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第107章 他一定有办法（第1页）

就连宁夜都能想明白，父亲所说的办法，是下下之策。有很多的后遗症不说，还未必能够实现。

首先，他们要将手上的存货尽可能卖掉，这样才能凑够原材料的成本。但是短时间之内，哪里会有这么大的需求量呢？连张家和李家都能被郑家收买，其他老主顾就不会吗？卖不出布，又能从哪换资金？搞不好连房产、地契都要出售，或者拿去抵押了。

其次，就算钱够了，真能像父亲说的一样，咬咬牙挺过去吗？停了日常的生意，高层们有积蓄，能够维持生活，但工人们的工钱从哪出？开不出工钱，谁还会留下给你生产贡布？

就算老员工们为爱发电，愿意跟宁家一起度过难关，肯定也会有一大批员工离职。等贡布的钱收回来，宁家势必要面临东山再起的局面。

走了一大批员工，要重新招人，中途停掉的生意，要重新找回来。这都不是最大的问题，最大的问题在于此消彼长，宁家消沉的这段时间，郑家恐怕已经成长为一个庞然大物。从此以后，晋州的布商就要变成一家独大，宁家只能跟在郑家屁股后面吃剩饭了。

这些宁老爷全都明白，但他实在没有更好的办法了。

这一切的源头，都是因为贡布生意的特殊性。

以往，大家都有能力接贡布订单，都想着多多益善。但是今年被郑家阴了，宁家已经没有能力吃下四成的订单份额。昨天织造司来谈的时候，张家还没爆雷，所以宁家答应了四成的份额。结果今天张家突然反水，宁家这才意识到自己进了连环套。

和织造司签了合约，就等于跟皇上签了约，这是无论如何也赖不掉的。你敢反悔，织造司上书参你一本，那就是欺君之罪，抄家灭族都是轻的！

张家的赔偿若是不给，宁家就会背上失信于人的罪名，诚信是商人立足的根本啊！可若是赔了钱，就必须另寻办法完成贡布订单了。

无论怎么瞧，这都是一个死局。

宁家大宅里，一众高层都是死气沉沉的，对未来没有半点信心。

宁老爷此时也是愁眉苦脸，难道经过宁家几代奋斗才造出来的大船，就要沉没在自己手里了吗？

“小夜啊，叫你回来就是为了把家里目前的情况说一下，快回书院吧。”宁老爷望着儿子，语重心长地说道，“若宁家真的倒了……将来，只能靠你东山再起了。好好读书，不要辜负爹对你的期望。”

“爹……”宁夜的双眼瞬间被泪水模糊了，他从来没想过，宁家会遭遇如此绝境。

读书么？最近一段时间自己已经很努力了，可就算考中当了官，又能怎么样呢？宁家世代经商，好不容易有了现在的产业，终究是镜花水月么……

但是说到回书院，陈容的身影突然出现在他的脑海里。

对了，陈兄！

陈容是他这辈子见过的最聪明的人。他创办的杂志社，证明他也很有商业头脑，他一定会有办法的吧？

宁夜也不清楚自己是出于什么心态，或许是病急乱投医吧，他有种强烈的感觉，只要把宁家的情况告诉陈容，就一定有解决的办法。

……

“所以你们的当务之急，是搞到足够的资金。”

陈容听完宁夜的讲述，分析下来，宁家现在最大的问题就是没钱了。只要有足够的钱，就能去其他地区采购原材料，供应贡布的生产，同时也能维持住布行的日常运转。

“要么想办法退掉贡布订单，虽然会少了一笔巨大的利润，但总不至于倾家荡产。”宁夜道，“要么就像你说的，搞来足够的资金。”

陈容点头道：“退掉订单，我肯定是没办法了，但是搞来资金……我还真有个想法。”

“什么想法？”宁夜一把抓住陈容的肩膀，激动地问道。

陈容虽然有些吃痛，但也没计较这些，耐心解答道：“不就是卖布吗？虽然短时间内卖不掉那么多，但谁说必须把布卖出去，才能收钱的？”

宁夜一愣，明显是没想明白，遂问道：“不卖出去，怎么收钱啊？”

“有一种东西叫——会员制。”陈容微微一笑，胸有成竹地说道，“成为宁家布行的会员，就可以终生享受折扣优惠。会员可以分为三个等级，金卡会员享有终生七折权力，银卡会员终生八折，铜卡会员终生九折。而成为布行会员的方式只有一个——交钱。不同档位的会员，收费标准不同。我举个例子，今天你交了十两，那就是金卡会员，交了五两，就是银卡会员。如果将来银卡会员的累计消费达到了十两，那也可以升级为金卡。所有充值的钱，都记在账上，以后真正需要消费的时候，不需要再交钱，而是直接从余额里扣。”

会员制在现代早就是烂大街的销售套路了，但是放在这个时代，就算宁夜从小对家中生意耳濡目染，也要消化很久，当场陷入沉思。

陈容继续说道：“当然，每个档位具体交多少钱、打多少折，我只是打个比方，这需要你们根据成本自行计算，这方面我相信你们比我更专业。有一点要注意，如果会员已经享受过折扣了，充值的钱不能轻易退费，至少要把折扣扣除。另外，如果短期内遇到大量集中退费的情况，不排除是郑家暗中捣鬼，你们一定要拖延住，比如每天只开放几个退费名额，为自己争取时间。等贡布交货，这些都不再是问题了。”

宁夜猛然抬头，双眼迸射出光芒，神色激动地说道：“陈兄，你真是个天才！衣物是生活必需品，如果我们推出如此大的优惠力度，一定会有很多人愿意把闲钱拿出来，以获取会员资格的。但是大家并不会在短期之内有大量的需求，所以相当于我们先集资，再慢慢供货，真的能解决我家的资金问题啊！也许每一件单品利润降低了，但总量大幅提升上去，总利润可能比以前还高！”

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