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叶远越听越迷糊:
“这话你不是说反了吧?大家都知道薄利多销,但本来本走,你还要搭上人工和运费,这你图什么?”
邱明辉笑笑:
“第一,出厂价给你们我只赔了个运费而已。
因为这里不牵扯人工,生意是我自己谈下来的,没有人工费用,更没有提成费用。
至于我怎么赚钱,这很简单,比如促销品,商品返点,虚报促销员工资等等。这些才是代理商赚的钱。
这么说吧,比如厂家做活动,买六袋方便面就送一个海碗,一箱是24袋方便面就是4个海碗。
我打一个海碗我能卖3元钱,4个就是12元,如果你们一个月能吃下200箱方便面的话,那就是2400元的促销费用到手。
这也才是促销的一些费用,还有返点呢。
现在的返点和以前可不一样,现在返点都是和电费一样,是阶梯式的。
你销售的商品越多,返点越高,就拿咱们平海县举例,平海县常住人口22万人,而方便面销售一般一个月会在10-12万左右。
也就是3000箱方便面左右,这些是固定的消费群体,上下不会差很多。
而我如果打开出海渔船的这个渠道,这是在不会影响到平海那3000箱的销售的情况下,增加了心的销售额。
如果按照我们的返点来算,1000箱是1元,3000箱是2元,5000箱就是3元这个比例。
我卖5000箱的时候,哪怕多出来的2000箱是本钱卖的,但我另外的3000箱就多赚了3000元,这你们明白了吧?”
叶远和李辉听了都感觉学到了,别看他们有了一个回味酒厂,但他的这个酒厂还真就是个另类。
他们和其他的酒厂不一样,一不做促销,二不做推广,就是按照出货价卖酒。
也不给那些经销商什么返点,可以说在华国白酒行业,这是独一份的。
邱明辉说道这里也是很兴奋,大概是因为他感觉自己要走得这条路能给他带来希望吧。
“所以,我不想要别人的施舍,你们要是需要这些物品,我就可以按照出厂价卖给你,这样咱们是双赢,你们现在采购一定不会是这个价。”
李辉点了点头,然后才问道:
“你表哥代理的里面有酒吗?”
邱明辉想了想后摇了摇头:
“没有,不过过年的时候,我们也会飘一些啤酒白酒什么的来卖。”
“飘?”
李辉知道这个字,但放在邱明辉的这句话里他就不太理解。
“飘货的意思,就是和我说的按照出厂价买卖,不在出厂价上加一分钱。”
李辉点了点头,然后看了眼叶远,看到叶远对自己点头后才说道:
“那你现在有兴趣自己弄个白酒来代理吗?”
邱明辉摇了摇头:
“白酒的渠道我没有,我表哥那也不多,我现在根本没有本钱,自己想代理不太可能。
现在和以前不一样了,不仅做代理商需要保证金,还要先钱后货,目前的我还真干不起代理这个活。
只能先在我表哥那里搭车干,等自己有了点余钱再自己来做。”
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