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第865章 谈判809（第1页）

为了显示对李长江的重视，许俊雄特意安排人在办公楼的大门口处拉了个横幅，上面写着：热烈欢迎大洋投资集团董事长李长江先生莅临洽谈业务，大门两侧还摆上一溜花篮，寒冬腊月，鲜花在凛冽的寒风中怒发，给灰蒙蒙的冬天平添了些许鲜艳的颜色。

以许俊雄为首，陈曦、杨学义、顾晓妍等人全都迎候在门外，待李长江的车一到，大家连忙走上前去。

天气寒冷，只是简单寒暄了几句，众人便簇拥着李长江进了办公楼，乘电梯上到八楼的会议室，坐定之后，李长江率先开口说道：“看来，我在华阳集团的地位有所提升呀，以前我也来过几次，你们的胡总对我可没这么重视哦。”

许俊雄听罢，连忙笑着道：“董事长此言差矣，我和胡总为了见您，在省城足足等了好几天啊，那时候，是您对我们待答不理的呀，哪里像现在这么关照。”

李长江听罢微微一笑，又问了下胡介民的近况，闲聊几句之后，很快便开始了正式谈判。

谈判比预想的要顺利得多，李卫国常年从事天然气管道的建设与经营，是绝对的行家，最关键的是，他自己曾亲自沿管线考察过，甚至比小周他们还要详细，所以对华阳方面提出了一些追加问题均表示理解和赞同。而且，在这个工程上，李长江对质量的要求，远远超过对造价的要求，这样一来，施工方提出的一些具体问题，只要在合理范围内的，基本都予以解决，剩下几个略有争议的，也表示可以在合同中注明，在施工过程中，视具体情况再另行研究决定。

原定至少要谈上个一两天的内容，仅用一个下午就谈得差不多了，最后李卫国和李长江低声耳语了几句，随即总结性的说道：“乌兹别克斯坦油气田管道工程，是大洋投资近年来最大的投资项目，也是大洋燃气未来五十年发展规划的重要组成部分，对这个项目，董事长寄予了厚望，大家也看到了，在工程造价上给了最大优惠，但我丑话说在前面，首先，工程绝对不允许转包，一经发现，我方将追究法律责任，其次，管道焊口一次探伤合格率必须达到百分之九十九，整个工程必须在两年之内竣工，除不可抗力因素之外，逾期一天，处罚金十万元人民币，逾期一个月，扣除工程总造价的百分之三，逾期两个月以上，将扣除百分之十五。场站建设和设备安装调试要一次验收合格，并达到优质标准，这是原则也是底线，如果达不到，将按合同执行经济处罚。”

众人听罢，都郑重其事的点了下头，李长江见状，微笑着补充道：“卫国是个工作非常认真的人，开工之后，他出任工程总指挥，并将项目部设在新疆，随时帮助你们解决问题。”

听到这里，陈曦先是咳嗽了下，然后示意有话要讲，见李长江伸手示意，这才缓缓说道：“董事长，其实，刚才谈得都是施工中的具体问题，但还有一个非常重要的被忽略了，那就是工期，你是搞建筑出身，应该知道工程质量和工期之间的关系，要达到优质工程，所有工作必须做细，而两年的工期本身就不宽裕，说实话，完成下来难度非常大。甚至可以负责任的说，根本就完不成。”

李长江和李卫国互相对视了一眼，随即笑着道：“看见了吧，我就知道你最后还得出来讲一轮条件。”

他则淡淡一笑：“这不是讲条件，这叫先讲后不争，合同和图纸都是死的，真正施工中会出现问题是根本无法预料的，新疆地广人稀，地形复杂，气候多变，不知道什么因素就会影响到施工，李总说除了不可抗力因素之外，我觉得这太笼统了，说良心话，三百多公里的管线，外加场站和设备安装，两年的工期就意味着不能出现任何差池，而实际上这是不可能的，所以我刚刚想，能不能略微宽限几个月，这样大家也都有个缓冲。”

“可以宽限，但是造价上要减少几个百分点。”李卫国笑着道。

众人皆笑，顾晓妍见状，也用商量的语气道：“李董事长，工期确实有点紧张，就算施工上我们可以抓紧，但物资运输就也难做到了，当年西气东输一线工程施工的时候，我正好在七局进修学习，对整个工程还是有一定了解的，据我所知，当时的物资百分之百的延误到站，甚至发生过几家施工单位同时停工待料的情况，那可是国家重点工程啊，有各级政府的大力配合，而如今您的这个项目，是很难达到那个标准的，各种物资设备在长途运输过程中，出现延误是在所难免的，所以，您对工期的要求，也要考虑到这些因素。”

“这个你放心，为了保证物资到站率，所有物资都是由我们大洋燃气自营的运输公司托运，有专属保障，绝对不会出现西二线的情况。”李卫国信心满满的说道。

话音刚落，陈曦便嗤了一声：“你可别逗了，你们那运输公司更不咋地，平阳安川段的物资，就是你们自营运输的，结果可好，装车时候根本不考虑卸车的方便，稀里呼噜装上就拉倒，正常情况下两个小时就能卸完的，我们要卸六个小时以上，都快坑死人了，就那个破队伍，你还要弄到新疆去，可别恶心人了。再说，你那只是汽运，大量的钢管都是走铁路的，咋的，连铁老大的主你都能做呀？”

物资方面是他的老本行，自然更有发言权，几句话便把李卫国给怼没词了，最后只好瞪了他一眼道：“陈总，你这话我就不爱听了，平阳安川段的物资运输工作是存在一定问题，但那时候不是我当总经理啊，那是萧总的事，你总不能算在我头上吧，现在运输公司经过整改之后，面貌一新，你就放心吧，保证不会出现类似情况，至于说到铁路方面.......”

话还没等说完，就被李长江笑着打断了：“我看这样吧，具体工期的事，容我和卫国回去再商量下，反正还要起草合同，时间还来得及，今天就先到这里，时候也不早了，昨天承蒙各位款待，今天我理当回请一顿，咱们就此休会，稍事休整，找个地方坐一坐，我的原则是，投资一个项目，就要结交一批朋友，酒是必须得喝的，今天卫国把他未来新疆项目部的班子也带过来了，正好互相认识一下，日后也好展开工作！”

为了显示对李长江的重视，许俊雄特意安排人在办公楼的大门口处拉了个横幅，上面写着：热烈欢迎大洋投资集团董事长李长江先生莅临洽谈业务，大门两侧还摆上一溜花篮，寒冬腊月，鲜花在凛冽的寒风中怒发，给灰蒙蒙的冬天平添了些许鲜艳的颜色。

以许俊雄为首，陈曦、杨学义、顾晓妍等人全都迎候在门外，待李长江的车一到，大家连忙走上前去。

天气寒冷，只是简单寒暄了几句，众人便簇拥着李长江进了办公楼，乘电梯上到八楼的会议室，坐定之后，李长江率先开口说道：“看来，我在华阳集团的地位有所提升呀，以前我也来过几次，你们的胡总对我可没这么重视哦。”

许俊雄听罢，连忙笑着道：“董事长此言差矣，我和胡总为了见您，在省城足足等了好几天啊，那时候，是您对我们待答不理的呀，哪里像现在这么关照。”

李长江听罢微微一笑，又问了下胡介民的近况，闲聊几句之后，很快便开始了正式谈判。

谈判比预想的要顺利得多，李卫国常年从事天然气管道的建设与经营，是绝对的行家，最关键的是，他自己曾亲自沿管线考察过，甚至比小周他们还要详细，所以对华阳方面提出了一些追加问题均表示理解和赞同。而且，在这个工程上，李长江对质量的要求，远远超过对造价的要求，这样一来，施工方提出的一些具体问题，只要在合理范围内的，基本都予以解决，剩下几个略有争议的，也表示可以在合同中注明，在施工过程中，视具体情况再另行研究决定。

原定至少要谈上个一两天的内容，仅用一个下午就谈得差不多了，最后李卫国和李长江低声耳语了几句，随即总结性的说道：“乌兹别克斯坦油气田管道工程，是大洋投资近年来最大的投资项目，也是大洋燃气未来五十年发展规划的重要组成部分，对这个项目，董事长寄予了厚望，大家也看到了，在工程造价上给了最大优惠，但我丑话说在前面，首先，工程绝对不允许转包，一经发现，我方将追究法律责任，其次，管道焊口一次探伤合格率必须达到百分之九十九，整个工程必须在两年之内竣工，除不可抗力因素之外，逾期一天，处罚金十万元人民币，逾期一个月，扣除工程总造价的百分之三，逾期两个月以上，将扣除百分之十五。场站建设和设备安装调试要一次验收合格，并达到优质标准，这是原则也是底线，如果达不到，将按合同执行经济处罚。”

众人听罢，都郑重其事的点了下头，李长江见状，微笑着补充道：“卫国是个工作非常认真的人，开工之后，他出任工程总指挥，并将项目部设在新疆，随时帮助你们解决问题。”

听到这里，陈曦先是咳嗽了下，然后示意有话要讲，见李长江伸手示意，这才缓缓说道：“董事长，其实，刚才谈得都是施工中的具体问题，但还有一个非常重要的被忽略了，那就是工期，你是搞建筑出身，应该知道工程质量和工期之间的关系，要达到优质工程，所有工作必须做细，而两年的工期本身就不宽裕，说实话，完成下来难度非常大。甚至可以负责任的说，根本就完不成。”

李长江和李卫国互相对视了一眼，随即笑着道：“看见了吧，我就知道你最后还得出来讲一轮条件。”

他则淡淡一笑：“这不是讲条件，这叫先讲后不争，合同和图纸都是死的，真正施工中会出现问题是根本无法预料的，新疆地广人稀，地形复杂，气候多变，不知道什么因素就会影响到施工，李总说除了不可抗力因素之外，我觉得这太笼统了，说良心话，三百多公里的管线，外加场站和设备安装，两年的工期就意味着不能出现任何差池，而实际上这是不可能的，所以我刚刚想，能不能略微宽限几个月，这样大家也都有个缓冲。”

“可以宽限，但是造价上要减少几个百分点。”李卫国笑着道。

众人皆笑，顾晓妍见状，也用商量的语气道：“李董事长，工期确实有点紧张，就算施工上我们可以抓紧，但物资运输就也难做到了，当年西气东输一线工程施工的时候，我正好在七局进修学习，对整个工程还是有一定了解的，据我所知，当时的物资百分之百的延误到站，甚至发生过几家施工单位同时停工待料的情况，那可是国家重点工程啊，有各级政府的大力配合，而如今您的这个项目，是很难达到那个标准的，各种物资设备在长途运输过程中，出现延误是在所难免的，所以，您对工期的要求，也要考虑到这些因素。”

“这个你放心，为了保证物资到站率，所有物资都是由我们大洋燃气自营的运输公司托运，有专属保障，绝对不会出现西二线的情况。”李卫国信心满满的说道。

话音刚落，陈曦便嗤了一声：“你可别逗了，你们那运输公司更不咋地，平阳安川段的物资，就是你们自营运输的，结果可好，装车时候根本不考虑卸车的方便，稀里呼噜装上就拉倒，正常情况下两个小时就能卸完的，我们要卸六个小时以上，都快坑死人了，就那个破队伍，你还要弄到新疆去，可别恶心人了。再说，你那只是汽运，大量的钢管都是走铁路的，咋的，连铁老大的主你都能做呀？”

物资方面是他的老本行，自然更有发言权，几句话便把李卫国给怼没词了，最后只好瞪了他一眼道：“陈总，你这话我就不爱听了，平阳安川段的物资运输工作是存在一定问题，但那时候不是我当总经理啊，那是萧总的事，你总不能算在我头上吧，现在运输公司经过整改之后，面貌一新，你就放心吧，保证不会出现类似情况，至于说到铁路方面.......”

话还没等说完，就被李长江笑着打断了：“我看这样吧，具体工期的事，容我和卫国回去再商量下，反正还要起草合同，时间还来得及，今天就先到这里，时候也不早了，昨天承蒙各位款待，今天我理当回请一顿，咱们就此休会，稍事休整，找个地方坐一坐，我的原则是，投资一个项目，就要结交一批朋友，酒是必须得喝的，今天卫国把他未来新疆项目部的班子也带过来了，正好互相认识一下，日后也好展开工作！”

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