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第380章 余辰东想干一票（第1页）

4月中旬，当全国形势好转以后，小米科技就公布这条爆炸性的消息。最后在讲到动情处，雷布斯这样讲到：这是我人生最后一个创业项目，我愿意押上一生全部的声誉和成就，为小米汽车而战。

余辰东内心也是有着极大抱负的人，在这一点上，他、雷布斯、曾忆乡、姜妍、韩世军、黄嫣然……他们都是一样性格的人：不甘于平庸，绝不会轻易放弃和认输的。甚至在某些细

节上，余辰东认为自己做得更狠。

所以，当他得知小米科技的这个战略投资以后，便产生了一个大胆的想法：他要同雷布斯合作，他相信和小米的合作可以开启蓉城长久投资集团未来10年的辉煌。

没想到和雷布斯的第一次见面就碰了壁，雷布斯当即拒绝余辰东的合作愿望，理由很简单：雷布斯想单干，小米不需要合伙人

虽然余辰东铩羽而归，但是，他的意志不是一般的坚强，他认准了就要和小米合作。

他认真总结了同雷布斯沟通失败的原因：自己之时向老雷表达了合作的诉求，并没有向老雷提供价值需求。既然是这样，人家老雷凭什么要和你合作呢？如果他的条件真的戳动了老雷的痛点，他坚信老雷一定愿意与他合作。

那老雷的痛点在哪里呢？余辰东在思考这个问题，他换位思考，如果他是老雷，那现在要去造新能源汽车最大的痛点是市民呢？

资金！一定是资金！100亿美元，合记约700亿人民币，这可不是一个小数目。对，小米不可能有这么多现金流，资金的需求是少不了。资金上，长久公司可以立马拿出200亿人民币，这样的现金流规模就是小米科技也做不到。200亿至少可以支持小米汽车度过最开始的第一年吧。再说，小米科技总不至于一分钱也不投，就靠他投的这200亿起家吧。

如果是这样，还不如他余辰东自己干！可是自己干又和长投集团不亲自下场操作的原则相悖。长投集团投资的原则是轻资产，而非重资产。自己亲自下场的方案在长投集团这里是通不过的。

因此余辰东想好了，老雷缺资金是没得话说，他是需要资金的，关键是长久投资集团在小米汽车重占股多少，这是谈判的焦点。

不过，还不够，想必老雷已经有了资金的解决备选方案，还得发现痛点。对，智能化，小米虽然在人工智能上面有研发，但是手机的智能化应用场景与汽车的智能化的应用场景差别巨大，前者远远不能够与后者相比。后者更复杂，算法、算力的要求要更高。

长投集团和中为科技有战略上的合作，成立了江为科技公司，专攻人工智能。今后可以联合江为公司一起来搞智能化新能源汽车。有了江为公司的加入，能够为小米汽车的智能化带来解决方案，同时也解决了江为公司的研发方向和应用场景问题，简直是一举两得的好事。

第三，人才培养、生产管理？哎，小米本身就是做现场管理的，别人不需要这个。算了，就这两个痛点吧，试一试。

第二天余辰东又去拜会雷布斯。雷布斯刚好和京城大兴区政府签订了战略合作意向书，也就是说，今后小米汽车工厂极有可能就建设在京城大兴区。

见是余辰东来访，雷布斯还是很热情的接待了他。

“这次余总又有什么高见？”雷布斯开门见山。

“雷总，我的高见可能谈不上。但是，我就是一心想和雷总合作。因此我这次来，给雷总带来两个好消息。”余辰东认认真真摆出一副诚恳的态度。

“哦？那请你说一说，是什么好消息。”雷军一副很感兴趣的样子。

“雷总不是公布了投资造车的计划了吗，至少投资100亿美元，合人民币就是700亿左右。我想，无论是谁，在面对700亿人民币这样一个数字时都不会认为这是一个小金额吧。恕我直言，我认为目前雷总的确在资金上存在一定的缺额。而我们长久投资集团完全可以满足雷总在资金方面的需求。”

说完，余辰东紧紧盯住雷布斯的脸。

“还有呢，请你继续。”雷布斯不知可否，他要看余辰东的全部底牌。

“还有一个问题在我给出答案之前，想问问雷总对今天及今后汽车发展方向的一个预判。”余辰东也卖了一个关子。

“狐狸！”，雷布斯在内心给余辰东下了一个定义，随即又释然，搞风险投资的人哪个不是狐狸呢？人的本性嘛。

“我倒是请教过业内几个资深朋友的看法，他们都一直认为今天的燃油汽车一定会被今后的新能源汽车替代，哪怕技术力量强如奔驰、宝马和奥迪，如果它们不进行技术转型，从燃油车升级到电车，也会面临当初汽车替代马车的结果。两个字：淘汰。至于我的看法，我在新闻发布会上就已经讲得很清楚了，我只造新能源电动汽车。”

“很感谢雷总的真知灼见。”余辰东说，“可是我认为只造新能源汽车是不够的。雷总是造智能手机以及智能家电的，应该深知万物智联的形态是多么的诱人。接下来我要说的，也许雷总比较感兴趣。”

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余辰东接着讲：“我个人认为，今后新能源汽车将向着高级智能化方向发展，甚至完全实现无人化驾驶和更丰富的万物智联，而这辆新新能源汽车仅仅是万物智联的一个关键节点。而要实现这种汽车的高级智能化发展，其第一步就只有电动化，及将燃油汽车进化为电动汽车，第二步才是在电动汽车之基础上发展高级智能化。”

余辰东的这番汽车理论让雷布斯刮目相看。原本，他以为余辰东就是一个拿着钱满大街找投资的商人，唯利是图而已，哪里懂得如此有深度的汽车发展战略理论呢？

他一下子改变了对余辰东的成见，第一次对余辰东有了好感。

还没完，余辰东接下来的话，让雷布斯完全刷新了对他的认知。他说道：“我们长久投资集团是蓉城长投集团下属公司，早在一年多以前，长投集团就和国内一家着名企业有着战略上的合作，请原谅，我暂时还不能够透露这家公司的名字。我们共同成立了一家合资公司，专门研发人工智能。”

“雷总是做高科技的，完全明白小米汽车在今后的发展方向，我想说的是，这家合资公司已经开发出一种生成式大模型，如今已经迭代到第二代，很快将迭代到第三代。我了解过，它们的产品完全可以立即应用到小米汽车的智能驾驶应用场景当中。我们完全可以想像，到小米汽车正式投入量产之时，兴许这个大模型已经迭代到第三代或者第四代了，完全可以满足小米汽车的智能驾驶需求。不，我可以肯定地说，它一定会超出雷总的期望。”

余辰东的这段发言成为真正击中雷布斯的最后一箭。他很认真的盯着余辰东仔细地看了30秒，慢慢地说：“那余总，您可以投多少？”

余辰东一喜，说道：“最低100亿，最高200亿。”

雷布斯沉思一会儿，说道：“小米汽车注册股本暂定为100亿人民币，我们计划拿出30%的股本进行融资。小米科技持股70%，你们长久投资集团持股25%，你说的那家搞人工智能的企业持股5%。不过，你得出资40亿。”说完，雷布斯眼睛盯着余辰东的脸。

余辰东心里一计，出资40亿，却只占25%的股份，说明老雷预估小米汽车的市值为160亿人民币。这都还没影儿的事，这老雷就开始涨价了啊。

“雷总，30亿，我退一步，你也退一步。”余辰东说道。

雷布斯笑一笑，说：“余总都说出口了，我也不好拒绝啊，就依余总的意思办。不过先说好，你刚才吧那家公司吹得神乎其神的，到时候可别让我失望哟，我对智能驾驶非常期待的。”

“雷总，您放心。我还没有蠢到找一个不靠谱的合作者来砸自己的招牌。”余辰东的意思是说，既然我们合作了，那小米汽车也就是我的儿子，我怎么能够做出伤害儿子的事情来呢？

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