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第6章 萧衍救急（第1页）

老江一直不喜欢用邮箱，萧衍提醒过他多次。他总是喜欢直接用微信或QQ接收工作信息及文件，邮箱嘛，虽然资料可以重复下载，保存期也长，但是每天要上去瞧一瞧，烦琐。但是老江不知道，他认为繁琐的事儿，差点给他的职业生涯带来灭顶之灾。

天气慢慢转热了，劳动节过后的第二周，早会过后，孙助发来信息跟老江说，周四有非常重要的客户来公司考察，财务部要准备好资料进行经营情况方面的讲解与答疑。

听闻这个客户是CEO上任后首个亲自接待的，重要级别是至尊级，没有之一；看华南区销售总监、区域经理，全国销售正副总监都跑了回来，一直呆在CEO办公室关着门在商议，人资经理亲自过来与前台一起着手布置接待环境，就知道，公司对此是多么的重视。用华南大区总监的话说，他们两年来一直在攻坚该客户，但是费尽心思，只接触到下属子公司的一个采购部经理；现在来参观的是总部的副总经理，陪同的是采购部长、产品部长及质管部长，“一副三部”，这阵营，着实震动了金铭的整个高层圈。

老江这三天一直大门不出，二门不迈，除了解决生理性的吃喝拉撒，屁股就没挪动过座椅。萧衍看到他一直在念念有词，都是数字类的，一会儿哎呀不对，一会儿怎么这个指标这么低，一会儿嘛一拍大光脑门，整个聪明的一休哥附体......能扔出去的，譬如审核报销单、用款申请单、合同统计、银行接待......全甩给了萧衍，整得萧衍也是连轴转，还好，年轻，扛得住，就当积累经验嘛。

周四上午，老江与一众接待人等，西装革履，连几百年压箱底的领带，也重见天日。那样子，除了萧衍与出纳，其他几个都啧啧称帅！老江得瑟那样，可以写进金铭“风光一刻”的集名录了。

萧衍接杯热水，CEO与孙助刚好步出办公室，萧衍转身刚好与他视线相碰。可以说，CEO今天的装束冷淡中透露着高贵、禁欲迷人又吸睛，搭配着浅蓝字领带，同时深色西装加持，衣衫平整，身形挺拔，本就长相与气质出众，现在更是成了众人的天上星，眼中月，难怪她刚刚听到市场部一众美女一边低低咕咕，一边掩嘴羞中带笑。

萧衍礼貌性打了声招呼：“商总好！”

“嗯！”还是那么简洁，仿佛话多是一种浪费！但是收回视线前，给了她一个意味深长的眼神！

萧衍Get到的，是算计！

花开两枝，各表一朵。

会议室正在进行隆重的接待，商辰带领总经理丁总、产品总监胡总、全国销售总监欧阳总、副总监周总、华南大区总监余总，区域几位经理、研发部长司林生，研发经理庞文玉，迎接金铭成立22年来，最重视的客户---东陆集团副总经理及一行高管。

免不了一顿热情的寒暄，礼客先行，一众人等依次而入，每一位在会人员面前都摆着一杯热咖啡。接下来就是金铭各个核心部门针对特定产品的讲解，时间把握10分钟以内，所以大家都使尽浑身解数，力求完美。期间东陆集团的几位领导也提出一些疑问，相关人士进行解答。

老江安排在最末的，他准备了十三页的PPT，详细介绍了公司的成长历程，获得的大小殊荣，雄厚的经济实力，特别突出了金铭是国家级专精特新企业、高新技术企业、Ａ级纳税人、规上企业……老江列示了近三年的财报，涵盖了资产情况、盈利能力、资金流动等方面，话里话外，无一不在吹捧公司的优势。

商辰听出了茧子，看来，他根本没看到那份资料，否则，怎么还在这做一个白痴演讲。他看向路师兄，对方露出一丝似是无奈又似失望的表情；再看向东陆的副总，心不在焉，只是良好的修养让他仍保持着微笑。他旁边的助理眉头微皱，时不时咳嗽几声，愣是没把老江咳醒。

商辰果断出声：“炎总是南方人，我们备了些本地小吃，就在茶水间旁边的会议室，大家不妨移步先去品尝，稍后我们再一起探讨！”

众人一一步出接待室，留下老江在那尬坐。孙助过来问了一问：“江总，你没看到资料吗？”看他一脸茫然的样子，孙助明了，还好老板有准备。

孙助向行政部拿了一套女士西装裙，急步走到财务部，按商总说的，跟萧衍低语了几句。萧衍接过裙装，进入洗手间换好，把头发整理整齐。当她推门出来的那一刹那，孙助眼睛都快挪不开了，虽然未施粉黛，但是仍然清丽出众，职业套装更增添了几分成熟与干练，散发出一种别样的魅力。

产品部有两位女实习生，禁不住赞叹：“衍衍姐，你太漂亮了，职场精英范儿！”几位男同事不好意思，只是偸偷瞄着，美女嘛，哪个不喜欢看！

萧衍拿了个U盘，疾步到了一楼会议室，客户们还在品尝美食。她看到了老江，一个人呆坐在那里，低语了几句，老江瞬间活了过来，赶紧让出主讲的位置，萧衍把U盘插到电脑，找出PPT，打开后又大致浏览了一下，轻吁了一口气，静待贵宾们的到来。

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终于，炎总率先步入了会议室，大家看到新来了一位非常漂亮的女孩，正端坐在主讲桌旁，顿时有点惊讶。商辰开口介绍：“炎总，这位是我司财务部的骨干，萧小姐，接下来，由她为您及贵司进行核心产品应用的财务分析！”

萧衍起身，落落大方地介绍：“各位贵宾好！我想从三个方面介绍金铭的产品能对东陆集团创造哪些经济效益。”

“一、金铭拥有多项原创发明专利，特别是智慧能源管理软件，对云智能平台的建设与作用，提供了核心支撑。从公司成立的次年开始，阮总及领导班子已经涉猎能源行业。请看PPT，这是近十年来，金铭在能源行业投入的研发经费，一直不低于营销收入的5%，并且每年呈阶梯式增长，去年该投入为1500万元，主要应用于研发中心投建、专用设备的购置、节能减排&能源电池的研究，目前金铭拥有自主研发中心两个，共有研发人员92人，其中博士5人，硕士13人，2位是国家高等院校返聘教授；研发设备近五年平均投入，占研发费用的22.3%……。”

“二，金铭能为东陆节约售后支出年约600万-800万之间。”此话一出，东陆的人都有点坐不住了，这话有点托大了吧。倒是炎总，饶有兴趣地看着萧衍，示意她往下说。

“根据东陆近五年财务报告披露，售后服务方面的支出，逐年增长，去年已占营销收入的8.63%---这对一家大型的上市公司，不是一件值得高兴的事。能源模块的销售，占贵司营销总额的83%以上，所以售后费用的管控可能是贵司正努力的方向之一；而近三年的售销比变动已趋稳定，略有增长，去年较同期变动0.12%，但是仍无法有效减少售后投入。”

顿了顿，萧衍喝了口水，润润喉咙，继续不疾不徐往下展开。

“有一个地方，不知贵司有没注意到，基础效能相同的系统，金铭的价格会比竞争伙伴高于5%-8%，一是因为金铭多为自主研发，核心技术开发的耗费需要产品销售进行补偿；二是金铭承诺三年内免费进行系统升级、操作培训、配套零件及产品的更换与维修，我们进行过客户调研，免费售后多为一年，个别为1.5年，而从系统正常使用开始，两年到三年的维护支出，占到购入成本的2.6%-3.5%之间，后期的平均费用只会水涨船高。

金铭从进入能源行业起，历年来该项的维护性收入，仅为销售总额的0.6%-0.8%之间，这从侧面说明，产品质量的可靠程度。”

萧衍一一列示相关的数据，匹配趋势图、柱形图、环形图进行讲解。

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