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第3部分（第5页）

时，董事全部无薪。在非股东的行员中，只有佩德里尼、出纳及簿记三人

领取薪水。

佩德里尼果然不负贾尼尼所望，他整日游说于崇拜他的妇女中间，为

意大利大众银行成为美国最大的银行立下了赫赫战功。开业的那天早上，

贾尼尼站在门口，迎接一位位前来存款的顾客。他们中大多数是控制家庭

钱财的妇女。贾尼尼不厌其烦地领着一位位女士走到窗口前，为她们填写

姓名和住址。这天下午，一位身着华丽时装的太太来到银行，开了一个

800元的个人户头。她便是一直计划买下哥伦布银行的威尔斯·华国银行

总经理海尔曼的夫人。这使贾尼尼诧异不已。第二天，大众银行的储金就

达

8780元。在存款人员中，妇女和小商人占多数，他们有生以来第一次

拿到存折。贾尼尼利用妇女崇拜青春偶像的战略一举大胜。意大利大众银

行完全占领了北海岸附近一带的妇女市场。截至开业当月底为止，存款总

额已超

4万元。到了

11月已超过

6。8万元，12月突破了

10万元。

意大利大众银行迅速腾飞和壮大，3O年代便称雄于全美。

□25美元无担保的金融术

贾尼尼没有沉浸在占领妇女市场的喜悦之中。当其他银行家瞄准大企

业家时，贾尼尼却穿梭于小商、小贩、农民之间。他不仅看到积少成多的

重大效用，而且看到在这些人中将来会有成功者。于是，一个不同于其他

银行家的经营方法在贾尼尼的思维中形成了。贾尼尼决定给小商、小贩、

农民、鱼贩等以

25美元为限的无担保的小额贷款。这一做法很快在美国

引起强烈反响。同行的流言蜚语和小商、小贩们的欢笑交织在一起，情况

似乎很复杂，但贾尼尼胸有成竹，临“危”不乱。

开业已

2个月，作为监察人的法根查看帐簿后，不由担心地问贾尼

尼：“没问题吧？”贾尼尼笑着说：“会有什么问题呢？”“11月底的

存款额是

6。8万元，但放款额却是

9。2万元啊。”法根充满疑虑。“这正

是我们成功的先兆。”贾尼尼充满自信地回答。贾尼尼认为，放款越多，

说明拥有的客户就越多，只有忠实地实施小额贷款政策，才能真正拥有比

其他银行更多的客户。贾尼尼告诉法根说：“那些布衣小民无论走进哪家

银行都绝对不会受到欢迎。而在我们这儿，却让他们感到回到家里一样。”

法根似乎明白了，用敬佩的眼光看着他的上司。他知道，贾尼尼拥有高人

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