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陈宏强估摸着时间差不多了,就回拨了高天齐的手机号码。
电话接通后,陈宏强直言道:“高厂长,我跟陈永商量了一下,现在有两个困难!”
“陈主席,请讲。”高天齐客气道。
“第一个是资金问题,今天吃饭的时候你也听说了,晨笑公司前几年在香皂和洗洁精项目上亏了不少钱,资金上非常吃紧,要不然也不会引入金融租赁机构;
第二个就是质量和性能问题。陈永刚刚才听我说去你得无人生产线还有用户,他担心生产线质量不稳定,性能不可靠。”
高天齐一边听一边抿嘴微笑,心里暗道:“一切尽在掌握!”
等陈宏强说道,他也同样开门见山直言道:
“陈主席,我非常理解您说的这两个困难,我也非常愿意跟您这样的成功企业家合作学习。
如果您目前资金紧张,我可以在租金支付方式或者租金上做出让步,您举得年租金多少钱合适?”
在讨价还价这种事情上,往往是谁先出价谁被动。
所以,高天齐先抛出了问题,好占据主动权。
陈宏强故意沉默了几秒钟,说道:“三年租期,每年租金350万!”
“您的意思是三期租金总额1050万?”
“对的!毕竟你得产品目前还没有用户,我们对其质量和性能也无法做到全面了解。”陈宏强接着说出了一个让高天齐目前无解的问题。
“我非常理解您的担忧,但是我对我生产线十分有信心!我可以接受您说的价格。”
陈宏强哈哈一笑:“高厂长真是爽快!今天,我也给你一个承诺,只要你的生产线质量稳定、性能稳定,我就是你的‘活广告’,到时候再有买你生产线的可以直接带到我这里来参观。”
高天齐自然能听出这句话的意思:我不会白让你给我减免200万的租金。
说道:“陈主席要是能帮我做广告,肯定比刘德华都好使。”
“哈哈……”
陈宏强很是高兴地笑了笑,接着话锋一转,
“不过,陈永这边还是担心质量问题,我们之所以引入融资租赁公司,除了解决资金紧张困难,还有就是想解决设备质量问题。你也知道,融资租赁模式下,设备的所有人归融资租赁公司所有,租赁期内如果设备出现了,我们相应的损失也小些。”
高天齐这一次没有客气,没有迂回,直言道:
“陈主席,我一直在强调我的生产线质量非常可靠,但是空口无凭,再多说也无益!人家卖水果的都是先尝后买,我也借鉴人家的这个模式,您可以先试用再购买,觉得好用再付钱,不好用退给我。”
陈宏强见对方的提议正中自己下怀,他朝儿子点了一下头:“这种方式倒是可以考虑。”
“我可以给您一个月的试用期。”高天齐选择了主动出击。
“一个月时间有些短吧,三个月吧!”陈宏强讨价还价道。
“三个月?”高天齐故作惊讶,“这个试用期有点儿长了!”
“这条线价格不菲!我们这么小心谨慎也是没有办法,毕竟我也输不起了。”
陈宏强祭出了苦情牌。
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