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第356章 谈合作（第1页）

“哈哈，姐姐可不就是京城第一美？若是俞安兄看到了，还不定怎么欢喜呢。你可别擦了啊，可得带着妆容回家。”

“哎，不瞒你说，我倒是没想到还能这般好看。在家中做姑娘的时候，阿娘为了让我看起来端庄，以便以后找个好人家、好夫君，没少把我往老相上整。

等嫁人了，又是婆家的长媳，这般就更要成熟稳重了，难免面相上又带了几分。我也羡慕那些带着各色簪花的姑娘，只可惜为了保持端庄，不敢戴了！

如今才知道，要想变得美美的，倒是可以在妆容上下点儿功夫，倒是不必一定在头饰上做文章。”

申氏淡淡说来，其实她也只是个二十五六岁的女子。

在杜兰月的那个时代，这个年纪最是多姿多彩，穿各色衣裳，吃各色美食，谈一场轰轰烈烈的恋爱。

可到了这里，如申氏这般年纪的女子便已经要肩负起一家主母的责任了。

毕竟三十多岁时，就要当祖母了！

真是想想便令人忧心不已！

三十多岁？那是人生最好的年华，竟然要含饴弄孙了，真真是画面太美不敢看呐。

“绣禾姐姐不必忧心，我倒是不这么认为。身为女子已经多有不易，也不必为了别人的看法而委屈自己，只要保持形容得体，还是可以好好打扮的。只时下流行的妆容不适合你罢了，你瞧，这么一打扮，你可是比之前更加年轻漂亮了。若是你喜欢，可以经常来我店里化妆，都是免费得哦。”

在店里购买妆品的顾客，都可以带着自己的妆品免费在此化妆，不收取费用，这是杜兰月制定的促销之道。

申氏点点头，虽然想时时刻刻都能化着美美的妆容，若是能将给自己化妆的丫头买下就好了，或者能将化妆技术教给自家的梳头娘子才是，可这根本不合适，申氏也不会傻不拉叽地开这个口。眼看着这化妆术如此神奇，肯定是人家西子楼招揽生意的噱头，也是店铺的杀手锏，人家怎么可能是教给外人呢？

申氏点点头算是答应了。两人又一起喝了酪浆，吃着樱桃煎。

申氏觉得自在极了，这处窗户开着，外头景色甚美，河岸边的柳树随风摆动，风中隐隐约约夹杂有花香，真是暖风熏的游人醉啊。这时候天气虽不是燥热的时候，但能喝上一口带着丝丝冰凉的酪浆，吃上一口甜蜜软糯又有嚼劲的樱桃煎，简直是一种享受。

“月娘可真是会享受，你这日子过得连我都羡慕。”申氏喟叹了一句，这可算是自己的心里话了。

方才她才晓得，这樱桃煎原来是人家的独门儿手艺，曾经还在荆州开过店铺。

而这冰镇的酪浆，味道也跟市面上的不尽相同，不知道是加了什么，反正是又香又浓，一点儿腥味也没有。这与她以往喝过的是不一样的。

“绣禾姐姐，这是我去年酿制的果酒，桃子酒，你赶紧尝尝，如今这味道正好呢！”杜兰月拿出空间里的果酒。

这果酒还真是她自己酿制的，当时从林子里找了桃子，便全都放到空间里了。

后来他们一家到了梧州安定下来，倒是不需要非吃桃子度日了，再说当时这么多人，也说不明白这些桃子如何保鲜的，又是从哪里采来的，所以干脆不拿出来就好。

那么多桃子也是吃不完的，于是，杜兰月便在系统的帮助下，将桃子全都酿制成了桃子酒。同时酿制的还有青梅酒跟葡萄酒。

只见那桃子果酒外表看来十分诱人，琥珀色的液体清晨透明，桃子被切成块，此刻正沉在坛子底部，打开盖子，香味儿十分浓郁，淡淡酒味儿夹杂着桃子清香，单单是闻着便让人觉得心旷神怡。

“这酒是好酒！”申氏经营望江楼已久，她阿娘名下还有酒庄，所以对于酒的品质还是很有见地的。

一口含在嘴里，轻轻回味着，只觉得点点桃子的香味儿在舌尖弥漫开来，还有一股若有似无的甜，申氏睁开眼，俱都是惊艳，“月娘妹妹，你这酒真是好喝，是你酿制的？”

杜兰月点头，“当然，姐姐喜欢喝尽可以多喝点儿，我这里还有李子酒、青梅酒跟桑葚酒，都挺好喝的。至于葡萄酒？那是大杀器，如今还不适合拿出来招摇。”

“这么说吧，月娘妹妹，我想跟你做个买卖。”申氏开门见山，这果酒的滋味儿已经超过了她的想象，若是能在望江楼上新，定然能为她赢得一大批女性顾客。

如今生意不好做，不变通不成啊！

杜兰月眨了眨眼睛，一副不解的样子看向对方，道，“不知道绣禾姐姐打算跟我做什么买卖？”

“嗨，说的就是这个买卖，果酒的生意！”申氏端着酒盅淡笑道。

“月娘你酿制的果酒是我喝过最好的，味道甘甜又带了一丝水果独有的香气。不瞒你说，我手底下也有酿酒的师傅，果酒也是有做的，但达不到你这个程度。”

申氏的说辞很是委婉，至于合作的方式，无非是合作分红还是一把买断方子，对自己来说，后者肯定是首选的，她也希望对方能够同意，毕竟杜兰月是做妆品生意的，在酒行这方面经验不足，涉猎不深。若是她给的筹码足够多，想必对方能够同意。

杜兰月蹙眉，“果酒的方子是我娘家的秘方，是从祖上传下来的。若真的要用来做买卖，恐怕还要跟我阿娘商议一番。”

申氏心中了然，这么好的方子肯定是祖上的，与长辈商议也是情理之中。

可如果是秘方的话，保不齐人家不一定愿意出让，她心思转了转，终于做出让步，道，“若是伯母同意，我愿意以分红的方式谈合作，我也不给你绕弯子，这果酒我是打算放在望江楼里销售的。如今生意不好做，望江楼也要开拓新品才能保住顾客，否则也只能是每况愈下了。”

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