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第32章 与四大平台签约（第1页）

圣地娱乐的谈判代表继续阐述他们的立场和优势，以下是他们的主要观点：

1、用户增长与价值评估：

在短短一周内，整个直播平台的注册人数从5000人激增至3亿人，并且这个数字还在持续增长。

如果没有我们公会的推动，你们将需要至少投入10亿资金和2年时间来达到这个用户规模。

因此，你们目前给出的条件并未充分反映我们的劳动付出和创造的价值。

2、明星资源引入：

我们已经成功引入了近300多位明星、诗词、相声等各界大咖以及众多商家参与直播。

这些明星和大咖的加入，是金钱难以衡量的资源，如果折合成邀请费用，将不少于10个亿。

其中还包括6位天王天后级别的巨星，这样的资源是平台自身难以获取的。

3、技术支持与核心处理能力：

我们的直播不仅为你们吸引了人流，更重要的是我们提供了核心处理技术。

没有我们的技术支持，无法实现3亿人同步在线的壮举。

观众可能不清楚这一点，但荣耀给了直播公司，实际上圣地独门技术创造。

4、独立成立直播公司的潜力：

如果我们独立成立一家直播公司，将具有巨大的竞争优势。

在网速、直播内容、歌曲、乐队琴、全息投影技术等方面，我们拥有独家优势。

相比之下，你们四家平台联合起来都难以与我们抗衡。

5、礼物分层与收益分配：

在礼物收益分配上，我们认为1:9的比例更为合适。

目前是我们为你们引流并提供技术支持，因此你们已经占据了很大优势。

6、非独家合作与竞争态势：

我们是一家专注于娱乐节目制作公司，圣地娱乐并没有打算专门从事直播业务。

我们不会签订独家合同，这给了各家平台公平竞争的机会。

如果某家平台不愿意合作，相当于自行退出竞争；如果有三家不签约，那么签约的那一家将获得巨大优势。

7、谈判时限与合作灵活性：

本次谈判设定了明确的时限，只有2小时。如果未能达成协议，我们将不再继续谈判。

对我们而言，只要与一家平台谈成合作，就达到了老板的要求；我们并没有太多损失。

同时，我们只愿意签订年直播时长为100小时的合同，即每月平均10小时直播时长。

但实际上我们的直播时间往往会超过这个约定时长，但我们不希望受到过于严格的合约束缚。

经过几轮激烈的商谈，斗牛董事长刘常青拍板道：“我们原意接受圣地娱乐的条件，祝我们合作成功。”

在杨咪的协助下，圣地娱乐成功邀请到了一些谈判专家，这使得他们在与四大平台的谈判中更加得心应手。

最终，斗牛、YY、萍果三大平台各自给出了8%的股份，并每家支付了1亿的签字费。

原本按照圣地娱乐的估值，他们应该支付高达15亿的签字费，平均每家平台至少需要支付5亿。

然而，由于各平台现金流紧张，无法直接支付如此巨额的现金，因此决定以股份的形式进行支付。

这样一来，不仅能缓解各平台的资金压力，还能更好地与圣地娱乐形成利益共同体，共同推动直播业务的发展。

在直播分成方面，双方达成了19的分成比例，即圣地娱乐将获得直播收入的90%，而各平台则分享剩余的10%。

同时，双方并未对直播时长做出强制约定，给予了圣地娱乐更大的灵活性和自主权。

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