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第52章 跳蚤市场2（第1页）

距离跳蚤市场还有3天，这几天，钱小宝和董小燕一直在对选择摆摊的品类进行挑选，奈何王建设发来的品类太多了，好多物品钱小宝都想摆上去卖。董小燕也对警用品有了新的认识，他原本以为这么小众的东西，种类肯定不会太多，哪知道连续挑了2天，发现还有很多东西没挑完，而距离跳蚤市场的启动时间已经越来越近了，钱小宝心里那个着急啊。

傍晚，钱小宝上完了一天的课后继续回到电脑上挑要摆摊的物品，看了没多久，碧瑶电话来了，“小宝，你店铺搞得怎么样了？”

“一切都挺好的。”钱小宝不想让碧瑶担心，就决定报喜不报忧，“网上店铺也上架了，最近在忙着学校跳蚤市场的事，打算借用这个平台把我们店铺的知名度打上去。”

“哟，看不出来你小样动作还挺快，等下店铺网址发我下，让我好好欣赏下你的作品。”碧瑶调侃道。

“嘿嘿，网店都是董小燕在搞的，她学的就是电子商务，我给她开了一个月1000元的工资，性价比贼高。”钱小宝解释道。

“钱总，当老板了啊，现在就有自己的员工了，比我强多了啊！”碧瑶开玩笑道。

“不不不，碧瑶同学，这店铺归根结底是你的，我只是给你打个工。”钱小宝每次和碧瑶聊天心里就很开心。

“那我有什么可以帮你的吗？毕竟挂着我的名字，我总得出点力嘛。”碧瑶心里挺想来帮忙的，她对钱小宝很了解，这家伙从小有什么难处都自己扛着，还死活不肯说。

钱小宝心里是不想让碧瑶担心，但想到她可是在清北学经济的，没准她这边有招呢。他思考了一会儿，道，“碧瑶，我这边能销售的品类太多了，如果是你的话，你最喜欢买什么。”说着，钱小宝把前几天挑选出来的物品给碧瑶报了一遍，比如短袖，皮带，手套，挂件，抱枕等等。

碧瑶听了那么多东西，脑子里也记不住，她问道，“你打算在跳蚤市场里做出多少营业额？”

钱小宝说道，“跳蚤市场本来就是低价交易，能做多少营业额啊。我主要是想借助他把我们学校的同学和老师都圈到一个群里来，以后为我的网店做推广用。”

碧瑶在那边思考了一会儿，说道，“也就是说你参加这个跳蚤市场本身就不是为了赚钱，只是为了提高你网店的知名度，换句话说就是赔本赚吆喝也能接受。”

钱小宝仔细想着碧瑶的话，还真是被她说对了，如果能赚到吆喝，这次赔本了也是赚啊，至少隐形客户都被他拉进来了啊，“对，碧瑶，你说的没错。”

“那我有个建议，你要不要听，只是要这点血本。”碧瑶想先给他打点预防针。

“当然听，你的建议我肯定听啊，说吧。”

“我的建议，你直接把你的东西都免费赠送好了，比如谁拉10个人进群，就兑换挂件，拉20个人兑换手套，拉40个人兑换短袖，拉60个人兑换皮带等等，这样人家帮你拉人头积极性也高！”碧瑶认真地说道。这个方案碧瑶也不是凭空想出来，他们有一次在上课额时候有个教授举例过一家国外的网店，那家网店就是靠这种方式迅速聚拢了一批客户，短时间可能投入比较大，但后面形成了市场效应后，店铺的营业额就是指数型增长。

钱小宝听了碧瑶说的这个方案，瞬间傻了，他愣了好久好久，因为他这几天都是在选择性价比高的物品，并没有想到直接用赠送的方式做。如果按照碧瑶的办法做，他的客户群的确能迅速扩大，虽然他的资金会迅速烧完，但只要能把客户群做起来，资金的回笼是时间问题。

“碧瑶，你是真的神了，你要是现在在我面前，我真想直接抱抱你！”钱小宝激动地说着，还赤裸裸地表达着浓浓的爱意。

“你够了啊，如果可行的话，赶紧把方案做出来，到时候发我一份，给我看看。”碧瑶认真地说道。

“收到，老板娘！”钱小宝半开玩笑道。

钱小宝挂完电话，立马给董小燕去了电话，“小燕，我有个新的方案，绝对劲爆，我都能预想到这个方案一出，咱们的网店必火！”钱小宝还没具体说什么方案，直接把董小燕的好奇心勾到了顶峰。

“什么方案，什么方案，你快说啊！”董小燕急切地问道，这几天为了这个选品，她已经干了好几天的通宵了。

“小燕，咱们做这个跳蚤市场要打开思路，要有大格局。”

“哎呀，我的钱总，你别说大道理了，赶紧说具体的。”董小燕直接打断了钱小宝这些大话。

“就是咱们选的物品不是用来卖的，而是用来送人的，我们要吸引同学加入我们的客户群，就得有力度，我决定直接送，所以送什么很关键，我们可以按照拉来的人数多少决定送的价位。我们一届学生1000个，大三大四的同学基本在外面实习，所以在校的有2000人，老师和工作人员有1000来个，所以总共3000人的客户，如果全部拿下，我估摸着我手里现金都快烧完了，毕竟前期建网站，备货也花了不少钱。”钱小宝一口气说完了他的方案。

董小燕在电话那头也愣了半天，她做电子商务这么久，还从来没有实践过这么大胆的方案，但这个方案目前又是最直接的营销手段！她深吸一口气道，“干，钱总，这个方案可以干，而且凭我的经验，效果一定会很好，毕竟客户没损失还能拿奖品啊。”董小燕双手支持这个方案。

她继续补充道，“不对啊，小宝，你这背后有高人啊，怎么现在才搬出来，我都为这事有好几天睡不着了。”

“嘿嘿，这高人以后你一定能见的，现在先卖个关子，咱们先想想怎么设计这个奖励机制好，毕竟这个关乎到钱。”钱小宝认真地说道。

“嗯，好的，小宝，你打算把店里的账户全部用完吗？”董小燕小心地问道，毕竟关乎到钱的问题，她得慎重点。

“嗯，做好全部用完的准备，舍不得孩子套不着狼。”钱小宝狠狠地点了点头道。

“好的，那我这就去设计一个方案来，包你满意。”董小燕信心十足地说道，毕竟这个比选品轻松多了。

“嗯，只要能拉来人，咱们都给奖励，前面差距可以小一点。后面拉大点，奖品就可以大一点。”钱小宝说着自己的想法道。

“好的。那你等我消息吧。”董小燕说完就挂了电话。

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