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第20章 坚决的选择（第2页）

王富贵此刻烦躁不安，感觉自己再次受骗。

虽然林磊在模拟经营赛中证明了自己，但他承诺的事却迟迟未兑现。

快递点的店面已找到，与快递公司的合作却遥不可及。

他从未想过，自己竟比创意提出者还要焦虑。

林磊查看时间，猜到王富贵可能等得不耐烦，于是主动来到装修中的店铺。

"你还不过来，我都打算派人去找你了！装修都快完成了，快递的事你怎么还没搞定？"

说到这，他的怒火难以抑制。

"笨蛋，不，富贵兄弟，生意不能急于求成！你现在这么做，已经引起他们注意，不用我们去找，他们自然会上门！"

话音刚落，顺通快递的人就上门洽谈了。

原本他们以为面对的是一位精明老练的商人，直到发现与他们讨价还价的竟然是两位在校生。

快递代理也瞠目结舌，从未料到学生竟有财力涉足快递领域。

“我们的设施完全符合快递站点的所有要求，据我所知，你们每件快递的费用能达一元以上，而我们只收一半，合作与否由你决定。”

听完这番话，顺通快递的代表陷入了短暂的沉默。

他绝不相信这一切，别忘了他们已投入大量时间推广，却成效甚微。

快递费用一直居高不下，集团高层对此头痛不已，却未料到有人能把价格压到几分钱。

“你们忽视了一点，现在正是抢占市场份额的关键时刻。如今的快递公司如雨后春笋般涌现，很多人还没意识到这一点。”

林磊条分缕析，连王富贵都听懂了他的意思。

这意味着利用低价策略来抢占市场已成常态。只有当大家都无法承受这样的低价竞争时，市场才会趋于稳定。

林磊的策略是以量取胜，毕竟一所学校每日的快递流量相当可观。

只要能抓住一所学校，他们就有了谈判的筹码。

顺通快递的代表此刻意识到可能找错了对象，原本期待从中获利，结果却是出乎意料的局面。

意识到无法从对方那里占到便宜，他们开始考虑如何谈妥价格。

“另外，我要告诉你，我不只是想和你们谈，还想和其他几家公司的负责人一起谈。”

林磊可不是做赔本买卖的人，他的目标是整合所有资源。

“一起谈？”连王富贵都觉得惊讶，毕竟不同公司的价格差异巨大，按这种方式操作，岂不是会引发几家公司间的争斗？

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