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肖亚文翻阅了欧阳雪带来的全部资料,诸如格律诗公司股份构成,和王庙村生产基地的关系,格律诗一号音响的成本等等。
看完之后,她心中已经有了数。
转过天来,她约了欧阳雪见面。
“怎么样,这案子你有把握么?”欧阳雪关心的问道。
“不是我有把握,而是这个案子,本来就有把握。”肖亚文摆手笑道,“在我看来,这个案子,本来就是丁总刻意设计的,挖了个坑让乐圣跳。”
“我也猜到这一点了。”欧阳雪点头道,“只是我还不懂,大哥这样设计,到底有什么目的?”
“一是通过这场官司,彻底奠定格律诗音响低价高质的形象、口碑。”肖亚文分析道,“二是通过这场官司,逼迫乐圣公司与格律诗合作。”
“合作?!”欧阳雪惊讶的道。
第一个目的,她倒是隐约猜到了。但是第二个目的,她还是第一次听说。她怎么都想不到,乐圣跟格律诗现在已势同水火,还怎么可能合作?
“不错。乐圣没你想的那么可怕。”肖亚文解释道,“它之所以那么大张旗鼓、迫不及待的打这场官司,就是因为格律诗给它造成了极大的冲击。
它现在的口碑已经跌到谷底,如果再输掉官司,那就真的是走投无路了。
到那时候,它只能选择跟格律诗合作,利用乐圣的销售渠道和套件,加上格律诗的音箱和生产基地,强强合作,否则只有死路一条。”
乐圣的负债率很高,已经达到百分之七十。一旦输掉官司,乐圣的产品将大幅贬值。到时候,就会变得资不抵债,光是债主追债就会把它压垮。
所以它要想破局,只能跟格律诗合作,通过自己的销售渠道,售卖格律诗生产的价廉物美的音响,如此才能保住乐圣一命。
“原来是这样。”欧阳雪恍然大悟,终于明白了项南布局的关键。
难怪他力排众议,要一口气购买一千套乐圣套件;难怪他要那么狠的打折促销,故意激怒乐圣……原来都是为了逼乐圣跟格律诗合作。
……
“欧阳,我问一个不该问的问题。”肖亚文此时说道。
“你问,咱俩还有什么该问不该问的?”欧阳雪摆手道。
“现在格律诗就你一个人了,如果官司胜诉了,你怎么兼顾京城和古城的生意?”肖亚文开口问道。
“我没想过。倒是大哥说过,官司输了,就把公司赔给人家,一了百了。官司赢了,可以把公司卖了、托管,或者引入新股东。”欧阳雪回答道,“其实我对音响业一窍不通,当初就说好,我只是代大哥投资而已。”
“欧阳,我有个非分之想,希望你别介意。”肖亚文见她这么说,忖度了一下道。
“你说。”欧阳雪看向她道。
“如果可能,我想买你一部分股份,加入你的公司。”肖亚文随即说道。
“你可想好了,不然我可当真了。”欧阳雪一愣,随后看向肖亚文道。
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