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第157节（第2页）

“客户之所以寻找名牌，那是因为目前几乎所有的行业都是假货泛滥，小厂家为了追求利益，早已把产品的质量置之不顾，客户上当了，怕了，所以，很多的客户提起小的产品都是望而生畏。”

“那，我们怎么办？”有人问道。

我沉默了一会，望着他们每一个人，突然我问：“那么，谁能告诉我，a市以后的太阳能市场会出现什么问题？”

会议室立刻是鸦雀无声，徐世杰用手蹭了下下巴，他沉思一会，嘴巴微张，但又立刻停止了发言。

马峰的目光投向了窗外，但很快他就微笑着说道：“总经理，你说。”

“好！”我坐直了身子，严肃地说道：“你们知道地沟油吧？你们知道假烟假酒，你们知道服装上的傍名牌吧，接下来的太阳能热水器会出现大面积的虚假品牌，不光沈阳而是全国，不光是太阳能而我所有的商品，在人们追求名牌的趋势下，大批的假名牌将会在中国的市场纷纷抬头。”

众人纷纷点头。我继续分析：

“是的，这就是目前的市场现状，假货泛滥，傍名牌层出不穷。而人们之所以去追求名牌，来源于三大原因。”

我停顿了一下，看着众人认真的眼睛。帮助他们详细地分析着：“其中最主要的有三个原因:一方面是人们生活水平的提高，追求名牌的越来越多：另一方面是因为客户怕了，很多的客户们担心小厂家的质量不过关，他们认为只有有实力的大的厂家才能更好的保证产品的质量和售后工作；而第三个原因是极其可悲的，那就是中国人历来有一种虚荣心，有些条件不好的家庭是明明知道花费很少的钱买来的是假名牌，但为了在周围的人们面前有个名字，他们也要买下假的名牌。”

众人一阵哗然，议论纷纷。

“可是，经理，我们公司现在是有两个品牌的，”一个导购员抬起头来说道：“我们的产品一个是中国名牌产品，一个是一般的品牌清华新光，请问总经理，我们以后的销售是否也要转为名牌销售。”

“这样，还是不可行的，总经理，”另一人接道：“我感觉中国的富人还是很少的，也有很多人过来，当我和他们提起我们的名牌产品，有人会被价格吓跑。”

我点了点头，说：“当然，我们的销售不会全部转为名牌销售，因为中国太阳能未来最大的市场是乡镇市场，随着新农村建设，楼房的兴起，乡镇太阳能热水器需求会大幅度上升，所以，我们未来的市场是要全面打开东北三省的市场。而在外出业务员的待遇和补助上，公司将会在下个月再一次提高薪水。”

“啊，太好了！真是太好了！”几个在外的业务精英兴奋地呼叫起来，他们带头鼓起了掌声，马峰的脸色露出了愉快的笑容，因为他是招商部的经理，公司的业绩一直与之相连。

我微微地笑着，望着刚才提问的两个销售员说：“关于你们所说的，有人要名牌，有人又会被名牌所吓跑，我告诉你们一个销售的诀窍。”

“哦？”他们充满兴趣的望着我。

我轻然一笑，说：“和客户多交流，了解他们想要什么？帮他们分析，帮他们选择。”

“什么？帮他们选择？”

“对！帮他们选择，帮他们导购。所谓的导购就是引导购买，一个好的导购员是能够成功的去引导客户，相信我，在这个世界上没有卖不出去的产品，只有成功不成功的导购员。”

“啊？”所有的导购员和业务员都惊讶地抬起了头。一个女孩子目光惊讶地望着我。“你是说，天下没有卖不出去的产品，关键是在于自己，是吗？”

“是的！”我点头微笑。“相信我，相信你们自己。”我停顿了一下。“你们知道，我是怎样改变命运的吗？就是从销售开始，我最低谷的时候不让你们在坐的任何人，而销售改变了我的命运，从业务员到导购员在我的销售旅途里，没有我卖不出去的产品。”