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第9部分（第3页）

推销史，其显赫声誉驰名体坛。

□借助著名运动员的声誉创造名牌

1920年的某一天，在德国西部的一个小镇上，又有一家制鞋店开业

了，店主是个叫阿迪·达斯勒的青年人。阿迪一生酷爱制鞋，又善于钻研，

在小镇上很有些名气，他的小店生意异常兴隆。这小店就是后来名震世界

的体育用品公司——阿迪达斯的前身。1936年，奥运会召开前夕，阿迪

突发异想，制

做了一双带钉子的短跑运动鞋。怎样使这种样式特别的鞋卖个好价钱

呢？阿迪为此颇费了一番脑筋。阿迪打听到一个消息，美国的短跑名将欧

文斯最有希望在当年夺冠，于是阿迪便把钉子鞋无偿地送给欧文斯试穿。

结果不出所料，欧文斯在那届运动会上四次夺得金牌。当所有的新闻媒

介、亿万观众争睹名星风彩时，自然也看到了那双造型特别的运动鞋。奥

运会结束后，由阿迪独家经营的这种定名为“阿迪达斯”的新型运动鞋便

开始畅销国内外，成为短跑运动员的必备之物。这种利用著名运动员宣传

新产品的办法至今仍在沿用，每逢有新产品问世，阿迪总要精心选择试穿

的运动员和产品推出的时机。

1954年，世界杯足球赛在瑞士举行，年事已高的阿迪又推出了一个

新品种——可以更换鞋底的足球鞋。决赛那天，万克多夫体育场一片泥

泞，匈牙利队员在场上踉踉跄跄，穿阿迪达斯的德国队员却健步如飞，首

次登上世界冠军的宝座。阿迪·达斯勒和他的新型运动鞋又一次引起轰动

效应，整个联邦德国以至全世界的体育界，都成为阿迪达斯的商业舞台，

产品几乎供不应求。1970年，墨西哥世界杯足球赛开幕，人们惊异地发

现联邦德国的名将乌韦·赛勒尔在绿茵场上的驰骋如故。这位德国名将腿

部受伤的消息已传扬多时了，许多人正在深深为他惋惜。原来是老阿迪为

他特意赶制了一双球鞋，使他得以重返沙场。赛勒尔的这双球鞋自然又成

了赛场新闻而传遍世界，阿迪达斯又一次身价百倍地和名星的名字联系在

一起。

他特意赶制了一双球鞋，使他得以重返沙场。赛勒尔的这双球鞋自然又成

了赛场新闻而传遍世界，阿迪达斯又一次身价百倍地和名星的名字联系在

一起。

的

28万双足球鞋均为公司制造，

其赫尔佐根奥拉赫的公司只生产特种型号的球鞋，并为世界球星定制。这

样一来，更增加了阿迪达斯的神秘性和权威性，美国《华尔街日报》把阿

迪达斯称为“运动场上的罗斯——罗伊斯”。

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