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第858章 开辟新赛道（第1页）

张恪清看着大家，继续说道：“想要在智能手机领域脱颖而出，其实最主要的就两点，一个是硬件功能强大，一个是软件好用。”

“虽然你们都是用了开源的安卓，但实际上每家也都不一样，谁的系统更加流畅，对芯片的资源占用率低，谁的系统耗电量低，这些都能让用户未来选择你们的新款手机。”

“单纯的成本低，售价低，已经留不住用户了，大家未来一定更追求性能，或者是性价比。”

今年是国内手机市场大洗牌的一年，也是国际手机厂商大洗牌的一年。

比如摩托罗拉被卖给了联想，曾经的霸主诺基亚被微软给放弃，去年国内手机厂商四强中华酷联，今年也就华为还不错，酷派勉强保持了销量没下滑，但份额也是下跌的，而另外两家销量和份额都大幅下滑。

市场上还涌现出了不少专门针对电商渠道的新品牌，都想学着大米公司那样，靠着硬件整合来赚钱，可却没有大米公司那么强大的硬件整合能力，也没有大米公司的软件开发能力，更没有大米公司的营销能力。

未来这个中华酷联四巨头恐怕也都想不到会被大米公司超过去。

“你们哪家公司的软件技术很强？比得过联想？比得过大米公司吗？比得过华为公司吗？连微软支持的诺基亚都扛不住了。”

“硬件整合能力，你们比得过那些大厂商吗？你们能拿到最新款的芯片吗？能拿到性价比最高的芯片或者其他硬件吗？”

“如果你们能，那就可以冲出市场，或者哪怕你们只在某一项有突出的亮点，也能冲出市场。”

“比如专攻手机摄像头，专攻拍照，现在很多人还是喜欢拍照的，也都愿意上传社交软件平台，其中步步高旗下的那两家走的就是这个路线，已经布局了很久，你们想追上有些难，但可以试试。”

“又或者提升电池容量，毕竟现在手机屏幕越来越大，耗电量也更快，而且水果公司让手机电池不再更换，这样可以更好的防尘、防水，也不容易让内部元件损坏，现在也都被在各大厂商所模仿，那么电池容量就是绕不开的技术。”

“如果无法提升电池容量技术，也可以提升充电速度的技术，减轻耗电的技术等。”

“智能手机的核心处理器，手机屏幕，每一项主要硬件技术有所突出表现，都能帮助你们脱颖而出，你们谁有吗？”

所有人都默不作声，他们既然要进入这个行业，当然也有所了解，知道张恪清所言不虚。

只不过刚才那么问，是想让张恪清多说一些，指出张恪清言语中的错误，让张恪清别摆出一副指点的样子。

可现在张恪清竟然真的在跟他们分析未来趋势，好像他们确实没有任何的优势。

不过其中有做手机电池和摄像头的企业，倒是眼睛一亮，这么说他们企业的方向果然是对的。

不做手机，专研一些相关的硬件，顺便研究一些配套的软件程序，未来所有的手机厂商都可能是他们的合作伙伴，那么不管最终是哪个手机厂商成功，他们都不会太差。

张恪清继续说道：“当然还有两点很重要，一个是品牌塑造，要从一开始就做品牌定位，还是以步步高分出来的那两家公司为例，他们定位就是中高端，不做低端机，这样可以保证他们的单机利润率。”

“将来销量提升之后，他们的利润也就涨起来了，也有钱做技术升级，做营销，你们之前有一些做山寨机的，你们的利润率很低，有做得起广告的吗？”

“另外一个就是营销，一个是营销手段，另外一个是销售渠道。刚才说过，美族公司的销售渠道不错，门店、柜台不少，也跟许多电子产品零售商有多年的合作。”

“这些你们想开拓都难，成本会很高，而且实体渠道会被电商渠道所冲击，电商渠道其实成本更低，销量却不差，从大米公司的销售就能看出来，也有许多手机厂商布局了电商渠道，甚至单独推出了专攻电商渠道的品牌，这些你们谁能做到最好，一样能脱颖而出。”

“但只是营销强大，也会跟之前一样，销量很高，利润率却不高，而一旦那些大厂商分出胜负，开出一个专攻低端市场的子品牌，你们能扛得住冲击吗？”

“当初诺基亚、三星等退出低端手机，国际上多少手机大厂商都被击垮了。”

黄袖章忽然说道：“张省长看来是对手机产业研究不少啊，照你这么说，我们干脆全部转行算了，市场从来不是靠着眼前的优势就能永久占据的，否则也没有那么多的后来居上。”

当初他们能在音乐播放器市场冲出来，现在就能在智能手机市场冲出来，他有这个信心。

而不是听张恪清的，非要去海外开拓市场，从零开始。

也许那边有不错的空间，可上限太低，毕竟每一个市场的政策都不同，甚至语言环境都不同，还会放掉他们原本的渠道和品牌优势。

张恪清赞同的点着头：“黄总这句话我很赞同，我也不是想给各位泼冷水，只是给大家提个醒，让大家选择一条更简单的道路，风险更小的道路。”

“当然人各有志，像是黄总要深耕国内市场，想要从国内市场脱颖而出之后再进入国际市场，也是一条前景更加广阔的道路。”

“如果各位想要冲击国内市场，我倒是可以给大家一个建议，在别人的规则内，你们想超过对方难度会成倍的提升，所以你们可以开辟新赛道，自己制定标准，弯道超车。”

“就像是如今国内大力扶持电动汽车一样，让国内的车企通过电动汽车来完成弯道超车，最终成长起来几家国际顶尖的车企，不再被国外车企把钱都赚走。”

所有人都不解的看着张恪清，什么叫开辟新赛道，智能手机还能怎么开辟新赛道？

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