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“吕总,山海集团和特拉斯的合作细节,相信你应该非常清楚,针对国内车企的运营政策,不会相差太多。”
陈河宇落座后,冲着吕经纬开门见山道。
出发之前,他就定好了谈判策略,心中早有腹案,与其浪费时间唇枪舌战,不如开诚布公、直奔主题。
5000美刀一套的无线能源接收器!
3的整车销售额充当“卫星电网”的技术服务费!
采买的电力资源,必须由夸父能源公司供应!
吕经纬眉头紧锁,这些条款他自然清楚,心里不由地“咯噔”一声,果然是怕什么来什么!
他知道特斯拉除了答应过这些要求外,还签下了一份电池组和记忆金属材料的采购单,用来打造高端车型,争抢百万豪车市场。
但5000美刀一套,太特么贵了啊!
“陈总,我确实有所耳闻,沪汽集团对于其他条件都能接受,就是5000元美刀一套的接收器有些难以承受,能否便宜点?”
吕经纬沉吟片刻,小心翼翼地斟酌用词,试探道。
“噢?吕总认为,价格应当定在多少合适?”
陈河宇笑了笑,身体微微后倾,靠在松软舒适的椅背上,语气平淡道。
“5000元华币如何?”
吕经纬对上陈河宇似笑非笑的眼神,尴尬一笑,硬着头皮报价。
从5000美刀砍至5000华币,一下子降了六倍有余!
“一辆13万的腾速,沪汽要向啤酒国的众大总部交纳15万华币的技术转让费,费率大概是115,此外利润还要对半分配,为什么轮到山海集团,吕总却舍不得出钱了?”
陈河宇慢慢收起笑意,沉下脸来,寒声问道。
“陈总,您误会了,沪汽集团不是舍不得出钱。咱们拿四月份刚刚上线的威荣ei6举例,智享版的售价是208万,补贴到手价为168万,如果再加上5000美刀的接收器,我担心会大大影响消费者的购车积极性。”
吕经纬连忙解释道。
“是吗?”
陈河宇不置可否道,对方在想什么,他心里一清二楚。
谈成本绝对是在混淆概念,拥有了无限续航功能的新能源汽车,还需要再做插电式混合动力吗?
答案不言而喻!
能直接省下一台发动机的钱,哪怕威荣ei6搭载的“芯蓝”16t缸直喷涡轮增压发动机,是沪汽自主研发的产品,制造费用也不会低于2万华币。
吕经纬无非是想把这部分的利润空间,装进沪汽集团的兜里。
“去年城市居民的人均收入才38485元,一辆威荣ei6不吃不喝要五年工资,定价太高容易导致销量下滑。
陈总,沪汽的销量越高,山海集团的收益才能越多不是吗?”
吕经纬一本正经道。
“那你为什么不把车卖的便宜点?非得让劳资降价?”
陈河宇暗中嗤笑,对方说得再大义凛然,还不是蝇营狗苟,只想着为自个儿谋划。
“既然吕总开口,总归要降一部分,那就3000美刀吧。”
他故作一副为难之色,淡淡道。
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