慢慢打开销路,这个过程无疑是漫长的。
免费?这个方法虽然激进,但对客人来说,绝对可以最大程度刺激客人的消费欲望。
“樱子,这个方法是不错,只是你有这个权利做这个决定吗?”毕竟她只是工厂的负责人,而工厂是集体的,她这样免费赠送消耗的都是集体的财产,搞不好会被定个薅集体羊毛的罪名。
苏樱子淡淡笑笑:“这件事,我会处理好,楚经理如果觉得我这个办法可行,就麻烦安排下去吧。”
楚经理看她神情笃定,也不再纠结:“好,我来安排。”
第一批免费产品,苏樱子免费送出去五百个,限时限量免费赠送。
这件事在商场宣传后,很快就掀起了议论的浪潮。
“免费?还有这好事?”
“便宜没好货,天上不会掉馅饼,别是有什么目的吧?”
“即使,这年头哪有这样的好事?”
“怕什么,试试嘛,反正不要钱,一个羽毛球而已,好用咱们就再买,不好用就不买呗。”
“也是,咱们去领个试试?”
........
这件事同样传回厂里,引起轩然大波。
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